不知不覺中，2020年已過去了一大半，在過去的8個多月中，“推新品”和“重塑”成為大部分乳企的重要戰略。諸如飛鶴、美贊臣、惠氏、君樂寶等乳企紮堆出新品，也有紐瑞滋等品牌，重新聚焦，力求鑄就特色化品牌。可見精耕時代已經到來，乳企需要圍繞消費者為核心，借助渠道、營銷重塑産品力和品牌力。

以熱點營養切入市場，謀求品牌再升級

随着常規牛奶嬰配粉同質化現象越趨嚴重，大部分乳企都走上了細分擴容的道路。其中羊奶粉、有機奶粉等賽道逐漸從藍海步入紅海，A2 β-酪蛋白在近兩年變成熱門品類，比如據商務咨詢公司Smart Path數據顯示，2019年中國市場對A2奶粉的需求同比增長了37%，這也吸引了紐瑞滋等越來越多品牌入局。

今日，“乘風破浪”——紐瑞滋品牌戰略升級&摯優貝A2奶粉新品發布會在上海隆重舉行，筆者有幸與新西蘭領事館商務參贊、紐瑞滋高層領導、來自全國各地的紐瑞滋核心合作夥伴、嬰童連鎖大咖以及主流媒體和母嬰垂直媒體共200 人共同見證了此次發布會。

綜合來看，随着疫情催化，奶粉行業集中度顯著提升，上遊乳企承受的壓力越來越大。此種境況下，推新品的乳企不在少數。但俗話說，推“新”容易造“星”難。此前奶粉圈就和行業專家以及渠道商讨論過，後進奶粉想要出彩必定是有一定品牌做支撐、較具差異化的産品。此次紐瑞滋發布的新品摯優貝A2奶粉也正好契合市場的發展和變化。

從産品到品牌，構造品牌特色化

除了推新品外，2020年奶粉市場還發生着一些細微卻非常關鍵的變化，比如少部分乳企開始将産品差異化延展成品牌特色，簡而言之，就是為品牌貼标簽。在此次紐瑞滋發布會上，筆者也深刻感觸了這個點，主要體現在幾個方面。一是紐瑞滋“打出”了清晰的戰略定位，緻力于打造“新西蘭乳鐵蛋白奶粉第一品牌”；二是從宣傳語上升級成“新西蘭原罐，乳鐵紐瑞滋。”相當于紐瑞滋将品牌三大特點都凝聚在了宣傳語中，即新西蘭、原罐、乳鐵蛋白。

此外，紐瑞滋市場總監楊昕在發布會上提到：“新西蘭是紐瑞滋最大的品牌資産。”奶源作為影響奶粉質量的基石，是乳企戰略布局的重心。其中新西蘭因其得天獨厚的畜牧業環境資源，在世界上享有頗高的美譽度，素以“綠色”著稱。據了解，自2006年紐瑞滋成立以來，為最大程度保障奶粉安全，其一直在源頭深耕，目前已在新西蘭打造了自有牧場、自有工廠，實現從奶源到生産的全産業鍊保障。此外，早在幾年前，紐瑞滋也開始了國内牧場工廠的布局。

據奶粉智庫網2019年發布的關鍵詞熱度指數顯示，乳鐵蛋白是奶粉智庫會員最關注的營養素，熱度指數近達到70000，遙遙領先DHA、益生菌等營養素。在配方上，紐瑞滋産品也集合了市場上的熱點營養素。比如紐瑞滋佶潤在乳鐵蛋白、益生元、OPO、DHA、膽堿等營養素上添加量都比較可觀，紐瑞滋平潤在乳鐵蛋白、DHA、益生元上的添加量也不錯。紐瑞滋兩款奶粉的乳鐵蛋白添加量都在72mg/100g以上，在現有奶粉中，算是乳鐵蛋白添加量比較靠前的産品。

上述可見，紐瑞滋此次将不同産品賣點集中簡化，以品牌為媒介，打造紐瑞滋品牌差異化和特色化，更有助于消費者對品牌形成認知。

堅決維護合作夥伴權益，深度鍊接渠道

有了好的産品，還需要渠道的助推。随着奶粉行業發生巨變的同時，母嬰實體渠道的地位也在水漲船高。紐瑞滋也深谙此道，在發布會現場，紐瑞滋總裁劉甯向來自全國各地的經銷商展示了紐瑞滋企業的價值觀：“誠信第一，客戶至上。追求合作夥伴、團隊和企業的共赢！”

流量就是銷量，為了實際幫助母嬰渠道引流，2020年下半年紐瑞滋将從線上到線下，進行一系列營銷推廣。比如紐瑞滋将與經銷商共同執行超20000場線下紐媽趣享會，教育超300000位媽媽；與經銷商和母嬰零售店共同建造超過100家标杆家庭營養屋門店；與母嬰零售店共同發展首批超過10000名紐瑞滋媽媽進行KOC種草計劃；推進超過20場落地門店新零售培訓課程，培訓超過1000名從業者。

參加完紐瑞滋的發布會，筆者真切感受到2020年紐瑞滋在戰略布局、産品塑造、品牌建設、渠道鍊接等方面表現出的不一般，充滿實幹精神。正如紐瑞滋總裁劉甯所講：“所有過往，皆為序幕，所有将來，皆是可盼。”2020年又是新的起點，紐瑞滋乘風破浪，未來可期！

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