這是三元講營銷第001期分享(共99期)
營銷不是技巧,營銷是思維。營銷是經營人生的底層邏輯,營銷更是點線面體的系統工程。營銷是你向這個社會交付你的價值,并獲得回報。
學習之前,你應該把這句話記在心裡:唯有為人民服務,才能換來人民币的服務。 三元講營銷(ID:sanyuan533)
為什麼一定要給品牌取個好名字?名字響亮生意好;好名字替你省錢;好名字價值百萬。
1):名字響亮生意好。“金利來”領帶起初進入香港市場時,直譯“金獅”,在粵語中聽起來像“金輸”,導緻銷售不暢,改名“金利來”後方成一時名牌。
深圳寶安機場,原名“深圳黃田機場”,原因是在閩南語中“黃田”與“黃泉”諧音,許多台灣同胞都忌諱到深圳換乘飛機前往内地,大大影響了深圳機場的經濟效益。更名後,就有了寶安機場,“保一方平安”。
2)好名字在替你省錢:在品牌營銷過程中,我們所有的品牌曝光動作,都有一個目的:讓客戶能記住我們。好名字曝光一兩次就夠了,而壞名字曝光5次8次,也未必能讓顧客記住。壞名字增加記憶難度,需要花重金推廣,這樣就造成巨大的推廣浪費。最重要的是這個浪費還不易被察覺。錢,就這樣悄悄地就溜走了。相比之下,好名字是在替你省錢。。
比如:你願意喝一種叫“蝌蝌啃蠟”的飲料,還是願意喝“可口可樂”?事實上他們是同一種飲料,前者是可口可樂剛到中國的名字。如果繼續用“蝌蝌啃蠟”推廣這種飲料,後果可想而知。
名字不對,你就要努力百倍,花費百倍。
3)好名字本身就有價值:步步高進入兒童電話手表時,曾不惜花費300萬買下“小天才”這個商标名字。為何?因為這個名字就值這個價!
自己有一個好的品牌名,先不說經營成果如何,但一個好名字出售,也能帶來一筆不小的财富。如果你有很多個呢?好名字,本身就是一筆價值不菲的無形資産。
取一個好名字的三大标準在研究2000多個傳統知名品牌和互聯網品牌名後,總結出取好的品牌名,有三大标準,總結出9字真言:好記憶,好品味,好傳播。
1.好記憶 :能被輕松記住是第一性原則簡短,好讀,順口,最好是3個字以内,不要給顧客的記憶設置障礙。
列幾個反面案例:豐田汽車旗下蘭德酷路澤的前身“陸地巡洋艦”,同樣是五個字,相比之下“蘭德酷路澤”對國人來說拗口難讀難記,又失去了原有的品牌豐富而美好的聯想。不得不說是一敗筆。
豐田普達多的前身“霸道”,也是這樣。原名“霸道”,開霸道,多霸氣,如今開普拉多,拉多拉多...
2.好品味:有品位,有正向的品牌聯想雖然也有些“聰明人”愛抖機靈,取類似“叫了隻雞、“叫了個鴨子”的名字,曝光度高,話題性很強,卻是充滿挑逗的負面聯想,節操碎了一地,不值得提倡。
噱頭可以被傳播,但不值得被信任,更不值得被長期信任。品牌也得有态度、有積極正面價值觀的。
品,都沒有,還談什麼品牌。
3、好傳播,要麼傳說,要麼傳奇。說到底,給名牌取個好名字,有三大實實在在目的:降低品牌的識别成本,降低營銷成本,降低傳播成本。傳播是以小翹大的杠杆。微小的創新會引來巨大的聲量。“叫了個雞”就用了這點。
我們身處的移動互聯網時代,最重要的屬性就是社交屬性。社交傳播是帶領企業走向成功的一把利器,更是小品牌得以快速崛起的一大捷徑。
難怪有人說"要麼成為傳奇,要麼成為傳說,就怕傳都沒人傳。"
小白上手,3分鐘即可學會6大取名方法前方高能,經典文章,建議收藏
想象一下,是不是你依然是在用以下方法給品牌取名字:
- 讨個好兆頭,彰顯宏圖偉業。如:鴻邦
- 用自己名字或合夥人名字拼湊,有紀念。如:京東
- 簡單抄襲借鑒同行名字,沾光蹭流量。如:老幹爹
- 找網絡上各種“取名軟件”,選得分高的名字。
- 借洋名裝洋氣,英文名直譯。如:格林菲爾
等等其他各種方法來取名
審美通常并不需要知道其原理,但創造美的人必須有方法論。同理,愛上一個品牌不會問為什麼愛了,但創造一個讓人愛的品牌名,必須要有方法論。
下面來細細給你介紹6大簡單實用的取名方法:
【 1 】常見人物、動物、植物命名法人物(身份稱呼,職業,階層,特定人物:曆史的,杜撰的,卡通的....)
