潮汕人喜歡經商，潮汕人天生是為了商業而存在的；

潮汕人的腦子裡都是商業細胞，潮汕人經商每每都能獲得成功；

在潮汕人之中，湧現出了一大批令世人矚目的商業奇才，如李嘉誠、馬化騰、鄭午樓、謝易初、林百欣、陳弼臣、黃光裕等。

究竟是什麼原因，使得一個族群竟然能夠培育出如此多的商業巨子呢？

小編帶大家來看看下面的這些俗語，也許把你曾經也耳聞的這些俗語串起來，我們也可以找到答案的一方面。

——它們就是潮汕人在經商之時的“生意經”

這些“生意經”是潮汕人千百年經商活動的經驗總結，代代相傳，正是“生意經”，指導熏陶出了朝上的一代代傑出商業人才。

1.“三牲敢食，釘球敢絆”

——勇于冒險潮汕俗語“三牲敢食，釘球敢絆”來源于民間的祭神活動，在以前潮汕某些地區的祭神活動之中，神漢必須光着上身揮舞着釘球，或者躺倒釘床上，以顯示自己的神力，也表示對神明的尊重，祭祀活動之後，神漢可以獲得錢财以及民衆供奉的三牲祭品。這句俗語的原意是：“要想獲得三牲，就得敢于揮舞釘球”，所謂“不入虎穴，焉得虎子”。潮汕近海，潮汕人富有冒險的海洋精神，潮汕人從來就不忌憚危險，為了生存，為了發展，他們勇于與惡劣的環境搏鬥，在搏鬥之中，逐漸學會征服環境的本領。商場便是戰場，沒有非凡的膽氣，不敢冒險果斷出擊，便常常會錯失良機。李嘉誠先生在内地最大的投資項目北京東方廣場，隻是在5分鐘裡面做出來的決策，可将其超人的膽識。

反映潮汕商人勇于冒險的其它俗語還有：

富貴出兇年（兇年既是災難，又是機會，有膽識的人會把握住機會）；

肚困膽住大（肚子餓了，要求得生存，膽子就得大）；

食蛴試身份（“蛴”，一種梭子蟹，潮汕人喜歡生腌了吃，頗似“茹毛飲血”，不敢吃者，會招人取笑）；

橋頭撈杉——老仲頭（潮汕解放前常發大水，杉木從上遊順山洪沖刷下來，被稱為“老仲頭”的見過世面經驗豐富的人，卻敢于在橋頭上從湍急的水中把杉木打撈上來，因而發财）。

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2.“銅錢出苦坑”

——刻苦耐勞李嘉誠先生在接受媒體采訪時，談到了自己成功的因素：“逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我身處逆境的時候，我認為自己有足夠的條件，因為我勤勞，節儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽！”在所有成功因素之中，勤勞排在了第一位。少年的李嘉誠在茶樓當跑堂，經曆過一天的工作之後，其他跑堂的小夥子早已睡去，李嘉誠先生依然在挑燈夜讀，李嘉誠先生總結說：“其實年輕時我很驕傲，因為我知道，我跟他們不一樣！”李嘉誠先生幼年時随父逃難到了香港，同樣的，許多傑出的潮汕商人當初也因為家道艱難，而遠走南洋。剛踏上異國他鄉之時，他們一無所有，“所企五腳砌，所吸煙仔蒂（住在屋檐底下，撿别人抽剩的煙頭吸）”，他們靠着出賣廉價的勞動力為生，“個錢三點汗”，“一下鋤頭三脬涎”，能經天磨真好漢，風雨過後見彩虹，他們憑着這種刻苦耐勞的精神，頑強地承受着艱苦的環境，一點一滴地積累着原始資本，他們的創業史，印證着“銅錢出苦坑”的俗語。

反映潮汕商人刻苦耐勞的其它俗語還有：

汗加目汁少（汗水流多了，就不會因為貧窮而掉眼淚）；

力食值，惰食涎（勤勞的人吃好東西，懶惰的人吃别人的口水）；

白飯好食田着做（米飯好吃，要吃到米飯，就必須辛勤耕作）；

三日早起當個工（早起三天，可以多幹一天的活）。

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3.“算盤扣到無子”

