首先，下面是我總結出來的引流裂變六部曲，即是

萬能引流公式：客戶定位 目标魚塘 設計超級福利 引導行動 建立信任 連環裂變。

你是做什麼産品的，你的客戶群體是哪些，他們是男是女，是“寶媽”群體還是大學生群體，他們的興趣、愛好等。你隻有了解粉絲群體的屬性，才能更好地設置對應的福利，以及更好地找到精準的魚塘。

目标粉絲聚集的地方都可以成為我們的目标魚塘。魚塘可以是一個平台、一個社群或 一個人的朋友圈等。

你要根據自己的粉絲群體的屬性， 掌握自己的目标粉絲在哪些魚塘裡活躍，找到對應的魚塘，投放對應的超級福利，吸引精準粉絲主動添加你。

你需要的精準粉絲，也許在你的通訊錄裡，也許在競争對手或同行的手裡，也許在你客戶的朋友圈裡，或許在線上或線下。

大部分人會出現在互聯網的各個魚塘裡，根據我的經驗，以下18個魚塘覆蓋了99%以上的目标客戶，

一定有适合你去引流的魚塘，分别是微信群、朋友圈、老客戶介紹、QQ群、公衆号、直播平台、視頻平台、交友平台、百度搜索引擎、阿裡和淘寶、自媒體平台、貼吧論壇、微博、類目網站、B2B網站、母嬰App、百度競價和網絡電台。

不同的魚塘，聚集着不同的目标粉絲，隻要找到合适的方法，就會吸引大量的精準客戶找到你。

福利是給目标粉絲一個行動的理由。 讓别人行動有兩大驅動，第一是利益驅動，第二是風險驅動。

我們最好的引流方式就是提供價值，給予好處，幫客戶解決問題，讓客戶心甘情願地加你，心甘情願地幫你裂變。福利是裂變粉絲的重中之重，根據自己目标群體的屬性和魚塘的屬性，設計對應的超級福利，關于如何設計超級福利，後面文章有機會分享。

當我們确定好在對應的魚塘吸引的精準客戶，也設計好超級福利了，下一步就是通過交流互動引導他們行動， 如告訴他們立即掃描二維碼，即可免費獲取，僅限前30名。替客戶做決定，讓他們馬上行動。

當粉絲添加我們的時候，大家還不是很了解，不要急着成交，而是先建立信任，如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供價值和兌現福利。

裂變最好的方式就是連環裂變，裂變陌生粉絲背後的陌生粉絲，一個好的引流活動可以進行一度裂變、 二度裂變、三度裂變，甚至無限裂變。連環裂變的主要原因就是利益驅動。

粉絲為了得到對應的福利，會幫你轉發或推薦新的粉絲給你。也可以通過引導，抛出新的引流主張、新的福利，讓粉絲變成種子選手幫你裂變，并不斷循環下去。

找到目标粉絲所在的社群并引爆它

微信群是粉絲活動的主要場所之一，人們已經習慣在群裡聊天、辦公學習等。“物以類聚，人以群分”，一個多達500人的群，總有一些消費習推相似、消費需求接近的粉絲，他們就是我們潛在的粉絲或合作夥伴。

