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冷門車還是熱銷車好

品牌 更新时间:2025-04-05 14:08:41

冷門車還是熱銷車好(做高價車就能品牌向上)1

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品牌向上,是很多中國品牌汽車孜孜不倦地追求,向上的标志很大程度上體現在車輛價格上。

從早期的奇瑞瑞麒、觀緻品牌,到現在不斷湧現的全新電動化品牌,中國品牌向上的步伐一直沒有停止。

在燃油車時代,20萬元是一道門檻,中國品牌車型一直很難邁過這條線,傳祺GA8、吉利博瑞、長安CS95等車型不斷嘗試,但最終铩羽而歸。

随着智能電動車時代的到來,中國品牌重拾向上勢能, 30萬、50萬元成為新的突破口,甚至還有150萬元的車型出現,中國品牌的價格天花闆究竟是多少?

20萬元天花闆已破

如今,20萬元對中國品牌不再高不可攀,實現了有效突破,并且是從轎車、SUV到MPV全方位的覆蓋,這也是合資車的主力價位。

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轎車的典型代表為比亞迪漢,其售價在21.48-32.98萬元之間。

在剛剛過去的8月份,漢家族銷售26003輛,連續3個月突破2.5萬輛,成為這個細分市場的王者,事實上,漢的平均售價已經達到25萬元,與中高端合資車相當。

截至目前,漢家族累計銷售30多萬輛,實現中國品牌高端車的一次曆史性飛躍。

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SUV為中國品牌的優勢闆塊,更有條件沖破20萬價格線。第一代傳祺GS8做了嘗試,後面又退了回來,加長加大後的第二代傳祺GS8終于站上了這個價格線,每個月約5000輛的銷量,豐田雙擎動力功不可沒。

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這裡也不能不提到坦克300,該車主力車型價格在20多萬,上險量曾多月突破1萬台。

MPV市場同樣離不開傳祺,正是因為M8的出色表現,才使得中國品牌在高端MPV市場擁有一席之地。

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第二代傳祺M8非常霸氣。

第一代M8定價在17.98-36.98萬元之間,自2017年上市至今,累計銷量突破20萬台,今年以來月銷穩定在5000、6000輛,連續30個月穩坐中國品牌高端MPV銷量冠軍。

第二代M8尺寸進一步加大,将搭載GMC2.0等動力,上市後的售價大概率會在25-35萬,無疑将進一步提升中國品牌的檔次。

30萬元價格基礎不牢

相比20萬元,30萬元更是對中國品牌的考驗,這也是入門級豪華車價格線,單靠燃油車已經很難撼動,必須用電動化的産品,對外資品牌的燃油車實現降維打擊。

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這種效果并不明顯。根據乘聯會的統計數據,今年前7個月,高端SUV(售價超過30萬元)排行榜中,前10名隻有兩款中國品牌—理想ONE、蔚來ES6,兩者都是電動化産品。

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其中,理想ONE的市場表現更為成功,月銷量穩定在1萬輛以上,位居中大型SUV冠軍寶座。可惜的是,它馬上就要停産了,不知後繼者L8能否接班成功。

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當然,燃油車也有這種車型——紅旗H9,這是一台中大型的行政級轎車,售價為30.98-86萬元,單月上險量最高點已經突破4000台(2021年12月),獲得了初步成功。

紅旗是中國品牌中天花闆級的存在,也被認為是豪華品牌。

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極氪001也異軍突起,其平均售價達到33.5萬元,8月份的銷量達到7116輛。

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坦克500也有一席之地,其價格在33.5-39.5萬之間,在剛上市時一車難求,今年08月份,坦克500銷量為2758輛,作為一款純燃油車,也算站穩了腳跟。

當然,比亞迪漢、唐部分車型的價格也突破了30萬元,但兩者更大部分車型價格在20-30萬元之間。

總之,30萬元還是橫亘在中國品牌鴻溝 ,目前隻實現了點的突破,還未真正大面積突圍。

50萬元隻是試探一下?

