本文來源：時代财經 作者：張雪梅

探索"倉儲店"模式後一年，永輝超市(SH:601933)迎來第一家倉儲超市的關店。

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日前，永輝超市石家莊懷特廣場店宣布閉店清倉，根據店内指示牌，清倉促銷時間從7月29日持續到8月7日。據悉，該店于2014年11月開業，并于去年7月成為永輝将大賣場爆改為倉儲超市的實驗門店之一。

近年來，國内大賣場呈退潮之勢，沃爾瑪、家樂福、永輝等頻頻關店。而永輝除了折戟大賣場，其超級物種、mini店也迅速萎縮，去年才開始大肆擴張的倉儲超市首次面臨閉店的窘境。

在3折起清倉的優惠力度之下，該店引發搶貨熱潮，"我去的時候人山人海，啥也沒買就出來了。"當地居民小陳（化名）表示，截至8月2日，超市很多貨架已經空空如也。

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事實上，在倉儲會員店業态鼻祖Costco和山姆的帶動之下，國内商超紛紛入局，跑出了倉儲會員店和倉儲超市兩種形态，前者付費成為會員方可進入，後者沒有限制。從規模上看，目前永輝算是免費制倉儲超市的頭部玩家，自2021年5月試水後，截至當年年底共開出53家門店。

不過，時代财經發現，國内玩家諸如盒馬、永輝等似乎還停留在簡單的模仿階段，其推出的拳頭産品烤雞、瑞士卷、芝士卷等與山姆十分雷同。

7個月開53家倉儲超市，卻被吐槽都是雜牌

在石家莊市場，北京華聯、世紀聯華、萬客隆、深圳人人樂、北京華普等知名連鎖超市來的時候有多熱鬧，走的時候就有多狼狽。

其中，永輝所在的懷特商圈競争最為激烈，本土企業保龍倉、北京華普、易初蓮花等先後在此落子，而後悻悻離開。如今随着永輝倉儲超市退場，地頭蛇北國超市成為最後赢家。

2011年，永輝超市進入河北市場，3年内拓店9家，小成規模。2014年，其在懷特廣場負一層開門迎客，租賃面積高達13115平方米，門店與北國超市僅一街之隔，兩者在随後的8年内"貼身肉搏"，2022年，北國超市迎來15周年店慶，永輝卻以敗走告終。

一位永輝超市的供應商告訴時代财經，永輝剛進入石家莊市場時，某本地超市就有過讓供應商二選一的操作。

公開資料顯示，北國超市隸屬于石家莊北國人百集團有限責任公司，擁有國資背景，商業版圖涉及購物中心、百貨、文旅娛樂、社區商業綜合體、餐飲服務、超市、倉儲運輸、珠寶等多種業态。公司官網顯示，其在石家莊擁有37家超市，覆蓋範圍廣。

此外，由于北國超市及母公司在石家莊本地的巨大影響力，超市購物卡至今仍是很多企業發放員工福利的選擇，當地流傳着一句話：石家莊一半的人都擁有北國超市的購物卡。

時代财經了解到，永輝去年7月升級倉儲超市後，為了彌補毛利降低帶來的利潤缺口，在選品上做出了妥協。一方面，超市中雜牌增多，例如正在清倉、售價5元的1828涼茶牙膏，"這個牌子我沒有從來沒聽過，感覺北國超市銷售的東西是品牌，永輝超市品牌不多，所以去得比較少"，居民京京（化名）表示。

另一方面，倉儲超市以擴大門店通道、精簡商品數（SKU）、大包裝為特征，雖然大件銷售有利于提高客單價、吸引家庭客群，但精簡SKU對供應鍊和選品能力提出了更高要求，且消費者的選擇變少。因此，當商品品質不能取勝時，可供選擇的品類減少反而造成消費者流失。

這一點當地居民深有體會，小可（化名）告訴時代财經："幹不下去可能因為商品種類太少了，北國提供的東西是真的全。"不過，據她透露，自己去永輝的次數比北國多，"因為永輝人更少，還提供寵物狗籠，對帶着寵物的消費者很友好。"

