辣子雞營銷軟文?【沈坤獨家營銷心法】最近回顧了一下自己從事營銷策劃26年來的所有創新感悟和營銷思想，發現有很多觀點即便放到現在也都是具有強大的創新意義雖然核心是針對品牌營銷的，但涉及到的卻是對社會現實的思考和對消費者人性的洞察，其中很多觀點雖然已經在各種文章、培訓課件和與客戶交流時談及，但一直沒有加以整理，我來為大家科普一下關于辣子雞營銷軟文?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

辣子雞營銷軟文

【沈坤獨家營銷心法】最近回顧了一下自己從事營銷策劃26年來的所有創新感悟和營銷思想，發現有很多觀點即便放到現在也都是具有強大的創新意義。雖然核心是針對品牌營銷的，但涉及到的卻是對社會現實的思考和對消費者人性的洞察，其中很多觀點雖然已經在各種文章、培訓課件和與客戶交流時談及，但一直沒有加以整理。

昨天我整理出了九條品牌營銷思考和做法的規律，我稱其為九陰真經，并将精煉版整理出來之後，做成了海報，張貼在公司牆上，便于公司員工和來公司考察的企業客戶，能夠第一時間了解到我沈坤原創的營銷思想，自然更能了解我在營銷策劃中的總體戰略性思維。實際上，一個企業，如果能夠深谙這九條營銷規律，并按照這九個核心去思考品牌和操作營銷，那麼我們就有可能讓品牌營銷上升到一個新的高度。

其實，說穿了，品牌營銷，要堅決徹底地從企業自我導向，向消費者導向的轉變,從創建企業品牌到創建消費者品牌，這是一個真正的品牌營銷創新過程，而這個過程，就是創新營銷的核心思想。所謂品牌營銷九陰真經，其實隻是一個綱領性的戰略指導，尤其是前面四條，都是在告訴你：我們要了解消費者，知道他們在追求什麼？這樣我們才能投其所好，做好營銷。所以，具體怎麼做，還要看企業營銷人能不能領會這九陰真經的精要。

第一式洞察市場：商品泛濫

随着我國市場經濟的迅猛發展和互聯網電商的興起，我們中國人對物質的需求和供應，達到了史無前例的滿足，購物更是空前便利。線下的商超和社區便利店以及遍布城市角落的自動售貨機随處可見；線上平台電商、社交電商、私域電商和直播帶貨等無處不在，本土的進口的應有盡有。

我們的消費者不再稀罕商品，想要什麼商品幾乎都能在網上找到，所以我們不缺産品，而是因為商品太多而不知道如何選擇的問題，這就是為什麼大多數直播帶貨公司名稱都帶有“選”字的核心原因，什麼優選、甄選、惠選，和辛巴的辛選、薇娅的薇選等等。我們對物質的需求，第一次達到了空前的滿足……

這是品牌營銷人和策劃人必須要面對的現實，面對這樣的市場形勢，如果你還沉迷在販賣産品式的營銷上，則注定不會有前途，即便你僥幸成功了，那也是耗費了幾十個億的廣告費用，靠燒錢才獲得的，但這樣的成功，并不能保證品牌就永遠能夠立于不敗之地。

第二式洞察消費者：靈魂空虛

與商品豐富物質需求空前滿足的情況相反，我們的消費者卻靈魂空虛一片蒼白，因為沒有統一的信仰，缺乏有向心力的價值觀，導緻人心浮躁。無論是親情友情，利益追求是第一位的，連浪漫的愛情都不在有人相信，人們追求的是貨真價實的金錢和權力……

既然消費者的靈魂空虛，那麼，消費品的品牌就有了努力的方向，我們的品牌營銷就應該瞄準消費者空虛的靈魂發力，讓具有震撼力的品牌價值觀乘虛而入，強勢占位，成為消費者靈魂中的依賴，如果一個品牌能夠占據這樣的至高地位，那還愁産品的銷售嗎？

所以，在創建品牌之前，首先要做的是洞察消費者的精神需求，也就是說，品牌鎖定的消費人群，他們内心深處一直未被滿足的精神需求是什麼？這其實就叫消費者痛點，如果找到了，那麼你的營銷就會精準尖銳，就能夠快速吸引消費者的強烈關注，或許不需要廣告就能夠吸引他們。總之，洞察消費的精神需求，會讓品牌營銷更輕松，也更容易成功。

第三式洞察需求：消費升級

馬斯洛的需求理論其實已經闡明，人除了對性欲和食物的生理需求，即物質（商品）需求是人類的基本需求外，其它的需求都屬于人類精神層面的需求，如安全的需求、社會交往的需求和被尊重的需求，以及自我價值實現的需求等。

