最近有一個朋友，也算是嬰童行業的小白，她說自己想開一個嬰童店，但是苦于沒有門路，對于自己能承受的資金她說是10萬元，我相信除了我的這個朋友，可能還有很多朋友想進入嬰童行業，但苦于沒有思路與資源，筆者希望今天的文章能夠幫助到這部分朋友。

錢就那麼多，我能開什麼樣的店？

A、旗艦店

選址定位：一二級城市，鬧市區，人流密集，營業面積在200平方米以上，輻射範圍可達3000---5000米以上。

須備條件：店鋪地理位置;店主人脈資源豐富且有嬰童業類似經驗;營業員經過專業培訓;有良好廣告投入心态;心态理智，能冷靜分析對手和自己的優劣勢，并能制定出相應的策略。

投資預算：啟動資金在50萬以上。建議租金不超過投資額的50%，裝修費用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預留10%的費用用來補貨。

旗艦店内的商品應豐富，食品、養護、玩教、穿戴、寝居、出行、禮品類應該全部具備，且陳列要規則，同時可新上一些服務類項目。經營方式可獨立運作也可與廠家可作，開設專櫃。

備注：商超型嬰童店投資大，風險比較高，但做成功後當地很少有競争對能超越，是當地嬰兒用品的領軍人物，适合能全力以赴把嬰兒用品作為事業追求的創業者選擇.

B、标準店：(經營一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，别的産品和服務附帶經營)。

選址定位：縣級城市、地級城市和省會城市的非市中心區域或醫院附近，營業面積在100—200平方米。主要輻射範圍在3000米之内。

須備條件：業主須親自守店，進貨渠道暢通，能及時補貨。

投資預算：啟動資金在20--50萬之間。建議租金不超過投資額的50%，控制在十萬左右。裝修費用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預留10%的費用用來補貨。

備注：标準店需要有自己的特色，注重服務和專業的育嬰知識，通過有特色的産品和一定的客情、廣告投入，吸引穩定客戶。适合有一定資金，同時對嬰幼兒事業感興趣的創業者選擇。

C、便利店：(在鄉鎮也可稱為嬰童專業超市)。

選址定位：城市大型社區附近、經濟發達的鄉鎮，營業面積在30—100平米之間。主要輻射範圍在2000米之内。

須備條件：業主親自看店，有固定的進貨來源，所在區域競争不激烈，缺乏綜合型的嬰童店。

投資預算：啟動資金在10--20萬左右。建議租金控制在投資額的50%左右，控制在十萬之内。裝修費用在300元/平米左右，預留10%的費用用來補貨。

備注：在當地屬于嬰童産品的整合者，嬰幼兒産品豐富，适合資金不多，以夫妻店形式為主的創業者選擇。

D、合作型：(又稱店中店)。

備注：當地人氣旺的超市或商場，商場以提成或租金的形式分成。由于嬰童店經營産品品項豐富，在很大程度上會與所在超市經營的産品有沖突，進而限制加盟店的經營範圍，所以一般不建議在商超開店中店。店中店以專賣店為主要經營模式。

這家嬰童店是怎麼經營的？

杭州某品牌嬰童加盟店，主要經營，奶粉、奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝等嬰幼兒産品，店面面積100多平米。

這家店的主人是夫婦。加盟店開張伊始，該夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13萬元，需要一次性支付;裝修後錢袋裡又一下少了6萬元;剛開業就遇上七、八、九連續幾個月的銷售淡季。路究竟該怎麼走?

有過開“嬰兒超市”的成功嘗試，該夫婦通過商量決定做綜合用品。在該加盟店，小到嬰兒用的小别針、枕頭等，都有多種樣式和多種價位的商品可供選擇。就連他們自己都常常自嘲為雜貨店老闆娘，“貨雜”，是她的經營特色。

她也正是以此度過了開始時的困境，顧客越來越多，而且大多一買就是兩三百元商品。目前，她的門店裡有 2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，可以說應有盡有。

經曆了開業之初幾個月的虧本期後，生意漸漸有了起色。抱定“争取一年略虧、二年持平、三年赢利”的想法，生意順利開展。目前該夫婦已經在附近的郊縣開幾家分店，同時還在對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制。

結語：

筆者一開始的介紹希望為哪些嬰童行業的小白打開一個思路，但說實話做什麼事情都不是那麼簡單的，也不是一成不變的。有個朋友問我那麼難，我們怎麼賺錢，我說，還好有點難，要不錢都讓前輩們賺走了，才真是沒咱們的機會了。就像上述的這個例子，這對夫妻根據自己的經驗、閱曆，把店鋪一點點扭虧為盈，有點看起來簡單，但是做起來真的不簡單！！！

最後筆者在别處抄來一點經驗，希望對即将步入苦難創業的朋友有所幫助：

在開店之初，店主就應該對自己所經營的門店有一個初步的投資回報預算，包括每月的營業額、利潤率等指标。通過這些指标，發現問題，相應地調整産品結構。一般而言，利潤應控制在20%以上。

由于經營不善或其他任何非可控因素造成的經營失敗後，店主該如何全身而退，在開店之初或經營過程中就應該有計劃地進行籌劃。選擇特許經營，在經營失敗時一般都能全身而退，可很好地減少損失。

創業之初，選擇好的切入點非常重要。尤其對于小本經營來說，把握市場熱點非常關鍵。

（孕嬰童内參）

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