——精打細算經商離不開精明的頭腦，潮汕商人的精明也是聞名于世的。許多潮汕商人的商業道路都是從商店的學工開始的，因為家貧或者其他原因辍了學，父母便讓他們到親戚或者同鄉開的商鋪裡做幫工，“學做生理”，經過商鋪裡的耳濡目染，這些年輕的幫工們可能識字并不多，但是他們通常都會打得一幅好算盤，算得一手好數，他們精明到“算盤扣到無子（計算得太多，算盤的子都給打沒了）”。正是這樣子的一分精明，使得潮汕商人能夠“小小生理能發家”，憑借着一丁點的資本便能夠逐漸地發展壯大起來，也正是憑着這樣子的一分精明，使得潮汕商人能夠在激烈的商業競争中，在利潤微薄的行業（如零售）裡站穩腳跟，逐步地發展壯大起來。

反映潮汕商人精打細算的其它俗語還有：

打分打厘（計算到一分一厘上）；

算盤扣出十三架（通常的算盤隻有十二架，打出十三架，可見其精明）；

江魚算出骨（一種隻有幾毫米寬的小魚，可見其魚骨之小）；

雞卵算出骨（從雞蛋裡面算出骨頭來，可謂精明到極點）。

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4.“富從升鬥起，窮因棄小錢”

——勤儉節約“富從升鬥起，窮因棄小錢”，财富通常都是靠着一點一滴積累起來的，特别是在缺乏原始積累、資本微弱的創業階段，若隻是想着“人無橫财不富”，不願意“積少成多”，那恐怕就隻能是“唔積全無”。潮汕人深谙“錯碎扌克膠郎”（将零碎的東西收集起來，湊成整數）的道理，許許多多的潮汕商人正是靠着勤儉節約點滴積累而白手起家的，随着市場競争的日益激烈，利潤便逐漸地趨于微薄，如果不節約成本，便常常會陷入“賺有唔住（賺得到錢，但成本過多，入不敷出）”的境地。在節約成本方面，潮汕商人更是做到了極緻，他們“賣缶食缺，賣草席睡草席蒂（賣瓷器的用缺損的碗吃飯，賣席子的睡賣剩下的爛席子）”，每一分每一厘的成本都不會浪費；他們采用“貨頭貨尾——半賣半送”的銷售方式，“搭腸甲肚貼血——無塊存”，最終把所有的商品都銷售了出去，達到了利潤的最大化。

反映潮汕商人勤儉節約的其它俗語還有：

力落扌克拾食有剩（願意收集零碎東西的人，自然會有剩餘）；

細數畏算盤（東西雖小，但是積累起來就大了）；

寬時物，緊時用（平常不用的東西也要收集起來，可能緊急時有用）；

孬做桁，好做桷；孬做屐桃，好做樽塞（物盡其用）。

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5.“老實終久在”

——誠信為本潮汕人熱衷于經商，擅長于經商，那麼，商人在潮汕人的心目之中，會是什麼樣的形象呢？潮汕有許多描述商人的俗語，諸如“做生理人無入忠臣廟”、“做生理人三分賊”、“做生理人二個嘴——個入個出”等，在這些俗語的描述之中，商人的形象是反面的，其實不然。誠然，商人以謀利為目的，有一些商人為了在短時間内謀取到更大的利益，便可能采取了一些不誠實、不道德的方法，但是，“老實終久在，積惡無久耐”，那些下三濫的方法，是為有遠見的商人所不齒的。潮汕人認為“天地補忠厚”，誠信是傳統的潮汕商人最大的特點。

建于清初的蘇州潮州會館碑記中這樣寫道：“公平處事，則大小鹹宜；忠信相孚，則物我各德”。人無信不立，每一個成功的潮汕商人，都是以誠信為立足之本的。李嘉誠先生曾經說過：“不論在香港，還是在其他地方做生意，信用都是最重要的。一時的損失将來還可以賺回來；但損失了信譽就什麼事情也不能做了。”

