如果你想把事做成，不妨以一種低姿态出現在對方面前，表現得謙虛、平和、樸實、憨厚，甚至愚笨、畢恭畢敬，使對方感到自己受尊重，比你聰明，在談事時也就會放松警惕。

其實，以低姿态出現隻是一種表面現象， 是為了讓對方從心理上感到一種滿足。實際上，表面謙虛的人，反而是非常聰明的人。

當你表現出大智若愚來，使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛中時，你就已經受益匪淺，已經達到了你的目的。

你謙虛時，顯得他高大；你樸實和氣，他就願與你相處，認為你親切、可靠；你恭敬順從，他的指揮欲得到滿足，認為與你配合很默契，很合得來；你愚笨，他就願意幫助你。這種心理狀态對你非常有利。

相反，你若以高姿态出現，處處高于對方，咄咄逼人，對方就會感到緊張，做事就沒把握了，而且容易産生一種逆反心理，使工作難以進行。

因此，為了把事辦成，不妨常以低姿态出現在别人面前，使别人感到安全時，你自己也是安全的。

赫蒙是美國著名的礦冶工程師，畢業于美國的耶魯大學，在德國的弗萊堡大學拿到了碩士學位。

可是當赫蒙帶齊了所有的文憑去找美國西部的大礦主赫斯特的時候，卻遇到了麻煩。

那位大礦主是個脾氣古怪又很固執的人，他自己沒有文憑，所以就不相信有文憑的人，更不喜歡那些文質彬彬又專愛講理論的工程師。

赫蒙前去應聘并遞上文憑時，滿以為老闆會樂不可支，沒想到赫斯特很不禮貌地對赫蒙說：“我之所以不想用你，就是因為你曾經是德國弗萊堡大學的碩士，你的腦子裡裝滿了一大堆沒有用的理論，我可不需要什麼文绉绉的工程師。”

聰明的赫蒙聽了不但沒有生氣，相反，他心平氣和地回答：“假如你答應不告訴我父親的話，我要告訴你個秘密。赫斯特表示同意，于是赫蒙小聲對赫斯特說：“其實我在德國的弗萊堡并沒有學到什麼，那三年就好像是稀裡糊塗地混過來一樣。”

赫斯特聽了笑嘻嘻地說：“好，那明天你就來上班吧。”就這樣，赫蒙通過了面試。

美國著名政治家帕金斯30歲那年就任芝加哥大學校長，有人懷疑他那麼年輕能不能勝任大學校長的職位，他知道後隻說了一句：“一個30歲的人所知道的是那麼少，需要依賴他的助手兼代理校長的地方是那麼的多。”就這短短的一句話，使那些原來懷疑他的人一下子就放心了。

許多人往往喜歡表現出自己比别人強，或者努力地證明自己是有特殊才幹的人，然而一個真正有能力的人是不會自吹自擂的，所謂“自謙則人必服，自誇則人必疑”，就是這個道理。保持低姿态，先讓别人感到缺他不可，努力尋找并講出對方的優點，就會讓對方覺得有面子，感到光彩。

這樣一來，對方與你的關系便近了一步，最終，得到好處、被人尊重的，還是你。可以說，低姿态正是勝利者的姿态。

一個容器若裝滿了水，稍一晃動，水便溢了出來。一個人若心裡裝滿了驕傲，便再也容納不了新知識，新經驗和别人的忠言了。古語常說“謙虛使人進步"，謙就是一種禮貌，一 種禮節 上的心态；虛就是一種空杯心态。把自己歸零。

7月，是離别的時刻。一所名牌大學的學生們在畢業考試的最後一天，雄心勃勃地展望未來，他們的臉上充滿了自信，這是他們參加畢業典禮和工作之前的最後一次測驗 了。

一些人在談論他們現在已經找到的工作， 另一些人則談論他們将會得到的工作。帶着經過4年的大學學習所獲得的自信，他們感覺自己已經準備好了，并且能夠征服整個世界。

他們都認為，畢業考試隻是一次很簡單的考驗，很快就會結束。因為教授說過，他們可以帶他們想帶的任何書或筆記，要求隻有一個，就是他們不能在測驗的時候交頭接耳。

他們信心十足地走進教室。教授把試卷分發下去。當學生們注意到隻有5道評論類型的問題時，臉上露出了自信的笑容。

3個小時過去了，教授開始收試卷。學生們看起來不再自信了，他們的臉上是一種恐懼的表情。教室裡一片寂靜，教授手裡拿着試卷，面對着所有參加考試的畢業生。

他俯視着眼前那一張張焦急的面孔，然後問道：“完成5道題目的有多少人？”沒有一隻手舉起來。

“完成4道題的有多少？”仍然沒有人舉手。“3道題？ 2道題？”

很多學生都把頭埋得深深的，他們用靜默回答了教授的提問。“那1道題呢？當然有人會完成1道題的。”

但是整個教室仍然很沉默，在這種沉默無聲的氣氛中，漂浮着一種深深的沮喪和挫折感。 教授放下試卷。“這正是我期望得到的結果。”他說。

“我隻想給你們留下一個深刻的印象，即使你們已經完成了4年的學習，關于這項科目仍然有很多東西你們還不知道。這些你們不能回答的問題是與每天的普通生活實踐相聯系的。”

然後，他微笑着補充道，“你們都會通過這個課程，但是記住——即使你們現在已是大學畢業生了， 你們的教育仍然還隻是剛剛開始。”

一個已經裝滿了水的杯子難以再裝别的東西了，人心也是如此。

人生就是汲取各種養分、滋養生命的過程。如果我們帶太多的自滿上路，就像那個裝滿水的杯子，再也容不得半點水進人，這将是人生最大的悲哀。

在人生的旅途中，每一個即将上路或已在路上的人都一定要牢記，不論什麼時候，都要學會謙虛。學無止境，心有空餘，才能裝物。

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