從目前看來，我們的消費者對基本的需求都已經達到了滿足，物質産品的需求更是空前。但我們知道，人一旦對物質需求得到滿足了，就會追求更多的精神需求。既然人性如此，那為什麼，我們的品牌不去關注精神需求能，卻一直沉迷于技術、品質、功能和功效層面的初級營銷呢？

所以，創新的品牌營銷，就應該從自賣自誇轉變為影響消費者而轉移，因為消費者的消費需求升級了，我們的品牌營銷自然更應該升級，如果消費者已經在追求更高級的精神需求的滿足了，品牌卻還在販賣産品的品質、功能和功效，這能吸引消費者嗎？能影響消費者嗎？能征服消費者嗎?

第四式洞察人性：組織歸屬

生活在社會中的每一個人，都在潛意識地追求組織歸屬感，出生時的家庭溫馨，學齡時的學校、少先隊、團組織，進入社會後的工作單位，以及做生意的老闆都争相加入的地區商會組織等等。為什麼我們的潛意識會有對組織歸屬感的追求？這至少有兩個層面的追求，第一是安全的需要，第二是提升自己人格地位和社會地位的需要。

劉華東的正和島，柳傳志的泰山會和馬雲的湖畔大學，為何吸引這麼多企業老闆争相加入？這就是組織的力量，一旦加入，意味着自己的地位瞬間進入了一個更高的層次，在精神上也獲得了某種滿足感。這種不可抗拒的力量，就是源自我們對組織歸屬感的需求，因為什麼樣的人，就需要什麼樣的組織。

既然人性中有對組織歸屬感的追求，那我們的消費品品牌為何不為消費者提供有吸引力的組織力量呢？毫無疑問，當一個品牌對消費者擁有強大的組織歸屬感吸引時，品牌的永久粘性自然生成。但關鍵在于，企業如何在塑造品牌的過程中，提供能為消費者所認知的組織特性，并進一步提供消費者的吸引力。

第五式品牌創新：賦予主題

當下中國所有市場上正在運作的品牌，都是非常單薄的單一屬性，即商标屬性，然後用這個商标販賣自己的産品，品牌本身是沒有任何文化基因的，這就是為什麼會誕生廣告公司的核心原因。一個孤零零啥意思都沒有的商标，想成就一個令人喜歡令人迷戀的品牌，這有可能嗎？

而主題品牌卻不一樣，在品牌誕生的時候，就已經先入為主植入了某種主題文化，品牌的塑造和傳播，就擁有了源源不斷的内容，就像當年我策劃“軍事主題酒樓”一樣，對消費者具有強大的吸引力。品牌主題就是品牌文化。創業主題品牌、減壓主題品牌和武俠主題品牌就是我對主題品牌塑造的一種嘗試，這遠比單薄的商标，更具有先天性的文化力量。

主題品牌，為品牌的塑造和傳播先天性帶來強大的内容元素和核心思想，如果運作得好，就可以省下大量的廣告費用，因為這樣的品牌一出手就能吸引消費者。可供企業選擇進入的主題領域有：藝術主題、軍事主題、創業主題、環保主題、文旅主題、武俠主題、愛情主題、互聯網主題、家庭主題、友情主題和女性主題等，無論什麼樣的主題，隻要選擇精準，就能激發消費者的精神力量，産品的銷售就不問題。

一個主題并非隻能誕生一個品牌，而是可以幻化出無數的品牌，比如武俠主題，你可以取其中的武功和武德為品牌所用，也可以取其中的劍術和江湖派别，更可以取其中的快意恩仇。而我最近策劃的一個武俠酒水品牌，就取之俠客維護的“正義”，以正義賦能品牌，同時讓品牌傳播正義，讓消費者成為俠客，來維護正義。所以，主題品牌将是一個品牌營銷取之不盡的礦藏。

第六式命名創新：顧客屬性：

受傳統營銷思維影響，當下消費品市場100%的品牌名稱，都僅僅體現企業自我意識，更多的是體現産品屬性如賣水的叫“農夫山泉”，做酒的叫“五糧液”，賣牛奶的叫“蒙牛”，做羊奶粉的叫“羊羊100”，做功能飲料的叫“紅牛”，做湘菜的叫“湘巴佬”，做光瓶糧食酒的幹脆就光良……我們習慣了按照企業或創業者自己的意思設計品牌，從來不考慮消費者的感受，就像父母為兒女起名字，表達的都是自己的意願。

互聯網時代，消費者的消費主權意識已經覺醒；其次，作為商标，其法律歸屬于企業，但作為品牌，實際上是消費者在消費在喜歡在追崇，所以，創新的品牌營銷，應該從名稱上就開始向消費者轉移，要為消費者原創品牌名稱，要在名稱上體現出消費者的人群特征、性格特征和組織特征，這樣的品牌名稱，才會消費者有真正的代入感和精神歸屬感，自然更能引發消費者的共鳴。