身份:阿裡媽媽,驢媽媽,華納兄弟,大娘水餃,老幹媽,好酷娃,黑妹......
職業:開山工,譚木匠梳子,小護士,康師傅,大當家......
階層:膜法世家,鑽石世家,羅馬世家,華帝,青蛙王子,豌豆公主,東方夫人......
姓名:張小泉剪刀,戴爾電腦,福特汽車,特斯拉......
卡通人物:江小白,一休哥 ,威猛先生,好酷娃.....
特定經典人物:豬八戒網,海爾兄弟
動物(天上飛的,地上跑的,水裡遊的)
天上飛的:大紅鷹香煙,天堂鳥,報喜鳥,菜鳥,小天鵝洗衣機,白天鵝
地上跑的:天貓,搜狗,搜狐、七匹狼,路虎、雪豹,捷豹,北極熊、土巴兔,螞蟻金服、寶馬,
水裡遊的:魚,蝦,鳄魚,周黑鴨,青蛙王子.....
植物(蔬菜瓜果,五谷雜糧,花草樹木)
蔬菜瓜果:豌豆莢 蘑菇街,土豆視頻,蘋果手機,桔子酒店 褚橙,果粒橙 西瓜視頻 ,美柚,荔枝音頻、黑莓手機
五谷雜糧:6個核桃 花生日記 小米手機 芝麻開門,黑芝麻 花椒視頻 瓜子二手車 紅豆襯衫
花草樹木:百合網.....
問:為什麼把這條排列在第一?
答:重要呗。據統計,一個人每天都會接觸到超過500個品牌名,如果不是已知的熟悉的記憶,很難再塞一個生硬的字進入人的大腦。所以,你會發現互聯網公司品牌矩陣,俨然一個個的動物園、植物園。
【 2 】 常見标志、符号命名法提取已經存儲在大衆的大腦中,已有的記憶符号,已有的關鍵詞,減輕大衆的識别和記憶壓力。
日月山水,自然風景,日常工具
日月山水:雙星,藍月亮,喜馬拉雅,亞馬遜,紅塔山.......
自然風景:北冰洋,太平洋,南極人,北極熊,清風,白雪.......
日常工具:小紅書,錢櫃,小棉襖.......
【 3 】日常常用語,口頭禅。如:餓了麼,去哪兒,彈個車,
【 4 】數字 業務命名法
舉例:一号店,二天堂藥房,兩面針牙膏,三元食品,四季沐歌,五糧液,六個核桃,七匹狼男裝,七喜,八馬茶葉,九牧王男裝,十點讀書,7-11便利店,58同城,8848手機,555香煙,360殺毒,361°運動鞋,502膠水
【 5 】三大疊詞命名法
疊詞:典型的有BB,ABB,BBA模型
BB模型:寶寶,貝貝,探探,陌陌,滴滴........
ABB模型:兔寶寶,娃哈哈,貨拉拉,拼多多........
BBA模型:步步高,人人車,人人樂........和其他模型,
【 6 】時間、空間綴詞命名法
時間:今日頭條,世紀,小時光面館,純棉時代,五月花, 四季美.......
空間:莊園、碼頭、鋪子、村、小鎮、工坊、庫、家,所、工場、茶館、巷、閣、樓等。總結超過150個時間和空間綴詞。不在此贅述。
舉例:南街村,良品鋪子,創新工場,百果園,優衣庫,達令家,陸金所等。
【 7 】 其他命名法
從成語、典故、文化影視作品中摘取部分字詞,直接用或改造用。如:翻字典,靈光乍現,找算命先生等,包括但不限于。
體現産品功效和描述功能:瀉立停、挺好、婷美、腦白金、背背佳、舒膚佳、飄柔.....
勵志正能量:步步高、華為、複星..........
諧音:好記星、牛炖、黃太吉.....
經典故事摘取:百度、阿裡巴巴
此方法在上一個營銷時代裡,被各位老闆和營銷人廣泛應用,都已深得其中精髓。在此不做重點,僅做補充。
以上6種方法,可單獨使用,也自由排列組合。隻要符合三原則,能制造出巨大的品牌名字素材庫。運用之妙,存乎一心。好記憶,好品位,好傳播,萬法皆是好法。
問:如果取好的名字都被别人注冊了咋辦?
