出品：BOSS直聘（ID：bosszhipin）

采訪：@龐晔 剪輯：@明劍&小胡蘿蔔 文字：@蝈蝈

海報：@阿開 漫畫：@大貂&龐晔

支持：@小占哥哥&昊昊&儀政衛&丁小磊&康健

“——你什麼時候對自己的外表死心的？”

“——走在大街上隻有銷售小哥跟我搭讪。”

獨自在陌生城市打拼，除了家人，銷售恐怕是最在意社畜的一群人：關心你是不是胖了，手頭緊不緊，需不需要錢，買不買得起房，晚年是不是有保障......

在衆多行業中，銷售可以說是最特别的一種，大衆對銷售的“感情”也無比蕪雜。

一些人對銷售這行是抱有偏見的，認為銷售的工作看起來似乎沒有那麼“高大上”，銷售人員隻會花言巧語騙自己花錢，一邊又羨慕他們的豐厚回報；

有人對銷售持“避之唯恐不及”的态度，心情不好的時候接到銷售的電話，語氣更是三分涼薄、七分愠怒，但關鍵時刻又需要銷售的專業意見幫助自己做出消費決策。

可以說，我們對銷售，是“又愛又恨”。

但正是這樣一個讓人心情複雜的職業，每年都吸引着無數應屆生加入，把銷售經曆當作磨練自己的“社會第一課。”

正如本期《人才精》的主人公——招商銀行信用卡中心北京分行信用卡部總經理徐波橋，就是從一線銷售成長起來的。

徐波橋大學畢業後加入招商銀行杭州分行信用卡部做信用卡推廣員，工作非常拼，基本每天都很晚下班，一直堅持了一年多，24歲做到了隊長，25歲晉升經理，帶着七八十号人，如今擔任北京分行信用卡部總經理，都是徐波橋靠業績一步步取得的成就。

提起曾經的經曆，徐波橋更多的是感激。他認為，人最大的快樂，是你拼命努力後，真的有看得見的回報，有收獲的苦，就不叫苦。

可能在大家的認知裡，銷售門檻不高，誰都能做，工資還高，輕輕松松奔小康，簡直不要太爽。

提到銷售界的大神，如一生業績超過7兆美元的空客公司銷售總監雷義，從内地到沿海、到香港跨國集團、走遍千山萬水，創造了一個又一個銷售傳奇的“中國第一推銷員”邰勇夫，15年賣出13001輛汽車的世界推銷大師喬·吉拉德，大家更多的是驚歎和羨慕，但很少關注他們吃過多少苦。

俗話說得好：“看起來簡單的，往往也是最難的。”

作為“一線戰鬥部隊”，大多數企業都得靠銷售團隊外出掙錢“養家糊口”，而我們都知道，銷售的工資組成，基本上來自提成，一些行業的銷售甚至沒有底薪。

銷售行業競争的殘酷程度同樣讓人窒息。如果一個銷售人員長期不開單，那麼面臨的不僅是沒有工資的問題，還有很快被“優化”的危險。

因此，銷售通常是團隊裡最拼的一群人，在取得豐厚報酬的同時，他們還背負着其他人難以忍受的巨大壓力。

此外，銷售的目的，是要為手中的産品找到最适合的主人，這對銷售人員的溝通能力以及把控能力有很高的要求，如果你希望鍛煉自己，不懼挑戰，成為一名銷售或許是不錯的選擇。

銷售是一條充滿艱辛和挑戰，又充滿驚喜的路。但同樣的崗位，想要成為其中的佼佼者，自然也得有些過人之處。

徐波橋說，做銷售的核心在于，一顆強大的内心。

深以為然，我們說銷售鍛煉人的原因便在于，銷售其實是件極度反人性的事情。

每個人都渴望被理解，被關愛，被支持，但是銷售要面對的，卻是無數次的被拒絕、被無視，甚至被嘲諷和謾罵，。

這樣的打擊，并不是誰都能扛住，但是真正适合這行的人，則會在這些心酸的經曆中提升自己的韌性。

曾經看過一段話：銷售就像别人反複在打自己，最後結了很厚的疤。然後無論别人怎麼打，都不會有太多的感覺了。人就這樣慢慢地成長起來，讓自己内心變得越來越強大。

我想不僅是銷售，這段話也适用于每一個職場人，不要玻璃心，做一個堅韌的人，想要什麼，就自己去拼。

内心強大，方能百毒不侵。

談起招商銀行的用人觀，徐波橋提到了兩點：

• 為人真誠正直
• 要有奮鬥精神

第一點無需多言，大家都懂。

奮鬥精神，在“喪文化”日益流行的今天，"奮鬥精神“這個詞，在年輕人中倒顯得有些非主流，如果是從長輩口中說出，有時甚至透露出一絲“怒其不争”的痛心。

從80後開始，社會對年輕群體的評價就陷入了這樣一個怪圈：70後罵80後是垮掉的一代；80後罵90後不懂奮鬥。

難道我們的年輕人真的一代不如一代麼？徐波橋不是這麼看。

迷茫不會一直存在，更不會永遠消失在生活裡，生活即是如此。我相信不管是什麼職業，年歲幾何，每個人都曾有過迷茫和不安，但是時間會考驗人，環境也會造就一個全新的你。

古希臘哲學家亞裡士多德說：“我們會成為什麼樣的人，全看我們重複做什麼樣的事。”無論我們在做着什麼樣的工作，口袋裡有多少錢，隻要忠于自己，有所收獲，你所經曆的一切就是值得的。

你可以迷茫，但希望你不要失去方向。

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