傳統的品牌名稱，因為與消費者沒有任何關聯，所以，必須要依賴強大的廣告攻勢，通過持續地大規模的投入，才能吸引消費者關注來消費産品。但這樣的品牌注定了一輩子都需要廣告投入，同時消費者也不會對這樣的品牌産生獨特的情感，除非品牌能在某個領域如技術上，一直遙遙領先，并引領整個行業。

第七式定位創新：地位提升：

自從美國的兩位廣告人裡斯和特勞特創建了基于廣告聚焦的《定位》理論之後，國内的營銷便竭力推崇，談營銷必然談定位，大有一副“定位即營銷”的架勢，但仔細研究發現，所謂品牌定位其實還是自賣自誇，隻是換了個馬甲，如“每10罐涼茶7罐是加多寶”，說明老子是第一；“銷量或成交量遙遙領先”，結果還是在說，老子最好！

不難發現，傳統的品牌定位定的是企業和産品，依然忽略掉消費者，消費者被動接受。而創新的品牌定位則是定消費者，即通過品牌定位，來提高消費者的人格地位和社會地位。如“幕後英雄”、“生活主角”和“正義使者”等，同時，創新品牌的定位概念，都具有明顯的人格特征，更容易取悅消費者，并獲令消費者有強烈的精神代入感。

所以，創新的品牌定位，要創造一種強大的認知：即消費者消費者某個品牌的産品之後，他們立刻就變成了品牌所塑造的某一人類，同時其他人又會不約而同的高看他們，如果一個品牌的定位概念，能夠達到這樣的力量，那麼，這個品牌是無敵的。

第八式訴求創新：精神锲入

品牌的核心訴求是指品牌向消費者傳遞的核心價值，但不知道為什麼，國内的傳統品牌其核心訴求幾乎全都是自我誇耀性質的物質性理性訴求，要麼訴求自己的産品質量優良，要麼訴求自己的技術優秀，要麼是訴求産品的功能功效，就是鮮有訴求消費者的。

企業有所不知，你的訴求一理性，消費者的消費行為也理性，你訴求說自己的産品優質，消費者也會萬般挑剔你的産品品質，這就是理性物質訴求的弊端。創新品牌的核心訴求，則必須是訴諸精神的感性訴求，因為消費者喜歡某個品牌，是因為這個品牌能滿足消費者從未被滿足過的精神需求，而不是喜歡你的産品。

前面已經說了，物質需求是低層次的需求，現在的消費者不缺産品，他們缺乏的是靈魂裡的東西，那就是精神的需求；其次，精神訴求大多比較感性，品牌一感性，消費者自然也感性，消費者感性了，就不對你的價格敏感，也不會對品質和服務挑剔了，因為這些都是品牌的基礎，他們早就沉浸于品牌價值觀的共鳴裡了。

第九式品牌目标：終極迷戀

很多人以為，塑造品牌就是為了産品的銷量，也許正是因為這樣狹隘的認知，才導緻我們的品牌營銷，都在急功近利販賣産品。其實，品牌塑造的終極目标是為消費者建立組織歸屬感，使得品牌能夠成為令消費者永久追崇和迷戀的精神支柱，消費者以擁有某品牌為榮，并為品牌悲喜，如此，品牌的宗教才就此成立。

從表象看，企業品牌營銷的目的自然是銷售産品，但當一個品牌能夠征服消費者的靈魂了，那麼産品的銷量還用擔心嗎？可惜，我們的營銷目光就是如此短淺，品牌跟消費者的精神溝通幾乎為零，一個缺乏消費者擁戴和迷戀的品牌，充其量就是一個有知名度的商标，遠遠達不到一個品牌的要求。

所以，确定了品牌的終極目标，就知道，我們的品牌營銷該往哪裡使勁了！我相信，我們的品牌營銷已經到了一個真正的“消費者時代”，創建消費者品牌将成為未來的趨勢，因為當一個品牌全方位都在為消費者着想的時候，消費者自然會被感動，從而喜歡品牌。

這九條品牌營銷心法，始終貫穿在我的所有策劃項目中，我會尊崇并思考這些心法，同時也按照它們各自不同的出發點，來整合創意，最終形成有沈坤特色的創新品牌策劃方案，而我有這樣的思考，得益于橫向思維的立體觀察和前進式思考。因為品牌營銷的目标是由人構成的市場，而人，是生活在社會環境中的，就事論事，把營銷孤立于人性之外，是錯誤的。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!