如果能在微信群裡進行篩選、挖掘，隻要使用合适的方法，就一定可以迅速将其引流為我們的粉絲。

在微信群中，加好友有兩種方式。

第一種是你主動添加群友，在群裡找到合适的人，主動申請加為好友。

第二種是被動添加，即别人主動加你為好友。讓群友主動加你為好友是需要技巧和方法的，我們就着重說說這種被動添加好友的方法。

千群裂變：很多人在通過微信群引流的時候，往往會陷入極端，即所有的群都是自己創建的，自己是群主，在管理群的時候權限更大。

但這樣做的弊端很明顯，那就是你沒有那麼多的精力深耕每個群。親力親為，換來的并不一定是最好的結果。

有人又會陷入另一個極端，即所有的群是别人邀請他加入的，自己沒有自主創建的群。

這樣會讓自已很被動，在引流的時候往往瞻前顧後，無法放大引流的效果。

你要實現群裂變，最好的辦法就是建群和加群同時進行，當積累足夠多的群時，就能實現量變到質變的轉化。

1.通過換群的方式加入更多群

所謂換群，就是和别人交換，别人有10個群，你也有10個群，大家交換後，各自就擁有了20個群，這樣你篩選粉絲的範圍就能更大。

2.在百度搜索微信群網站

有人專門建立了網站，供大家交換或者加入群，這樣你就能發現更多精誰的微信群。

3.通過公衆号搜群

閱讀公衆号文章時會發現，很多文章最後會寫上加入某個粉絲群，你找到與你行業相關的文章并加入這樣的群，粉絲會很精準。

4.QQ群中交換群資源

5.自己建群

這是指在合适的機會和場合建群，如參與某些活動時，通過加入一些群，自己再找一個理由建一個群，把對方群的粉絲拉過來。也可以通過引流主張，讓粉絲自動往群裡拉人，裂變新的群。

自建微信群， 瘋狂裂變

上面提到了自主建群，自主建群也有很多方法與策略，需要我們在引流的時候多關注。你需要關注建群的幾個細節。

1.群昵稱

最好能夠讓對方獲得有用的信息，群昵稱要有較高的辨識度，能讓人很快記住。

2.群歡迎詞

這會給新加入的群友帶來一種親切感， 讓其産生歸屬感，也能更好地留住群友，拉近距離。

3.群口号

群口号要簡單、易記，并且充滿正能量、朗朗上口。

4.群公告

群公告一般是介紹本群的規則等，這些完整的内容能讓群友相處融治。

5.群文化

一個群就是一個組織，群友經過相處會形成共同的價值觀、認同等，從而形成群文化。群文化具有極強的向心力，一方面能留住群友，另一方面能保持群的活躍度。

了解了這些細節，我們再來說說自建微信群的幾個途徑。

(1)别人轉讓群給你，你當群主。這是建群的一個捷徑，不用你辛苦找人。不過要注意這個群的情況，如果是違規群，反而會帶來負面影響。

(2)自己建群，并拉好友入群。

(3)可以找一些微信群網站，想辦法把自己的二維碼發上去，一般你需要定期更新群二維碼。

(4)發動你的微信群友在各地建分群。這需要你具有極強的個人影響力，否則建分群非常困難。

(5)在活動現場面對面建群。可以多參加一些線下活動， 在活動現場建群，并吸引别人加入。

(6)如果你有實力，可以自己組織一些沙龍等活動，通過這些活動建群，并邀請其他群好友拉别人加入。

下面我提供幾個通過付費微信群引流的方法。

1.做隻勤勞的“小蜜蜂”

每個人要想取得成績，不付出努力是不行的，積極幫助别人提高等。你的努力别人看得見，也會被你感染，進而被你吸引。

2.筆記是最佳的引流方式之一

在付費群裡學習，每個人的理解能力、學習能力不同。如果你在認真學習的同時，還記下一份詳細的筆記，它一方面能幫助你深入學習，多次溫習;

另一方面可以供其他群友借鑒，讓那些沒有學明白的人再次回顧。這樣的舉動一定能吸引更多人關注你。

3.在群裡分享有價值的幹貨

大家聚在一起學習， 各有所長。即使是群裡的老師也有不擅長的方面。如果你能在老師講課之外，提供一些有價值的幹貨， 群友一定會争相向你學習，成為你的粉絲自然水到渠成。

下面是我在社群學習的一個引流案例，給大家借鑒。

(1)提前入群，當群管理員，維護群秩序。

(2)開場前，發群紅包，引導開課倒計時。

(3)發紅包歡迎主講老師。

(4)開課時，修改群昵稱引起注意。如XX，筆記整理......

