美的中央空調事業部副總裁 夏倫熹

"2013年，美的中央空調有一個目标，那就是以離心機為代表的大型機組銷售規模實現翻番。"美的中央空調事業部副總裁夏倫熹在接受《采購信息報》記者采訪時表示。美的大型離心機中央空調的整體占比并不高，但經過50年的技術積累，産品已經具備高速發展的基礎，2013年美的将大力推廣離心機機組。

2013年，美的超高效雙級壓縮降模式離心機通過專家組的鑒定并正式投入市場，達到了國際領先水平。事實上，憑借多聯機、單元機等産品，美的中央空調的銷售規模已趕超外資品牌，實現了産品從模仿創新到獨立創新的過渡。

2013離心機銷量力争翻番

《采購信息報》：今年美的中央空調的大動作之一就是超高效雙級壓縮降模式離心機的正式投産，能否介紹下這款産品與其他離心機産品的不同之處？

夏倫熹：這款離心機産品實際上采用了兩類技術：高效壓縮機和降膜換熱器。今年3月份，這款産品剛剛通過了由國内七大科技研究檢測機構組成的專家鑒定小組的鑒定，産品能效最高可達7.11（業内最高為6.7），IPLV（綜合能效比）最高值可以達到11.6，達到了國際領先水平。

同時，由于使用了全降模式蒸發技術，冷媒充注量要比常規産品減少40%，機組的零功耗制冷功能使得在過渡季節無需啟動壓縮機就可以制冷。如果以這款産品替換同類離心機産品，節電量可以達到2000億度。

《采購信息報》：美的離心機的研發曆史也已長達50年之久。目前，在美的中央空調銷售份額中，離心機占多大比例？新款離心機投産後，銷售目标是什麼？

夏倫熹：是的，美的研發離心機的曆史長達50年，産品的質量、可靠性和穩定性基本可以滿足用戶需求。今年新一代離心機正式投産，我們的目标是銷量翻一番。

以獨立創新領跑市場

《采購信息報》：在中央空調領域，離心機市場一直被歐美品牌所壟斷，美的是基于自身怎樣的優勢提出銷量翻番目标的？

夏倫熹：在我國中央空調大型機組市場中，85%的市場份額都被外資品牌所占有，這個數值在5年以前更高，占到了90%以上。從家用空調市場來看，國産品牌能夠超越外資品牌，就是因為掌握了核心技術。中央空調的核心部件就是壓縮機。占領離心機市場，就要從壓縮機入手。

目前，美的離心機已經實現了獨立創新。以新一代離心機為例，我們已經申請了20項專利，其中發明專利就有5項。

憑優質服務脫穎而出

《采購信息報》：對大型中央空調設備而言，赢得用戶認可、提升品牌認知度并非一朝一夕可以達成的，美的與外資品牌相抗衡的優勢是什麼？

夏倫熹：從産品本身來看，美的新一代離心機已通過權威專家組的鑒定，具備國際領先的技術水準，完全不遜色于外資品牌。同時，新一屆率先坐國産車、拎國産包，在國内掀起了支持國産品牌的熱潮，這在一定程度上有助于品牌的推廣。

此外，在産品的售後服務方面，外資品牌多将其作為一種盈利的手段，而美的的理念是首先解決問題，每一個美的銷售網點都會有備用零部件，用以及時解決産品故障，提升用戶滿意度。

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