有了羅翔代言的沃爾沃，腰杆子比從前硬氣了不少。就拿它旗下的中型SUV沃爾沃XC60來說，一段時間以來它在一衆二線豪華品牌的競品車型中賣的還不錯。當然，消費者買這款車，肯定是不會沖着“法外狂徒張三”的面子去的，主要原因還是産品力和性價比達到了自己的購車心理預期。就着性價比這件事，我們這幾天去到了北京某沃爾沃4S店，對沃爾沃XC60的終端情況做了一個大概的了解，看一下現在沃爾沃XC60賣的好，是因為終端夠優惠嗎？同時，我們也聊一下，如果沃爾沃XC60終端價格夠誠意，對于消費者來說，在它和奔馳GLC之間的選擇題，該怎麼做？

首先從銷量上來說，沃爾沃XC60上個月确實有所下滑，和一月份接近5000台比起來，剛剛結束的二月份它隻賣出去不到3000台，的确有點不夠看。在我們走訪的4S店中，上個月一共是賣出去78台新車，其中有36台是沃爾沃XC60，可見這款車依舊是自家銷量的中流砥柱。

在沃爾沃XC60賣出去的新車中，賣的最好的配置是2022款 B5 四驅智逸豪華版，官方指導價為396900元，而消費者選擇最多的顔色是白色和黑色這兩款常規顔色，後續也是最保值的。至于為什麼這款次低配車型賣的最好？原因很好理解，它比入門配置雖然貴了2萬，但是它不但擁有一套四驅系統，在動力上也換成了2.0T的高功率發動機，就算不考慮其它配置因素，這2萬塊也已經是絕對值了。而2022款 B5 四驅智逸豪華版，也是我們給到準備購買沃爾沃XC60的消費者們的推薦配置。

接下來我們以熱銷配置為例，來聊一下沃爾沃XC60的購車優惠情況，目前購買沃爾沃XC60，主要還是分為全款買車和分期買車兩種方法。

全款買車：在官方指導價的基礎上，現金優惠90000元，硬性的上路費用包括上牌費用（1500元）、保險費用（6000元）以及購置稅（26231元）。所以最後，這款車的落地價格差不多是340631元。分期買車：和全款買車一樣，現金優惠都是90000元，不過目前分期買車還需要繳納6500元的金融手續費，貸款利息的年利率則是在3%左右。所以如果我們假設首付50%分期24期的話，總利息差不多是6905元。加上一系列硬性開支，這款車的首付金額為187181元，後續每期的還款金額為6681元。

詳情可見下表：

總的來說，如果最近考慮購買一台沃爾沃XC60，确實是比較合适的時機，目前這款車的現金優惠能做到90000元，隻不過如果分期買車需要額外支付貸款利息和金融手續費，差不多比全款買車要多花12000元左右。所以，如果預算充足，全款買車肯定是更劃算的選擇。而在沃爾沃XC60的在售車型中，我們最推薦次低配的2022款 B5 四驅智逸豪華版，而保值率最高的顔色是黑色和白色。至于現車這塊，根據我們了解到的情況，基本上大部分4S店的沃爾沃XC60都擁有充足的現車。

那麼都是誰在購買沃爾沃XC60呢？根據我得到的一些用戶畫像進行分析，主要還是追求生活品質的白領居多，他們大多薪資不低，品味也不錯，買車的時候會很在意安全性配置這一塊。而他們選擇沃爾沃XC60主要還是因為動力不錯，配置比較高，設計上也符合他們的審美。

其實從對喜好車輛的類型來看，在豪華品牌的中型SUV中，喜好沃爾沃XC60和喜好奔馳GLC的人群重合度還是比較高的。他們對車輛的品質這塊都有着一定的追求。那麼如果沃爾沃XC60性價比夠高，真的就比奔馳GLC更值得購買嗎？

沃爾沃XC60最大的優勢還是在于目前優惠力度不錯，它的熱銷車型和奔馳GLC官方指導價差不多，但是在終端價格上，沃爾沃XC60能夠給出9萬元的折扣，差不多能省出一台飛度了。同時，配置上沃爾沃XC60的熱銷款和入門配置的奔馳GLC基本處于同樣的水平。

而奔馳GLC最大的優勢還是在于作為一台奔馳，它所帶來的足夠的品牌力。同時，雖然在動力參數上，奔馳GLC的入門車型不如沃爾沃XC60，但是在整個行駛質感上，縱置平台、9AT變速箱以及多連杆的前懸挂，都為它帶來了更好的表現。

對于消費者來說，該不該選擇便宜9萬元的沃爾沃XC60？我想不同的人會有不同的考慮。但是對于我來說，我應該是會這麼做的。畢竟奔馳GLC所帶來的品牌溢價，并不足以填補9萬元這條差價的鴻溝。而行駛質感這件事，好和更好之間，夠用其實就行了。

再就是兩款車買車之後的一些使用情況。

沃爾沃XC60的保養周期是10000公裡保養一次，目前不贈送免費保養，其中小保養的價格是1179元，大保養的價格是1779元。

奔馳GLC的保養周期也是10000公裡保養一次，目前也不贈送免費保養，其中小保養的價格是955元，大保養的價格為2533元。

再就是兩款車的二手車殘值表現。

一年半車齡，行駛3.6萬公裡的沃爾沃XC60 2020款 T5 四驅智逸豪華版，當年落地價是37.9萬元，如今二手車殘值在30.6萬元。

2年行駛2.1萬公裡的奔馳GLC級 2020款 GLC 260 L 4MATIC 豪華型 ，落地價47.34萬元，如今二手車殘值40.69萬元。

由于這兩款車都是比較新的車型，二手車殘值參考價值不算太大。

綜合來看，如果想購買一台豪華品牌的中型SUV，沃爾沃XC60現金優惠9萬元還有現車，确實是一個比較不錯的選擇。不過如果分期買車目前是需要繳納利息和手續費的，綜合看下來，如果條件允許，全款買車或許會更劃算。同時，按照目前的價格來看，買它能夠比同等産品力的奔馳GLC省下10萬元左右，這也讓沃爾沃XC60擁有足夠的性價比來吸引更多本來準備購買一線豪華品牌的消費者。

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