30萬元都還未站穩,中國品牌又向上發起了攻擊,岚圖、智己、阿維塔、問界等新品牌不斷湧現,沖刺40萬元價格,甚至更高目标—50萬元。

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50萬元這個概念可能是高合汽車給大家灌輸的,它每個月都會發布一個50萬元以上豪華電動車銷量圖,高合Hihpi X幾乎都是第一名,但也就是幾百輛。

對于一款售價在50萬-80萬元的中國品牌,這個銷量似乎可以接受;但對于一個立志長遠的品牌而言,還遠遠不夠。

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高合似乎很享受高端的快樂,繼Hihpi X之後,又在成都車展上市了Hihpi Z,售價為61萬-63萬元。

在50萬元榜單出現的還有紅旗E-HS9,其價格在50.98-77.98萬元,但其一個月200多輛的銷量,紅旗都不好意思拿出來說,嫌丢人。

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大家不要忘了蔚來ES8,其售價也在50萬元,銷量比高合多了不少,但也隻是1000多輛。

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蔚來ET7主力車型也在50萬元以上,在8月份交付了3126輛,不知其戰鬥力能持續多久?

在50萬以上的市場,除了蔚來、高合、紅旗外,實在想不到還有什麼車型有存在感,号稱“500萬元以内最好的家用SUV”的理想L9,其價格為45.98萬元,更不要說其它純燃油車了。

150萬元瞅瞅就行

50萬元顯然還不能滿足要求,中國品牌奔向星辰大海,這次直接跨過了100萬元區間,一下就跳到了150萬元級别。

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勇敢的嘗試者還是紅旗品牌,今年8月,号稱超豪華的旗艦SUV——紅旗LS7正式發布售價,新車定位為全尺寸SUV,共推出2款車型,售價分别為136.58萬元與146.58萬元。

該車顯然不會有多少銷量,象征意義大于實際意義。

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勇氣可嘉的還有比亞迪,它決定推出豪華品牌—星際,第一款車型的定位類似奔馳大G,據說售價在80-150萬元之間。為了能與其身價相匹配,比亞迪幾乎把所有的“黑科技”都用在這台車上了,搭載4個輪邊電機,800馬力能彈射起步,軟件由華為加持。

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紅旗L5是定制版車型,得賣500萬元,你還不一定能買到。

當然,市場上還有更高的中國品牌,售價500萬的紅旗L5要不要來一輛?據說有錢還不一定買得到,還得審核身份。

還不如先做好10萬-20萬元區間

高價車造出來并不難,關鍵是有人買單。品牌向上,也不是一股腦做高價車。

中國品牌蜂擁而上做30萬以上車型,看上去熱鬧非凡,從實際效果來看,似乎還雞毛一地,沒有一個電動化品牌能實現盈利(除了比亞迪,年銷量将超過150萬輛),沒有盈利就沒有長遠的發展。

30萬元尤其是40萬元以上車型遇冷,這也不難理解,因為中國消費者沒有主機廠所設想的那麼有錢。

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這是有權威統計數據的。根據《中國統計年鑒2021》,截至2020年末,中國無車家庭戶數仍占58.33%,有車家庭隻占41.67%;而在全部有車家庭中,車型價位在20萬元以下的比例是81.2%,也就是說,擁有20萬元以上車型的家庭隻占有車家庭的18.8%,占全部家庭戶數的7.8%;

2021年,全國居民人均可支配收入35128元,人均可支配收入中位數僅為29975元;總理都說,6億人每個月的收入也就1000元。

因此,大多數人是沒法消費20萬級别車型,更不用說30萬元以上的。

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事實上,目前中國市場乘用車主流的消費水平還是集中在10-20萬這個區間,40萬以上的銷量占比隻有6.5%。

從分價位段的銷量占比來看:10-20萬份額最高,達到了46.1%,相當于40萬元以上的10倍;5-10萬元份額第二,達到18.9%;20-30萬份額占比第三,達到了15.4%;這也是僅有的份額超過10%的三個價位段,其餘價位段的份額均未超過10%。

10-20萬元才是主力,隻有在這塊市場站穩腳跟,才能持續向上。

這塊市場原本是合資車占優,對于中國品牌而言,現在正面臨一個絕佳的機會,用智能電動化打擊合資燃油車。

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比亞迪的秦、宋、元和海豚等車型已經證明了這一點,長城、吉利、五菱、傳祺也在緊随其後,希望其它中國品牌逐步趕上。

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