今天我們來交流一下商業計劃書的項目定位與願景，

想要了解商業計劃書的整體結構的朋友，可以點擊我的文章：創業成功的關鍵起源，是一篇好的商業計劃書（一）

想要了解更多關于怎麼制作商業計劃書知識的朋友，可以“點擊關注”

想要了解商業計劃書中前一章節項目背景怎麼寫的朋友，可以點擊我的文章：如何寫出估值千萬的商業計劃書（二）：項目背景決定市場有多大 和 如何寫出估值千萬的商業計劃書（三）：怎樣寫好核心價值

一、項目定位

項目定位的核心内容是面向哪個群體的用戶，以及此類用戶有什麼樣的共同特征，這些群體最好和其他用戶群體有着明顯的差異。我們不用擔心用戶群體是不是足夠大，因為在我國任何一個小衆群體，都有大量的用戶基數；其實一個商業模式中最該擔心的是面向所有用戶，因為這樣的情況下，根本無法找出明顯的價值點，連市場調研的方向也會非常模糊，更嚴重的是項目核心産品或服務由于無法聚焦導緻不夠鋒利，為了滿足所有人的需求，往往意味着大量功能的妥協。如果項目真的是可以面向所有用戶的，也需要針對不同的用戶群體，細分為子項目進行分析研究。

下面舉幾個例子：

1）共享單車是面向于剛就業或普通上班族每日通勤的，而打車平台就是面向于有一定經濟基礎的、有一定目的地的、單次通勤的，因此他們所對應的平台和服務功能完全不同；

2）家庭智能種植系統，是面向于對食材健康有一定要求的家庭，而對于那些對食材價格極度敏感的用戶就不是此産品的目标，我們也不用為了适應此類價格敏感用戶去做産品和服務的改變。

結合上一章節講的當前時代已經進入了第四次财富發展期，人們已經開始追求生活的品質，因此不同人群的特征會更加明顯，美食、健身、娛樂、健康、旅遊、藝術都将成為更多人所追求的目标，所以項目定位的人群盡量往改善生活、提升品質方面去考慮，把傳統行業的産品和服務再重做一遍。

二、項目願景

項目願景是基于項目對指定人群所期望産生的價值，一方面和項目定位的人群需求有關，另一方面和項目的核心價值有關（關于核心價值請見上一篇文章）；那麼項目願景就是對于我們提出的核心價值，将為目标人群提供的産品服務和所需要達成的結果，有幾個核心價值，那麼就有幾個項目願景，每個項目願景盡量用一句話來描述清楚。例如：核心價值是便捷，那麼項目願景就是為用戶提供一個便捷的工具或服務，讓每一個用戶可以不用懂任何專業知識，像小白一樣使用産品及服務，或者另一個方面可以從随時随手都能享受到産品及服務來論述；若核心價值的健康，那麼項目願景就是讓用戶能夠通過項目對于生命科學和營養學的研究成果，科學的提升健康水平，享受健康的産品和服務。

用一句話來描述出每個核心價值的願景以後，對于願景的主要實現路徑可以補充幾點說明作為每個願景的細化，而不是讓願景感覺僅僅像一句口号。例如：便捷，是用了智能控制的技術？還是更專業的服務？是有更好的匹配算法？還是一個方便的操作功能？類似這樣的細化不用多，每個願景兩到三點即可。

以上就是項目定位和項目願景需要表達的内容，如果有疑惑或者交流的，可以拿您的項目私信和我交流，希望能夠幫到您。

下一篇我們将介紹第三小節“項目核心成員”，敬請期待。

我是火哥，與你聊聊創業和産品

今天你加班了嗎？

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!