代銷隻是權宜之計,不是一個長久之計,我們需要的是在做代銷的同時多學到一些東西,等到我們成長了,我們還是自己進貨來做銷售,一是利潤相對來說大一點,二是很多東西我們可以自己掌控。
雖然說現在淘寶的競争很大,但是還是有不少的新手選擇在淘寶創業的,對于沒有經驗的新手來說,選擇在淘寶創業最好先是做代銷練練手,把淘寶的知識了解透徹後再嘗試自己進貨,這樣不但是夠學習到淘寶的知識,也能夠減少資金的投入。下面就給大家分享一位賣家的淘寶創業經驗,希望對大家有點幫助。
選擇代銷,一沒時間,二沒金錢。
前期,自己也嘗試了自己進貨。記得第一次進貨是進了幾款太陽眼鏡,拍照、上傳、裝修寶貝描述、推廣,然後就是再推廣,到現在家裡還有一堆庫存,總結一下,自己進貨的幾個缺點是:
1、款式把持不住,具體的流行元素不清楚,隻能按自己喜好進貨,最終還是眼光不行,普遍大衆不喜歡。如果真要自己進貨,提個小建議,進貨時不要聽信商家的推薦,一般推薦多的大多是一些庫存貨,庫存大,銷售不好的,好的産品不需要推薦也會走的非常快,多自己關注一些身邊的用戶,聽聽他們的需求具體是什麼。
2、拍照能力不夠,拍出來的照片自己看了都沒有購買的欲望,光線、角度掌握不好,産品造型不會擺,另一個後期的簡單P圖能力也沒有,最終呈現出來效果不佳;
3、寶貝描述不行,除了幾張照片外構思不出過多的話語;
最終結果剩下那一堆的庫存,壓資金的同時自信心也會被大大的打折。
後來無意間我接觸了代銷,不得不說代銷是真的讓我看到了曙光,解決了資金缺的壓力,解決了拍照的笨拙,但萬事都是一把雙刃劍,代銷也同樣讓我吃了很多的啞巴虧。做代銷的,簡單點就是賺那幾元的差價,但有時的成交不光光不能賺到那微薄的利潤,還有可能會虧掉運費,甚至整個産品都得自己買單。因為不善言辭,簡單總結如下:
1、代銷的産品一定要拿樣看質量,如果質量自己都看不上的,那我們就幹脆不要代銷,因為這樣我們在和顧客溝通的過程中沒有任何自信,也沒有立場,還會得來一堆差評;
2、代銷的産品類目不要太雜,特别是廠家不要多,例如你代銷了一家衣服,一家褲子店,一個包包,當一個顧客買了三樣的時候,他肯定會要求包郵或者減價,但是你三樣産品是從三個廠家發出,你需要出3個運費,而顧客最多給你出一個運費,這也會大大的降低你的利潤,甚至會讓你自己虧本,所以得不償失。做就要做精。
3、産品類目和質量都過關了,這時候就要上架了,上架時一是标題一定要根據自己産品來進行命名,切勿網上抄襲别人的名稱,因為很多屬性和自己的産品不一緻,如包郵,别人的産品的能包郵,你的産品不一定能包郵;另外,濫用還會引起顧客的一些投訴産品不符合實際,我們可以借鑒,但不能是抄襲;另外關于寶貝圖片,盡可能不要用商家給的圖片,可以自己從寶貝描述中截圖,商家給的圖片很多人都在用,沒有特色,也可以自己用作圖軟件添加一些個性化的标識等等。
4、寶貝描述要自己潤色,可以在寶貝描述最前面加上自己店内的個性化海報,或者活動海報,另可以加上一些寶貝推薦之類的,總之要讓人感覺到你的用心,而不是照搬照抄商家的。商家給的東西大家都大同小異。
5、關于爆款的打造,對于我們小賣家來說,我們的爆款不一定要銷售成千上百件,有那麼幾十件也很不錯了,選擇爆款一定要選擇當季的,能被普遍大衆接受的産品,最主要的是上家庫存一定要足,而不能因為我們認真的推廣出去了,到最後斷貨,那都是無用功,所以這方面一定要認真的去和商家溝通。
6、最後一點就是好的商家一定要多維護,空的時候多和他聊聊天,了解一些産品的銷售情況,一般商家都有一些小禮物之類的,在發貨的時候配給顧客,起到潤滑的作用。
但是代銷隻是權宜之計,不是一個長久之計,我們需要的是在做代銷的同時多學到一些東西,鍛煉我們自己,等到我們成長了,成熟了,我們還是自己進貨來做銷售,一是利潤相對來說大一點,二是很多東西我們可以自己掌控,比如發貨,因為什麼都掌握在自己手上才是最踏實的。
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