曾幾何時，“蒂花之秀，青春好朋友”、“愛生活愛拉芳”的廣告，消費者耳熟能詳; 在超市日化區，拉芳、霸王、蒂花之秀的洗發水也把貨架擺的滿滿當當。

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那麼，又從何時起，這些洗發水品牌消失在了消費者的視野中？

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國産洗發水的困境

在大型綜超的日化區，現在擺在最顯眼位置的是飄柔，潘婷，清揚，伊卡璐，沙宣，海飛絲，近兩年打出“無矽油”洗發水的概念後，網紅品牌“阿道夫”也進入了綜超。

隻是國産品牌拉芳、霸王、蒂花之秀、蜂花無一例外的都被擺在貨架最底層或者不見蹤影。

對于超市來說，賣的不好自然不進貨，那麼線上銷售呢？

相關數據顯示，在天貓上，各大品牌旗艦店的銷量差距很大，蒂花之秀賣的最好的産品月銷量隻有2300，而網紅品牌阿道夫單品月銷量能達到2.6萬件。

前者不及後者的十分之一，除了阿道夫，其他的大衆品牌海飛絲、潘婷等，月銷量也在10萬以上。

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難逃“老土”印象

國産洗發水真的不好用嗎？

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根據用戶調查，國産洗發水的使用體驗并不比外資品牌差，很多常年脫發的消費者反應，用過“霸王”後頭發較之前堅韌，也有消費者反應自己的頭皮屑就是外資品牌“潘婷”洗出來的。

但是，對于目前市場上主打的“無矽油”“個護”“香氛”等熱門洗發水，國産品牌卻很少涉獵。

很多消費者對國産洗發水的印象就是“土”、“很便宜”。

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傳統品牌難以擠入高端位列

有人認為，這些傳統品牌也可以嘗試推出高端類的洗護産品，可能會成為高端局裡的黑馬。

然而現實是，大部分情況下，隻有專業線進入大衆線，很難有大衆線進入專業線。

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品牌從高到低，是降維；從低到高，則是搶占，競争困難程度顯而易見。

當然，也有不少品牌已經有過前車之鑒。例如拉芳曾推出過“玻尿酸高端洗護系列”，但目前天貓銷量僅340。

迪彩、滋源等品牌也都推出過單價比自身店鋪均價高的産品，但銷量都并不樂觀。

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國産洗發水的出路在哪裡？

國産老牌“逆勢翻盤”不是毫無可能。大部分消費者對其的印象大多為，産品老派、沒有宣傳力度、不親近年輕消費群體、品牌形象與品牌定位固化等等。

隻有先打破消費者心中的“老土”形象，才可能創造品牌新的增長點。日化用品除了使用感受外，還有外包裝、廣告、氣味，注意任何一個小細節才能打動新一代消費者。

另外，大部分傳統洗發水的功效十分單一，基本的清潔功能已經無法滿足消費升級下消費者的多樣化需求。

因此，企業也應更多關注産品的升級，加入防脫、去屑、修護、滋養等等功能，搶占到細分市場的一定份額。

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而對于美妝産品走“極簡風”的包裝，國産洗發水品牌也可以嘗試搭上當下流行的“國風潮”，将“國風元素”融入産品，喚起消費者對“國貨”的追逐。

最後基于年輕消費者的社交屬性，國産洗發水也可以試着改變廣告營銷渠道，發力小紅書等社交媒體。

總之，國産洗發水要想“突圍”，就要深挖消費者的需求，擺脫從前“無功無過”的印象，除了在産品本身的效果下功夫外，更要從營銷方式上下功夫，才能一改目前洗發水市場外資品牌“一統江山”的局面。

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