(5)在電腦上用文檔做筆記，總結要幹練、到位、知識點分明。

(6)總結5~ 10個知識點，發到群裡。速度要跟上，讓同學注意到你的貢獻。

(7)中途截圖部分文檔内容(作用就是讓同學佩服你的筆記功底，字體顔色有層次感)。

(8)大部分人注意到你提供的内容時會佩服你的速度和欣賞你的奉獻精神，這時你停止向群裡發知識點，告訴大家，為了避免幹擾老師講課，最後會整理成一個文檔配上圖片，免費送給同學，增強大家對你的好感。

我們可以在别人的群裡引流，也可以自己建種子群自動引流，把群二維碼分享出去，通過互動引導，讓有需求的潛在客戶掃碼進群，

除了掃碼進群,還可以通過互動篩選，人工拉進群，如我們經常收到好友的進群邀請，文案最後一般說:如果想進群回複1或回複666或回複我要進群等。

你回複之後，對方可能會拉你進群，但更可能是讓你進行其他操作或付費後再拉你入群，這種進群方式不但增加了篩選成本，還會降低一部分人參與的欲望，從快速進群引流的角度來說，

最好的方式就是讓别人看見二維碼就有進群的欲望，并且進群之後，通過引導，讓他成為種子用戶，願意分享二維碼，讓更多陌生粉絲進入我們的群，進而達到連環裂變的目的。

群二維碼連環引流就是先設置一個福利群，也是臨時對接群，先篩選一批種子選手，通過利益驅動，讓他們轉發我們的微信群維碼，

讓一批潛在客戶看見并識别二維碼後進群，再通過互動引導，讓他們也轉發群二維碼，合格的選手進入500人的大群領取福利。

很多粉絲為了進大群領取福利，會轉發群二維碼，這樣群二維碼就會不斷地出現在他們的朋友圈，會有源源不斷的潛在客戶被吸引進群。

微信群人在100人以内是可以掃碼進群的，超過100人就必須邀請才能進群，所以要保證期福利群一直在100人以内，并且通過這種方式，一天輕松加幾百人基至更多，那如何操作呢?

群二維碼連環引流最重要的就是設計福利，以及設計流程，當然，第一批裂變的種子也很重要，先篩選願意參與的人，吸引他們的注意力，拉進福利群，

然後通過群公告引導他們轉發群二維碼到他們的朋友圈，在學習群中,通過轉發文案到朋友圈吸引别人加群，然後通過群二維碼連環引流。

我們在上面提到，進行二維碼連環引流，可以分為兩個階段:第一個階段是引流到臨時群(第一個群)篩選粉絲:第二個階段是将篩選後的精準粉絲導入大群(第二個群)。

導入到大群後，我們首先要做的就是兌現你承諾給大家的激勵内容。

首先，你要保證一定會給大家兌現你的承諾，如果你不能兌現你的承諾，那你篩選的這些粉絲會很快離開，因為他們感到被欺騙了，如果他們對你連基本的信任都沒有，怎麼可能成為你的忠實粉絲。

其次，兌現承諾中的激勵内容，并不是沒有技巧地盲目兌現，而是要使用好這樣的機會，在兌現承諾中，與粉絲建立進步的聯系。 具體可以借鑒這樣的方法。

(1)發一個群公告，告訴大家相關情況。發群公告也要注意方法。我提供一個群公告做參考。

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(2)告訴大家把本群置頂，這樣在聽課的時候，方便快速進入。

(3)制定規則，要求在群内嚴禁發送廣告。

(4)告訴大家，在講課之前，群内好友可以互相加為好友。(5)準時開課，不要讓大家等待。

(6)講課過程中，要不斷活躍群氣氛。可以通過互動、發紅包等方式活躍氣氛。

(7)講課過程中不斷引流，井逐步兌現激勵内容。

通過以上步驟，可以讓粉絲感覺物超所值，既能學到一些自己需要的知識，又結識了好友。

當然，在這個過程中，我們也要不斷提出新的痛點、發掘新的需求，這樣，粉絲的注意力才能持續被我們吸引。

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