我曾經内向寡言，卻在外貿江湖闖蕩16年。
從辦工廠、談生意，到開公司、帶團隊，如今面對幾千人授課，成為阿裡巴巴的金牌講師。回憶自己的親身經曆，不由得想去反駁“隻有性格外向開朗的人才适合外貿跟單業務”的說法。
首先題主要知道，情商的高低跟你内向還是外向，并沒有直接的聯系。
而性格内向的外貿跟單員有一個非常顯著的優點——就是ta更能展現出冷靜值得信賴的業務能力，更能換位思考、深入分析，跟客戶建立起長期的合作關系。
很多性格外向開朗的業務員，不免會讓過度的熱情“灼傷”客戶，造成沒有邊界的入侵感。
将重心放在生意細節上的客戶，并不會聽你說很多家長裡短，甚至會厭惡外界對他個人生活的打探；相反，一些貼心穩重的舉動，一些互惠互利的真摯分析，更能戳中老闆的真實需求。
其次，題主要注意分辨“内向”和“缺乏自信”兩者之間的聯系和區别。
很大程度上，你的内向是由于對行業沒有掌控感，沒有經驗、能力不足造成的。
這方面完全可以通過不斷地學習交流，提高自己的業務水平去彌補。
我記得自己剛受邀去給阿裡學員做演講的時候，完全沒有經驗，加上天性内斂，所以非常緊張。緊張到拿演講稿的紙一直在抖，額頭上瘋狂瀑布汗。
當時，全場鴉雀無聲，令人窒息的寂靜，我幾乎能聽見自己心跳的聲音。
突然，我聽到台下第一排有個學員悄悄對我說：老師不要怕，加油！
不要小瞧這麼一句話，瞬間讓正在出糗的我感到溫暖和動力。
雖然第一次分享我表現得并不好，但學員覺得有收獲，對我很肯定···于是就這樣，開始了我第2場、第3場、第100場的分享。慢慢地，我從十足的内向者變成充滿熱愛的分享者！
今年，我還開創了自己的外貿知識直播節目《院長管理說》，在消費主義盛行的時代，做一點兒關乎純幹貨分享的有趣事情。全國各地外貿企業的老闆和中高層管理者，齊聚直播間，我和他們一起進行跨越時空的互動，開啟了經驗交流的另一種可能。
所以内向與外向，并不是阻止你進步的理由。明确自己在職場裡的優劣勢，找到自身的發力點，然後不斷去打磨自己的專業知識，你會變得越來越遊刃有餘！
我是倪曉江，江湖人送外号“院長”。
16年外貿老江湖，釘課CEO。
阿裡巴巴金牌講師，阿裡巴巴智囊團成員。
如果你有什麼外貿相關的問題，歡迎評論區交流~
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