反映潮汕商人以誠信立本的其它俗語還有：

老鋪少绌人（缺斤少兩的生意做不長久）；

行情甲天下（價格可以讓全天下的人公認合理）；

九本一利，官正生理（價格是官府公認合理的）。

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6.“家己人”

——團結互助外地人一談到潮汕人，嘴裡通常便會半生不熟地冒出“家己人”（因讀音關系，許多人把“家己人”寫成了“膠己人”）這三個字，他們贊歎于“家己人”的團結，而對于“家己人”深層的文化意義，外地的人卻是很難理解的。潮汕人被譽為“東方的猶太人”，潮汕人的曆史是一部移民的曆史，是一部艱難開拓的曆史。“家己人”三個字蘊含着許多的鄉情，“在家千日好，出外确實難”，所以，“家己人”見到“家己人”總是分外地親切；“家己人”三個字又蘊含着許多的鄉愁，“人地生疏，番仔擎刀”，所以，“家己人”總是分外地團結，當“家己人”有困難的時候，其他的“家己人”便會義無反顧地去相助。潮汕商人的團結、互助、互相解危濟難是著稱于世的，潮汕人通過親緣、鄉緣、宗緣等各種關系的“牽掼來，牽掼去”，促進了整個家族、宗族、族群的發展，面對困難之時，共同進退，“衆人頭毛打成索”，以度過難關。目前，全世界已有各種互助性質的潮人團體超過300多個，而這些團體更通過“國際潮團聯誼年會”、“國際潮青聯誼年會”和“潮商大會”等組織，敦睦鄉誼，共謀發展。

反映潮汕商人團結互助的其它俗語還有：

同姓三分親（隻要是同姓的，便感覺格外親熱）；

相牽掼，正有伴（互相拉扯，才能共同進步）；

衆人一條心，田塗變成金（大家齊心協力，就能夠把泥土變成金子）；

尺布惡擋風，獨木不成林（單兵獨将，難以成事）。

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7.“買賣唔成人情在”

——和氣生财潮汕人喜歡喝茶，工夫茶是潮汕人最突出的标志，小小的幾個茶杯。“過門是客茶來沖”，“茶薄人情厚”，每一輪茶，小小的幾杯，總會謙讓上許久，這其中的茶道蘊含着潮汕人重人情、以和為貴的君子之風。潮汕人向來是以團結互助而聞名的，而潮汕人也善于通過合作發展事業，李嘉誠先生聯合香港船王包玉剛，從而入主“和黃”便是一例。而在新加坡潮人之中，則流傳之這樣的一則佳話：兩位老鄉合作開辦企業，後因性格不合發生争執，見面彼此都感到難堪。于是，當一方在新加坡時，另一方得知消息，便主動離開新加坡，而當他回到新加坡時，原來的一方也主動離開新加坡，兩人至死都沒有再見面，而兩人共同開辦的企業也一則沒有拆分。潮汕人重人情，重和氣，“買賣唔成人情在”，“忍氣生财”，潮汕人喜歡用平和的方法來解決問題，一方面避免了許多資源的浪費，如果打官司的話，通常都是“拍赢官司輸了錢”；另一方面，也給彼此留了面子，大家各退一步，為下一次的合作留下餘地。

反映潮汕商人和氣生财的其它俗語還有：

赢是赢，錢銀去掉一大畔（打官司總是要花錢的）；

豬死狗也虛（兩敗俱傷）；

有千年池厝渡，無百年鄭大進（要謙和恭讓，不要仗勢欺人）；

無臉易過，錢銀惡覓（錢銀難賺，忍得一時氣，換來萬千财，何樂不為）。

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8.“買賣算分，相請無論”

