對于服裝店的經營技巧，店主朋友們肯定不會陌生，是否掌握好銷售技巧，将直接關系着服裝店能否成功賺錢。為此，咱們就來一個梳理小結吧，突然想到一個詞來形容，對了就是：察言觀色。希望以此幫助更多的店主們更好發揮，提高門店銷售額。

技巧

1，假定準顧客已經同意購買首先，當準顧客一再出現購買意願，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，服裝推銷員可對準顧客說：“請問您要那件淺灰色的，還是玫紅的呢？”或是說：不少顧客都喜歡淺灰色的衣衣，看起來會更時尚新潮些的？”此種“二選其一”的問話技巧，隻要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

技巧

2、幫助準顧客挑選許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付款，他總要東挑西揀，在産品款式、顔色、面料成份上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選款式、顔色、面料成份等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

技巧

3、利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這件衣服隻剩最後幾件了，短期内不再服裝進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”

技巧

4、先買一件試用看看準顧客想要買你的産品，可又對産品沒有信心時，可建議對方先買一件試用看看。隻要你對産品有信心，雖然剛開始服裝訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

技巧

5、欲擒故縱有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的産品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

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6、反問式的回答所謂反問式的回答，就是看準顧客問到某種産品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有白色呢大衣嗎?”這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生産，不過我們有棕色、粉紅色、黃色的，在這幾種顔色裡，您比較喜歡哪一種呢?

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7、拜師學藝，态度謙虛在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“雖然我知道我們的産品絕對适合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。

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