對于很多跨境賣家來說，如何算清算準店鋪的财務數據是非常頭疼的事，廣告費、亞馬遜服務費、月倉儲費、長期倉儲費等等，費用不僅繁多而且複雜，再加上數據量又很大，經常很難分攤清楚。還有退款費、評測費等其他雜費，想要分攤精準，不僅耗時不能及時做出決策，而且有可能造成店鋪利潤核算不準。

今天我們就來談談亞馬遜如何計算利潤以及在計算利潤時需要注意哪些點？

第一階段

下載報告：在亞馬遜賣家中心後台，“數據報告” - “付款” - “日期範圍報告” - “生成報告”。

如果是要查看所有交易明細，（看transaction報表）點擊“交易”，選擇你想要下載的月份，生成報告即可。

如果你是向要查看每一月的數據彙總，隻需選擇彙總這個報告類型，選擇月份，點擊生成報告。

第二階段

詳細了解每一筆費用，定義，占比，如何控制

從店鋪緯度，精确定位到每一個料号SPU和SKU上，或按listing鍊接分配給指定的業務員，計算人工效能，人均産出比，這裡體現的，是一個動态的，和一個均攤的思維。

那我們現在開始

• 從店鋪緯度
• 從SKU緯度

店鋪緯度 收入-支出

亞馬遜平台上能夠收到的款項= 亞馬遜收入-亞馬遜支出

亞馬遜收入來源：訂單收入 亞馬遜平台的倉庫損壞等賠償費用

其中訂單淨收入=産品售價-亞馬遜的傭金-FBA配送費（尾程運費，産品配送費）

亞馬遜支出去向：

1.退款退貨支出

2.亞馬遜廣告費（PPC費用廣告費用）

3.倉儲費（月度倉儲費，長期倉儲費）

4.亞馬遜訂閱費，月租($39.99)

5.秒殺費用（BD$300, LD$150）

6.促銷費用等其他營銷費用 優惠券 兌換費用

7.棄置費用

8.其他

亞馬遜運營利潤 = 從平台上能夠收到的錢 - 銷售的産品采購總成本 - 頭程運輸總成本

公司淨利潤 = 亞馬遜運營利潤 - 員工工資 - 社保 - 場地租金 - 硬件/軟件平攤到每個月的費用 - 月度辦公費用等相關雜費 - 其他費用（站外折扣-站外推廣費用-刷單-其他相關雜費）

第三階段

SKU緯度-精準核算利潤（動态 均攤邏輯）

采購成本要做到準确，就需要匹配每一次采購時做的采購單，得到實際支付費用[（總産品成本 運費）/采購數量）]得到每一次采購的實際金額，頭程均攤，這個需要在每一次創建FBA貨件進行出庫，做發貨單，匹配好每一批次物流費用和信息，做到每一筆訂單能夠匹配上實際發貨的（按照“先進先出”原則）均攤頭程成本，均攤方式，可以按照發貨的數量，單個貨物發貨的重量，體積，和計費重占比，這4種方式去均攤費用，實際情況中根據自己的産品種類，體積系數，商品實重，核算計費重。

另外還需要重點關注：分攤邏輯

1.廣告費用分攤

2.倉儲費分攤

3.退貨分攤

4.促銷費用分攤

5.輔料費用分攤

6.自發貨運費

......

為了避免文章篇幅過長，造成大家閱讀疲勞，這裡後續小編出個詳細的費用分攤講解，想了解的可以持續關注下。小編之前也發布了一篇講解費用分攤的文章，點擊下方鍊接可以先去了解：

跨境電商系統積加ERP分攤中心，财務管理更輕松，數據統計更精細

第四個階段

1.檢查店鋪利潤和月利潤率是否正常

2.店鋪中每一個SKU/ASIN月利潤率是否正常

3.檢查商品售價，定價是否正常

定價問題，産品售價在不同時期策略不同，嚴格控制各個費用占比，是否清晰明了，是否正常可控？ 按照各項費用占比，費用均攤的方式定期做一個餅狀圖，各個ASIN利潤率是否正常，均攤是否合理。

第五階段

現金流的問題。由于旺季和淡季的廣告費相差有點大，在核算賬目的時候，實際後台數據，與通過表格計算的數據，會發現有很大的差異。

當每日預算相差比較大的時候，再比較每日預算比較少的周期，由于亞馬遜廣告費費用的延遲的收取，造成的誤差就比較明顯了。

而且在計算報表的時候，是使用當前的彙率，而實際上，彙率應該要以提現日期為準。因此這個地方也會帶來誤差。

以上列舉的花費或許還不完全。做亞馬遜，關于費用記錄，财務報表這塊，計算起來非常繁瑣，很多人都會借助第三方ERP工具。例如全面、精益、智能的積加ERP。

和人工相比，用積加ERP會省去很多繁瑣步驟，提高工作效率，可以節約更多的時間來做經營分析和利潤優化。系統可以全面覆蓋賣家所有費用與成本，并一體化完成，無須人工複核，讓财務利潤統計更加準确與合理。

費用與成本靈活分攤，财務管理與數據統計更高效、精細

01 費用分攤支持多模式，有實際單據承載可追溯

系統費用分攤支持多維度，包括品類、站點、MSKU維度等，覆蓋賣家絕大部分分攤場景或分攤模式。如按實際付款金額或按實際發生金額。費用分攤後生成分攤單，支持流程審批，有依據可追溯。還支持直接分攤結果确認、撤回、作廢，退款沖抵已分攤費用，為财務利潤分析提供精準數據。

02 成本分攤覆蓋全場景，滿足精細化分攤需求

系統支持對與訂單相關的其他費用進行全成本歸集和精益分攤，比如：盤庫費用、貼标費用、裝配送、尾程提貨費等雜費，這樣不僅可以對前期的已經銷售出庫的成本進行追溯調整，還能保證産品的實際成本數據完整、合理，讓分攤更精細更準确，同時更準确地核算出各産品的盈利能力，有利于運營人員把控費用投入，提升産品利潤。

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