在海外悶聲發大财的SHEIN，2022年估值達到千億美元，成為全球資本市場矚目的新星。這家神秘的中國跨境女裝獨角獸，終于浮出水面，引起了國内同胞們的關注。

跨境電商這條賽道上，那麼多企業、巨頭，為何突然跑出了這樣一匹黑馬？業界對SHEIN的模式很感興趣。

熟練的網紅營銷、新穎豐富的款式、低廉的價格，看起來是SHEIN的制勝法寶。

這些都不難理解，其實SHEIN的供應鍊模式，才是藏得最深的“絕招”。

體驗過SHEIN的官方購物網站，或許可以明白為什麼它這麼受歡迎。

很簡單，因為款式、品類多種多樣，符合年輕人潮流，更重要的是，很便宜，符合當下年輕消費群體“能省就省”的消費心理。

SHEIN被稱為是“海外版拼多多”，用四個字來形容其優勢，那就是“多快新省”，即品類多、上新快、款式新、價格低。

據官方曾經披露，SHEIN的一件服裝，從打樣到送到消費者的受衆，隻需要短短20天。而在去年10~12月，SHEIN每天都會上新5000~6000款SKU，存貨周轉天數為30天。

這種速度，完敗Zara、H&M，在同行中一枝獨秀。

能做到這種速度，做到“多快新省”，得益于強大的“中國制造”。

2015年，SHEIN将中國的總部從南京搬到了廣州番禺。廣州的服裝制造業向來很發達，在番禺的城中村中，就遍布大大小小的制衣工廠。

作為中國服裝外貿的前沿陣地，廣州在服裝産業鍊上有着三十多年的積累。

以番禺為中心的一小時車程範圍内，有大量的制衣作坊和中小型工廠、紡織面料輔料的最大供應市場、廣州批發街市十三行、佛山的倉儲基地，還有白雲機場，等等。

和其他制衣産業發達的地區不同，番禺從上世紀90年代至今，都保持着傳統的小規模制衣生産方式，還有在批發時代保留下來的，快速生産的服裝生産鍊路。

這與制造業中标準化、規模化的走向背道而馳，卻非常符合當下消費端個性化、多元化的趨勢。

SHEIN選擇番禺，就是看中了這些因素。之後的幾年裡，SHEIN迅速在番禺鋪設供應網絡，在其總部的“兩小時圈”裡，發展出了1000多家服裝供應商，300多家核心供應廠商。

正是這300多家廠商，掌握着全球時尚密碼。

傳統的小規模制衣，可以理解為車間工人生産，而不是自動化。

難以想象，依靠這種大量勞工制衣的模式，SHEIN居然創造出了全球頂尖的交付速度。它是怎麼做到的？

對于番禺大大小小的制衣廠老闆工人而言，他們每天為SHEIN做衣服，和此前并沒有什麼不同。之所以能夠做到快速交付，在于“小單快反”，它是SHEIN供應鍊柔性管理中的主要模式。

小單快反是一種非常靈活的制造模式，機動性強，能夠快速根據市場做出反應。

在服裝産業鍊中，服裝面料輔料工廠處于上遊，成衣制造在中遊，而商家品牌方位于下遊。

（截圖來源：哔哩哔哩彈幕網）

消費市場需要什麼，制造端就生産什麼，商家品牌則掌握着“生産什麼”的方向。

這些年，消費市場時尚潮流的周期正在迅速縮短。潮流就是一陣風，當你想要抓住的時候，它可能已經過去了，傳統的供應鍊反應周期太長。

所以，當下消費市場傳達給制造端的需求，變成了個性化、小批量、多批次和快速交貨，這就是小單快反。

通俗來說，就是服裝廠在短時間内迅速生産一批小批量的貨，再通過銷售，觀察市場反應，如果商品暢銷，則反過來繼續追加生産。

在這種模式下，制造端需要實時盯着銷售端。

而SHEIN采用小單快反的模式，和供應商之間的聯系異常緊密。

據美國的《商業内幕》網站稱，SHEIN自建了一套管理供應鍊的系統，通過自己的管理軟件，和供應商共享客戶實時數據，并借此指導設計、管理生産過程，效率遠超同行。

服裝行業很看重市場潮流，快時尚更甚。為了趕上潮流，很多品牌的設計師和時尚買手，會緊盯各大時裝周、時尚品牌産品的流行元素等，然後迅速“模仿”上架，Zara便是如此。

