先描述如何找到直通車後台，後續重點是直通車車圖策劃思路、關鍵詞選詞技巧。

基本操作路徑：賣家中心——營銷中心——營銷推廣中心——淘寶/天貓直通車——進入直通車後台。

之後一步步開始操作，推廣計劃——标準推廣——新建推廣計劃——設置計劃名稱——新建寶貝推廣。

按照直通車後台提示，依次選擇要推廣的寶貝，設置推廣，按照提示設置以下推廣細節：

設置推廣目标，設置推廣方案後依次添加創意、添加關鍵詞和出價、添加精選人群後完成推廣即可。

這其中主要的就是設置推廣方案中的添加創意、添加關鍵詞和出價、添加精選人群這3方面。

拍攝或者策劃不同風格的創意主圖，用【輪播】的方式去投放測試。

可以嘗試2-3天時間，從數據結果分析出點擊率最高的圖片，将其設置為最佳的産品搜索主圖。

将其他點擊率數據不理想的創意主圖進行删除，也可保留2張數據表現不錯的車圖，有利于質量得分。

質量得分高，才能在同等出價下，排名靠前，獲得更多流量。

而，新品期的直通車投放初期，質量得分的高低主要看車圖點擊率。

因為，在産品的新品期，淘寶的流量分配是通過點擊率來判斷該産品是否具有市場潛力。産品隻有點擊高市場潛力好，淘寶給更多的流量，才會帶來更多的産出。

所以，隻有産品的主圖點擊率好，才能帶來更多的流量，這也是我們開車的目的。

簡單來說，新品期直通車流量取決于點擊率的情況。

——車圖如何策劃？——

個人建議是先了解你産品的買家屬性，買家需求點，這方面就不展開說了。

策劃方面可以借鑒我曾經說過的主圖PCI方法論，有産品圖、文案、背景色創新三種方法找到策劃方向，這方面的知識點可以留言或者私信我。

1）如果是純新手，在剛開始可以嘗試優先選擇系統推薦詞，系統推薦的詞語是根據産品标題以及上架時選擇的産品屬性自動推薦，相對于自己随便找起來，相對更加精準，另外需要結合展現指數排序優先選擇排在前面的詞語，這樣才會得到足夠多的展現量。（1000-2000起）

注意，最好不要選擇非常非常長尾的詞語，還有競争度很小的詞語，因為這樣的詞語很可能展現量很少，也就是流量很少。

2）如果是有一定數據分析基礎，學過關鍵詞分析原理的同學，建議優先選擇精準關鍵詞，而不是添加所有的行業關鍵詞。

因為有的行業真的很大，譬如服裝行業，如果本身做的産品又不是大衆的款式的話，就更不要一上來就選擇非常大的詞語，譬如，外套，這樣的詞語因為流量大，勢必一旦投放，花的錢會相當多。後期如果關鍵詞優化的話，也很可能不知道調整方向是什麼，流量大不舍得，轉化又小，太糾結。

如果學過數據分析和關鍵詞分析，基本有兩種方式找精準關鍵詞，初期來源是體檢中心，中期來源是生意參謀。

• 初期，體檢中心找精準關鍵詞

  具體方式：賣家中心——寶貝管理——體檢中心——搜索體檢——搜索來源關鍵詞，找到符合要推廣的寶貝屬性的詞語，來進行直通車關鍵詞的前期投放。

• 中期，以初期的精準關鍵詞為中心，添加新的分詞，增加關鍵詞權重。

  根據3-5天的投放數據結果，逐步增加新的分詞。這裡就需要在生意參謀中的産品分析，對引流的關鍵詞和成交的關鍵詞進行收集和整理分析，看各自的數據情況，分析出關鍵詞帶來的訪客和成交對比。

  下圖是我曾經寫過的一篇文章中的案例：

小結：初期直通車的投放是不掙錢的，一般掙錢起碼是一周之後才會陸續掙錢，初期基本是測圖、測款、測關鍵詞，經過一段時間的數據積累，分析出更加匹配的關鍵詞，進行投放，以增加流量。

而隻有正确的投放，才會以直通車流量為基礎，得到淘寶分配的更多免費流量。

直通車對于産品的初期來說，更多的是通過對精準流量的分析，找到産品更加精準的關鍵詞，已經得到足夠的數據模型作為分析基礎，來衡量産品的等級，和産品可能産生的銷量和收益。

所以直通車的定位和目标一定要清晰，是出于什麼目的投放的。

日限額，中小賣家一般500以内完全夠了。

投放平台新品期最好PC和移動都投放，後期穩定可以隻投放移動端，因為現在80%以上的流量都是來自手機。

時間的話可以參考行業或者出去淩晨3-6點的。

投放地域，也需要借助生意參謀的數據分析。生意參謀——商品——單品分析——訪客分析，優先投放下單轉化率高的地域。

以上就是比較初略的新手直通車内容了，更加具體的歡飲評論留言或者關注我頭像，最近的微頭條聯系我即可。

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