——錢情兩分潮汕人有着團結互助的傳統，靠着互相“牽掼”共同發展；潮汕人重視親緣、鄉緣關系，“親幫親，鄰幫鄰，土地幫家神”，“肥水不流别人田”，有錢要讓“家己人”賺。潮汕的“茶鋪多過米鋪”（買茶的店鋪比賣米的店鋪多），潮汕人喜歡做飲食生意，而這兩個行業都是依*熟人熟客來消費。潮汕人善于經營人際關系，但“君子之交淡如水”，但交往涉及到利益之時，兩者之間的關系便變得微妙，不易處理了。“買賣算分，相請無論”，做生意的時候嚴格地按照規則辦事，利益關系算得清清楚楚，談交情的時候再談交情，彼此相請花多少錢都沒關系，将人情與利益分開，“先小人，後君子”，這便是潮汕商人處理生意與交情兩者關系的方法。“親兄弟，明算數”（即使是親兄弟，也要将利益關系分清楚），這種方法似乎有點不近人情，然而這種現實的做法卻是行之有效的，坦坦蕩蕩，“醜話說在前”，可以避免事後因為糾紛而導緻感情破裂。

反映潮汕商人錢情兩分的其它俗語還有：

人愛長交，數愛短結（人要長久的交往，帳目要盡快的結算）；

貨真價實，當面擔直（貨真價實，當面說清楚，以免後話）；

當面數錢不辱人（當着親朋的面，把帳算清楚，不是辱人的事情）；

錢銀論交手（錢銀要當面交割清楚）。

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9.“貨如輪轉利就生”

——薄利多銷潮汕人善于經商，而潮汕商人最喜歡的和最擅長的經商模式是超市零售業，每一個集市，幾乎都有一群潮汕人，甚至于在許多潮汕以外城市的市場裡，潮汕話都可以成為通用的語言。潮汕人認為“瘦鋪赢過肥田”，經營零售業的潮汕商人通常都能夠成功，許多的商業巨頭也都是從零售業發家的，而他們從事零售業不敗的秘笈便是“薄利多銷”，“本小利多利不多，本多利小利不小”。無論規模大小，潮汕商人大多都遵循“薄利多銷”的原則。規模較大的，“多銷”了，其利潤自然不低；規模較小的，“薄利”可吸引顧客回頭，一來二去，細水長流，其利潤也便逐漸地增加了。潮汕商人甚少有囤積居奇、哄擡物價的行為，他們看重的是，舊的貨物能夠盡快賣得出去，換回現金，再購入新的貨物，雖然每次的利潤較小，但一方面可以減少風險，另一方面，如此快速循環不止，“貨如輪轉利就生”，其利潤也便不小了。國美電器被家電廠家稱為價格殺手，一直堅持着“低價”的原則，直接從廠家批量進貨，跳過經銷商環節，為消費者節約了成本，成功地塑造了自己低價的形象，國美新店開張之時，常有顧客擠爆商場的場面發生，而由于堅持“薄利多銷”的原則，其資金的周轉為其它同行的三倍以上，“薄利多銷”造就了中國内地的首富。

反映潮汕商人“薄利多銷”原則的其他俗語還有：

九本一利，官正生理（潮汕商人認為，九本一利是最公正的）；

貨頭貨尾——半賣半送（貨頭貨尾價錢比較便宜，賣出去了就是錢了）；

會哩買貨頭，不會哩買貨尾（會賺錢的人做大批量的批發生意）。

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10.“百賒唔如五十現，五十唔如廿五便，廿五唔如十五落腰肚”

——重現金流潮汕有一句俗語“四季好用”，說的便是錢，強調現金的作用；另一句俗語“百賒唔如五十現，五十唔如廿五便，廿五唔如十五落腰肚”，則體現了潮汕商人喜歡快速結帳，強調“現錢買現貨——無賒”，重視流動資金的習慣。潮汕商人喜歡快速結帳，一方面是為了避免風險，避免流動資金緊張而引發危機。所謂“思量唔斷價，讨錢着相罵”，剛開始沒有盡快地結算清楚，以後結帳的時候便容易發生争執，更甚者，則會因為賒債過多，資金周轉不靈，産生斷鍊，生意無法進行進行，最終一方破産，另一方也是“欠數絕頭路”（欠錢不還，斷了門路），所以，還是“錢銀論交手”為好。潮汕人喜歡快速結帳，另一方面是為了加快資金周轉，提高資金使用效率，這與潮汕商人喜歡采用“薄利多銷”的銷售方法，“貨如輪轉利就生”是相似的。當今市場變化可為瞬息萬變，“草馃煮熟，天時變局”，已經步入到一個“快魚吃慢魚”的時代，“速食速，埠螺食蜞酷”，特别是股票市場出現，資本可以通過證券市場自由流動，流動資金的作用也更為凸現，掌控着現金，在必要的時候才能夠準确出擊，利用資本賺取更大的利潤。