SHEIN不僅模仿，還會主動預測市場流行趨勢，覆蓋所有的流行。

SHEIN的追蹤系統，能夠抓取服裝銷售網站上的産品銷售數據，以及各地區消費者的搜索趨勢，從而總結出最受歡迎的流行元素。之後，将數據迅速交給工廠。

因此，給SHEIN供貨的這些廠商和工人，能夠在第一時間掌握流行趨勢，并在短時間内生産出來。

（廣州番禺的一家SHEIN供貨制衣廠，截圖來源：好看視頻）

媒體“燃财經”曾采訪過番禺南村的一家SHEIN供應商，該供應商稱，100件貨量的訂單，急的時候三天就要交貨。

另一方面，供應商也會向SHEIN提供原材料價格數據、其他客戶的訂單數據等等，SHEIN據此建立定價體系。

根據這個體系，SHEIN可以倒推出某個産品的生産成本，進而鎖定一個價格區間，并以此作為衡量工廠報價的依據。

這種柔性供應鍊，是快時尚的制勝秘訣。而SHEIN在全球的走紅，也讓全國的中小服裝廠都開始向着小單快反的模式轉型。

柔性供應鍊并不是什麼新鮮玩意，快時尚起家的Zara早在十幾年前就在用。在國内，曾經的美特斯邦威、韓都衣舍，之後做網紅品牌的如涵，都嘗試過這種管理供應鍊的方式，但都沒有成功。

這些傳統線下品牌、電商品牌，都想追求更多款式、更淺庫存、更低的庫存風險。之後，SHEIN走向海外，将柔性供應鍊做起，而直播帶貨興起，這一模式更加吃香。

柔性供應鍊之所以能夠在這些年發展起來，離不開全球零售行業的消費趨勢，即個性化、多元化。

此外，還有産能過剩、原材料成本上漲、物流成本上漲等因素，加速了國内中小服裝廠轉型小單快反。

中國被稱為“世界工廠”，為全球輸送原材料、工業産品，服裝出口正是如此。規模化帶來的産能過剩，近幾年的成本上升，卻讓服裝出口企業的利潤變得比刀片還薄。

國家統計局數據顯示，2021年上半年，全國規模以上紡織企業3.3萬戶，累計營收3.34萬億元，但利潤總額僅有1978.9億元。

要維持盈利，隻能靠跑量。但近年全球疫情影響，很多大品牌訂單銳減，小訂單越來越多，廠商隻能接下。

越來越多的小訂單，也讓業内逐漸形成一種共識，服裝市場已經走向碎片化。所以，很多廠商紛紛選擇了轉型。

SHEIN的體量，帶來了大量的訂單，對服裝出口廠商而言，無疑是近年來最大的客戶。

這或許也是SHEIN向供應商壓價的底氣，而即使利潤再低，供應商們也隻能接受，因為你不做，還有别的廠去做。

可以說，SHEIN的柔性供應鍊，很大程度上改變了國内服裝出口行業。

以往，很多服裝品牌要獲得更高的銷售利潤，總是試圖在銷售端發力，而鮮少看向供應端。SHEIN難得的一點就在于，從很早開始就開始優化供應鍊管理。

服裝柔性供應鍊平台“辛巴達”的創始人大風提到，他們從2014年就開始服務SHEIN，研究小單快反，構建相關的IT系統。

經過多年的積累和優化，量變帶來質變，SHEIN擁有了一套成熟的柔性供應鍊，和以往相比，能夠實現大規模的小單快反。

在這套管理模式下，很多工廠早已實現了穩定的規模化運營，盈利能力也大幅提升。

對于SHEIN而言，這套成熟的模式，已經為自己帶來了突出的優勢，達到了當今的行業地位。

SHEIN成功之後，很多跨境電商紛紛效仿這一模式，正是站在了SHEIN的“肩膀”之上。

這一趨勢，推動了國内服裝出口廠商的柔性化改造。SHEIN的柔性供應鍊，也因此成為一種基礎設施，後來的跨境服裝新品牌，甚至可以直接複用SHEIN建立的這一能力。

SHEIN的成功，也讓人開始猜想，這種小單快反的模式，會不會成為解決國内服裝産業産能過剩的良方？

可見，SHEIN能夠在這幾年迅速嶄露頭角，成為跨境女裝賽道的黑馬，并不是一個偶然。

誠然，SHEIN吃到了跨境電商的時代紅利，但真正的原因，是它的供應鍊對全球市場帶來的降維打擊。

在行業裡面，這一優勢是超前的。但現在轉型小單快反，已經成為新的趨勢，不斷“跟風”的新品牌們，也帶給SHEIN危機感。

SHEIN的成功是可以複制的，新的消費品牌，完全可以基于這套成熟模式做起，可能比傳統品牌的轉型更有生命力，這對SHEIN而言，都是在後面追趕的有力競争者。

此外，SHEIN自身也存在不足。

快速生産上架，效率極高，但在設計創新上卻顯得能力不夠。創新是需要成本的，追求極緻利潤的同時，很難進行産品升級，容易被诟病山寨、抄襲等。

而低價和快速帶來的低質量，也對SHEIN的口碑造成沖擊，很多用戶都認為SHEIN的産品質量不好，但因為價格極低，即使質量不過關也不會心疼。

這些都不利于SHEIN的品牌形象。

為此，SHEIN也準備走中端路線。一方面，向供應商提出更多創新要求，另一方面，開始成立可持續的子品牌，舉辦設計師競賽等，同時，進一步管理供應鍊。

而在國内日夜兼程，與SHEIN生産部門保持密切聯系的供應商們，也将面對SHEIN更多要求和更嚴格的考核。負重前行的他們，還有很多在拼命保本。

作者：潘多拉

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