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小張是名正言順地拆二代，因為他家拆遷得到了六套房子。

聽到這裡，大家是不是羨慕嫉妒恨。

可惜，他家拆遷的地方不是上海，而是在他老家，一座三線城市。六套住房平均面積80㎡左右，合計拆遷約500㎡，房價約為7000元/㎡，一套總價大約為60萬元左右。

如果把小張拆遷六套房的情況平移到上海，那麼小張已經是千萬富翁了；而且源源不斷的租金現金流，足以讓他實現财務自由，不用工作，徹底在家躺平。

但是上海終究是上海，三線城市終究是三線城市，小張的家裡的房子租金一個月隻能租到1000元左右，六套房子哪怕全部租掉，收入也隻有6000元。

雖然在三線城市，每個月多6000元的租金收益已經非常舒适了，吃光花光用光，生活質量特别高；但是小張畢業之後，選擇留在上海工作，那在上海買房自然也是他的人生理想。

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2015年小張家拆遷，2021年小張父母賣掉了六套拆遷房，準備給小張當首付。

2022年，小張找到我們，因為三價取低政策，同時他已經在外地幫父母貸過款了，即使有360萬的首付，也很難買到一套滿意的房子。

“老師，我在漕河泾開發區工作，目前從事醫藥銷售崗位；我希望在闵行或者徐彙買一套兩房，不太想接受老破小，希望小區的環境能好一些。”

小張的這個要求，如果在徐彙一帶，電梯次新小區至少要1000萬起步，樓梯樓的兩房也要在850萬左右；在我幫小張精算之後，他可以買到房齡在2004年左右的樓梯樓兩房。

考慮到徐彙的樓梯樓兩房，房齡大多較老，所以最終小張還是打算買在闵行古美，不僅距離他上班公司近，古美的商業配套也是強勢要素。

接下來開始線下帶看。按照小張的需求，我幫他找了以下幾個小區，分别是：新時代花園，江南星城，藍色港灣，東蘭世茗雅苑和春江錦廬五個。

這五個小區當中，新時代花園和江南星城的位置最好，這兩個小區也是最值得購買的；春江錦廬小區環境優于藍色港灣和東蘭世茗雅苑，屬于第三選擇。

小張看過房子之後非常滿意，特别喜歡新時代花園的兩套南北通透、闆式戶型的兩房。相較于江南星城，小張覺得新時代花園的小區管理更好，環境也更加優美。

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接着約定房東開始談判，優選新時代花園那套，在小區中心位置，五樓的樓王位置，售價在835萬，性價比極高。

談判一切都非常的順利，小張的付款條件包括最終的價格，男房東表示同意可以接受，小張也是非常的開心，覺得撿到了皮夾子。

在準備簽居間的過程中，由于這套房子的産證有兩個人，男房東把自己的愛人叫了過來，結果女房東來了後，立刻馬上推翻了男房東的條件，不賣了，不簽字。無論如何溝通，都不同意簽字，甚至在現場的情緒還很激動。

等女房東冷靜下來之後，我們詢問了不肯簽字的原因。女房東表示，目前還沒有看好自己想要的房子，這麼早就賣掉自己的房子，萬一遲遲買不到好房怎麼辦。

其實在我聽來，女房東還是比較明智的，目前上海的樓市行情的确是這樣，倘若我是房東我也不會在這個時間段賣房的。小張沒有買到自己的房子，心裡非常難過，但是經過這一輪緊張刺激的談判，小張已經深刻意識到，現在核心地段好小區附帶學區的房子，還是比較稀缺的。

在接下來的幾天裡，我們繼續跟進這套房子，但房東堅決表示暫時先不賣了，等家裡人意見統一後再說。

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我們把情況反饋給小張，小張表示，既然這樣，隻能另作選擇了。另外一套同樣位于新時代花園，隻不過位置不如之前的五樓的好，一套四樓，價格也比之前那套貴30萬，即售價865萬。

這個房東是個金鍊子大哥，非常強勢。談判桌上，房東直接和小張說，865萬就是我的到手價，一分不談。想買我房子的客戶有很多，愛買不買，不買不要耽誤我喝酒的時間。

最終在我們淘屋的不懈努力下，房東大哥還是同意讓價5萬，但是首付必須5天内付清，原因也和上一個房東一樣，房東大哥要用小張的首付款，去訂自己的房子。

經曆了兩輪激烈的談判，小張也終于松了一口氣。他問我，撈米老師，在上海買房怎麼像打仗一樣，而且市面上真的沒有太多房子可以供我選擇。

我表示認同的，從2018年我從事這一行開始，連續四年在一線市場帶看客戶，雖然2022年的成交量是遠不及過去三年的，甚至都不如巅峰時期的一半，但是2022年的競争壓力确實比過去三年更大。

市場環境是變化的，源源不斷湧入的購房需求，和嚴厲的限購限貸政策鎖死了置換鍊條，導緻市場的房源一直處于供不應求的狀态。因為對于大多數的上海老百姓來說，除非家境殷實，否則已經很難進行置換改善了。

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寫在最後，不是說有三價取低的政策嗎？小張又是如何通過400萬的現金，買到一套860萬的房子呢？

這裡就需要你來私信我了，可以重新給你一次首房首貸的機會，讓你重新燃起置換的希望。

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