反映潮汕商人重視現金流的其它俗語還有：

借錢師仔，讨錢師父（借錢給别人的時候，别人象徒弟一樣地尊敬你；跟别人讨錢的時候，你得象對待師父一樣地尊敬他）；

借錢師父，讨銀卵弟（借錢給别人的時候，你是師父；跟别人讨錢的時候，卻必須低三下四）；

借錢唔過鼎，讨錢餓死仔（别人借錢的時候總是很着急，跟别人讨錢，别人卻可能拖着不還，導緻要餓死自己的兒子）。

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11.“嫌貨正是買貨人”

——體察顧客路過潮汕商人開的店鋪前時，店主通常都會“人情好過吊項鬼”，盛情邀請你進去歇歇腳，喝喝茶，随便看看，當你走進店面之後，店主就會更熱情地問你需要什麼，請你評價一下商品，當你開始發表意見的時候，店主的生意便已經成功了一半——最後你通常會在店主的勸說之下，稀裡糊塗地買下你本來并沒有打算要買的商品。而當你細心地觀察店主跟顧客的讨價還價之時，品味着店主與顧客之間的心理博弈，你會發現，那是一個驚心動魄的過程。商場如戰場，在戰場上，隻有知己知彼，才能百戰不殆，而潮汕商人似乎都學習過《消費者心理學》，非常地善于揣測顧客的心理：潮汕商人喜歡把店面跟倉庫連在一起，讓顧客感覺到店裡貨品充足，“百樣物有”，“百貨合百客，阿嫂合阿伯”，任你挑選；潮汕商人明白顧客“行路就近，買物就便”的心理，通常都把店選在離住宅區最近的地方，他們會把一些貨品的價格定得很便宜，賣給你燈，讓你買他的油；潮汕商人不怕顧客将他的貨物“嫌到無塊去”，“嫌貨正是買貨人”，“讨是價，還是錢”，他會耐心地跟你解釋“個錢三桌，無好食頭”、“便錢無好貨，好貨無便錢”……

反映潮汕商人善于揣摩顧客心裡的其它俗語還有：

行情甲街市，斤米角四二（解放前米價曾十幾年不變，店家用于形容自己貨物價錢公道）；

大隻肥參輕秤，腳倉綴粒卵——好和（買雞的人希望雞又大隻，又輕秤，屁股還帶着蛋）；

便物害死錢（顧客貪心貨物便宜，買了許多，結果花了很多錢）。

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12.“悶聲發大财”

——低調務實潮汕人善于經商，潮汕人之中湧現出了一批富可敵國的巨商，那麼，這些成功的商人又是一種怎樣的形象呢？在被胡潤财富榜評為中國首富之前，潮汕人黃光裕的名字是鮮為人知的，而因為其為人處事非常地低調，很少接受媒體的采訪，這位中國最大家電連鎖機構的幕後人物一直給人一種神秘的印象。許多的潮汕商人都是農民洗腳上田的，他們保持着潮汕人傳統低調務實的性格，即使在經商緻富之後，也保持着簡樸的生活習慣，不露富，不愛張揚，“人怕出名豬怕肥”是他們遵循的古訓，這種低調和謹慎，為他們免去了許多不必要的麻煩。潮汕商人保持低調，既是一種習慣，又是一種保護自己、戰勝對手的本能，因為低調，不容易被競争對手揣摩到性格和用意，因為低調，“沉性貓，掰破櫥”，早早地看準時機，不事張揚，避免了競争，一出手便要達到目的，“悶聲發大财”。

反映潮汕商人低調務實的其它俗語還有：

求财心勿急，來喜心定定（求财不可心急，有收獲了也欣喜，寵辱不驚）；

詐死抱大鯉（假裝尋死，跳到河裡抓大鯉魚）；

詐死抱海鵝（獵人裝死不動，大雁以為安全停落，為獵人所獲）。

來源：網絡 潮人在線綜合編輯

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