9 月 15 日消息，近日香氛品牌 " 氣味圖書館 " 完成數千萬美元 B 輪融資，由西班牙香水美妝巨頭 PUIG（普伊格）獨家投資。

針對此次融資的用途，氣味圖書館方面表示，融資将用于研發以當代中國文化為基礎的原創香氛産品，加強線上線下聯動增強消費者體驗，并優化整合國際供應鍊、建設人才團隊等。

此次融資中，投資方 PUIG 來頭不小。

PUIG 是國際知名的香水、彩妝和時裝品牌集團，旗下品牌包括潘海利根、阿蒂仙之香、Nina Ricci、Christian Louboutin、Charlotte Tilbury 等知名品牌。

至于氣味圖書館，消費者最熟悉的一款産品或許是其 2017 年推出的爆款 " 涼白開 " 香水。據報道，涼白開于 2018 年雙十一售出 40 多萬瓶，全年累計銷量超 100 萬瓶。該系列産品銷售額超品牌銷售額的三成。

目前，氣味圖書館旗艦店涼白開香水的月銷量仍保持在 1000 單以上。

不過，在 " 涼白開 " 之後，氣味圖書館推出的産品中幾乎沒有爆款。

2019 年，氣味圖書館與國民糖果品牌 " 大白兔 " 推出大白兔奶糖味的香氛、沐浴露産品。

盡管大白兔聯名款産品的熱度不錯，但相較涼白開而言，氣味圖書館并未研制出第二個爆款。

目前，氣味圖書館産品分為三大闆塊，分别為香水、家居香氛、香氛身體護理。

ZAKER 新聞注意到，氣味圖書館的香水産品走的仍然是 " 性價比 " 的路子，其 50ml 規格的香水定價一般在 300 元以下。

實際上，大部分國貨香氛品牌走的都是 " 性價比 " 的路子。

同樣以 50ml 規格的香水為例，野獸青年 50ml 香水售價一般不超 200 元，春風十裡的香水售價也不超 300 元 …… 也有售價稍高的品牌，如野獸派 50ml 售價 650 元，觀夏偏高端的香水 50ml 售價近 600 元。

反觀國際品牌，以消費者較為熟悉的品牌為例，Gucci 的追憶 60ml 售價 950 元，祖馬龍藍風鈴 30ml 售價 620 元、愛馬仕花園系列 50ml 售價 785 元 ……

實際上，中國香水市場增長潛力巨大，且尚待培養和挖掘。

艾瑞咨詢今年 6 月發布的《中國香水産品 NPS 用戶體驗研究 2021H1》顯示，盡管中國香水市場規模僅占全球的 2.5%，但自 2017 年起，年均同比增長率高達 26.8%。

目前中國消費者香水消費仍然被國際品牌主導。前文提到，國際品牌香水相較國産香水而言更為 " 叫價 "，實際上這些品牌在叫價的同時仍然叫座。

據智研咨詢發布的《2017-2022 年中國互聯網 香水産業競争格局及投資前景評估研究報告》，國際品牌占據了中國香水市場 70% 以上的份額。知名香評社區 " 香水時代 " 的商業香排行榜中，前 100 名均為國際品牌。

從數據來看，消費者并不排斥 " 高價 " 香水。

前述艾瑞咨詢報告顯示，46% 的消費者購買香水的價格段在 401～800 元，23% 的消費者購買香水價格在 1000 元以上。

一方面是售價較為低廉，另一方面，國貨香氛品牌面臨着越來越激烈的競争，不少國際品牌都在加緊進入中國市場，争奪嗅覺領域生意。

近年來，包括 Burberry、寶格麗、Gucci 在内的商業香水品牌，以及配槍朱麗葉、Creed、Diptyque、Byredo 在内的小衆沙龍香品牌也相繼入駐天貓。

天貓國際香水品類負責人在接受媒體采訪時表示，今年以來至 8 月，天貓國際小衆香水銷售額同比增幅高達三位數。

與國際品牌相比，國貨香氛在品牌厚重感、營銷、研發上仍有進步空間。品牌厚重感尚且需要時日，但營銷和研發或能夠幫助國貨品牌彎道超車。

盡管消費者購買香水本身享受的是 " 穿香水 " 給自身帶來的愉悅感，但一個好的故事能夠吸引更多的人了解産品，香水行業也非常注重營銷産品背後的故事。

以蘆丹氏 " 柏林少女 " 的營銷文案為例，" 玫瑰是我偷的，你愛的人是我殺的，不愛你是假的，想忘了你是真的 "，這句文案一直為不少香水愛好者所稱道。難以考究最開始這句文案來自何處，但不少消費者都是通過這句文案了解到 " 柏林少女 " 這款香水。

此外，根據英敏特的報告，成分天然是消費者選購香水最看重的考慮因素，其次是留香時間。" 撞香 " 也為香水愛好者所忌諱。這些都需要品牌方在香水研發、原料采購上下功夫。

目前國産香水品牌另辟蹊徑，将國潮、傳統文化融入營銷中，能夠吸引特定人群。前述艾瑞咨詢報告也指出，大部分國貨香水依托中國傳統文化，以香方、制香技藝、植物香為賣點拓展市場。

ZAKER 新聞出品

文 / 黃嘉敏

關注消費、職場和教育

編輯 / 肖邦

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