2021年5月，永輝宣布試水倉儲超市，7月，其率先在石家莊東勝廣場閉店升級，年報數據顯示，截至2021年底，永輝已開出53家倉儲超市門店。不過，大舉拓店的同時，永輝超市收獲上市以來首次營收下降的年報， 2021年其營業收入同比下滑3.8%，歸屬母公司股東淨利潤虧損39.3億元，與上年同期相比減少57.2億元。

爆品能力不足，停留在模仿階段

2019年8月，倉儲會員店頭部企業Costco入華，在上海落地首家門店。開業當日，門店周邊道路出現擁堵，店内亦出現較大客流，導緻當日下午暫停營業。

山姆則在1996年就進入中國，根據沃爾瑪中國公布的數據，截至2021年11月底，山姆會員店在中國的門店數量達到36家，會員數量突破400萬人，會員費收入為10.4億元。山姆會員店總裁、沃爾瑪中國副首席執行官文安德表示，到2022年底，山姆會員店開業及在建門店數量将達到40~45家。

外來玩家勢頭強勁，國内零售商超意識到，倉儲會員制的春天正在到來。此後，盒馬、永輝、麥德龍中國等紛紛入局，推出收費的倉儲會員店和不收費的倉儲超市兩種形态，并将其作為公司的第二增長曲線。為了成為新賽道赢家，各個企業都将門店擴張當做搶占市場的第一步。

麥德龍中國被物美收購後，于2020年5月開始在13家麥德龍門店推出付費會員計劃，即PLUS會員，199元/年。物美的招股書顯示，截至2020年12月31日，PLUS會員數量增加至148萬名，其中11家麥德龍門店PLUS會員人數占客戶總數的48%，訂單量占總訂單量的67%，其表示将會員計劃逐步推廣至内地其他麥德龍門店。去年11月27日，麥德龍在北京、南京等8個城市同開16家會員店。

2021年5月，永輝試行倉儲會員店模式。财報顯示，截止年底共開業53家，同店銷售額實現32.9%的增長；10月，家樂福中國首家會員店落子上海，按照規劃，在未來3年内将100家大賣場門店升級改造為會員店；盒馬、北京華聯等亦入局。

不過，2021年還熙熙攘攘的倉儲會員店賽道，在2022年卻變得靜悄悄。時代财經根據公開資料統計，今年截至目前，麥德龍中國、Fudi新增會員店1家、永輝新增2家、家樂福中國、北國超市、家家悅、北京華聯、新增0家，與2021年的快速拓店形成反差。

反觀國外倉儲店玩家，仍在穩步前進。Costco目前在國内擁有上海、蘇州、深圳3家門店，但已陸續在杭州、上海、南京等城市拿地，為新店開業做準備；山姆于7月在沃爾瑪招聘發布通知，宣布下半年上海、重慶、南甯、長沙、無錫、北京等城市将有7家門店陸續開業。

日前，時代财經線下走訪了山姆廣州天河店，雖然是工作日，但店内人流如織。一家三口幾乎是往來顧客的标配，小孩子坐在購物車中，身後堆積着各類大件商品。小龍蝦、牛奶、冷泡涼菜等試吃台旁均需要排隊。當天店内的牛角包打折，幾乎每一輛購物車都放着一至兩盒。

廣州一家山姆會員店，時代财經/攝

工作人員則表示，這個人流并不算多，周末顧客多到路都走不動。店内，幾位上了年紀的顧客也告訴時代财經，她們一共5個老姐妹，隔一段時間就會在工作日結伴過來補貨，"商品品質好，價格也可以接受"。

而國内倉儲超市則更多停留在模仿階段，盒馬CEO侯毅曾表示，盒馬X會員店從多方借鑒參考了Costco。時代财經注意到，盒馬、永輝等店内陳列的烤雞、瑞士卷、麻薯、牛角包、芝士牛肉卷、青檸汁等均為山姆的出圈産品，價格則普遍低于山姆。

值得注意的是，倉儲會員店并不是表面上的大包裝、低SKU，也不是雷同的爆品平替，其背後的庫存周轉速度、供應鍊、選品、客群定位等核心邏輯才是真正的競争力。對國内倉儲超市玩家來說，與其馬不停蹄地拓店，不如梳理清楚倉儲超市背後的邏輯後再行拓展，或許更有利于長遠的發展。

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