答:有礦的主,直接買吧。沒礦的主,再多動動腦吧,多進行排列組合,想象力就是生産力。
取名一定要繞過的5大坑【血淚教訓】1.切記:不要照抄照搬,盲目模仿關于品牌名相似度高,識别度低,品牌混淆的困局,珠寶行業絕對是個重災區,周大生,周大福,周生生,周六福,周生生等。也是因為當年創業之時人窮志短,總想沾别人的光,如今再怎麼努力,也總擺脫不了山寨的陰影。
老幹爹模仿老幹媽就是一個典型的失敗案例。如今超市的調味品貨架上幾乎也看不到老幹爹的辣椒醬。
明顯的抄襲,一顯得沒有創意,二引起部分消費者的反感,三還存在法律風險。且行且慎重。
還有衆多品牌名的抄襲,各種的山寨,各種借名出海:小米成功了,也曾國内有人照抄,取名大米手機;蘋果成功了,也曾深圳有人照抄,取名桔子手機。也都是泯然衆人也,沒什麼建樹,苦苦掙紮,也浪費了絕大時間成本。
在商業賽道上,隻顧跟在别人屁股後面跑,是永遠也跑不進優秀和卓越的。
2.切記:不要多語言混雜,國内市場一定要用中文名。DS汽車雖有高貴的法國血統,卻淪落為“Diao*絲車”的命運,國人的想象力不可忽視,DS一直在中國賣不好,這個Diao*絲名字也是着實湊了一份子。
不要用漢字與外語或字符組合命名
比如像“鮮の每日C”,反正我是不知道這個品牌是怎麼念,更也不知道怎麼打。名字雖是在讨好哈日的90後,00後,但卻加重了記憶負擔。又長又生僻,記憶和傳播成本都太高了。沒辦法,人家家裡有礦,就是任性!
此類複雜難認,帶有各種稀奇古怪字符的名字,近些年又多見于三四線品牌的奶茶店。當然少不了一部分自以為是的營銷人的功勞。行業當自強啊。
3.切記:不迷戀生僻字。觀察到一個取名現象:近十幾年來,奕、莜、熠、煜、熙、宸、茹、梓、灏等這些生僻字,雨後春筍般在90後、00後的姓名中出現。
幾千年來都不常用的字, 出現了井噴式複活。大抵根源在于這代孩子的父母,受韓劇、日劇文化的影響。
恰恰這些幾千年都不怎麼用的生僻字,是我們取品牌名的禁區,雷區,一定得回避。一旦妄念生,就有衆生離。
4. 切記:不要與業務定位錯位,不要有不好歧義俏江南,從名字看過去,還以為是江浙菜,進門才知道是川菜。讓想吃川菜的,認不到門,讓想吃江浙菜的,進錯了門。抛開俏江南現在經營狀況不說,但是在名字和業務定位上,卻着實是減分不少。
去年一則新聞,58速運更換新名為“快狗”,要求運輸車輛統一更換車貼為“快狗打車”。引起了司機們的集體抗議,認為這不僅僅是對司機們的不尊重,也是對消費者的不尊重。不過,58速運公司也并沒有更名的打算。你怎麼看?可留言探讨。
5.切記:不要用“取名軟件”
原本想寫“盡量不要用取名軟件”,還是心一橫,就此打住。且不說這種算法合理不合理,科學不科學,就單單“好傳播”這一标準,就把它過濾掉了。
我們尊重信仰,更尊重商業規律。
6.切記:一個好名字,一定要立馬注冊,立馬注冊。在取名的時候,一定要參考商标注冊和域名注冊。特别是商标注冊尤為重要,不能注冊商标的名字或者已經被别人注冊的名字,不可用。這點一定不可忽視。在下一篇文章裡,再來分享讨論域名和商标注冊。
本文小結
1.品牌取名三個标準:好記憶,好品位,好傳播
2.品牌取名的六大簡單方法:人物動物植物,常見符合,日常用語,數字,疊詞,時空,其他組合
3.品牌應該規避的六大坑:不抄襲,不雜亂,不生僻,不錯位,不用軟件,要立馬注冊。
好生意,從好名字開始。願你得到一個好名字的加持,在服務人民的同時,收到人民币的服務。世界是圓的。加油!!
-THE END-
後續文章如下:
營銷基礎篇:
1.《吳三元:我的廣告語該怎麼寫?》
2.《吳三元:揭開網站的真實面目》
3.《吳三元:産品包裝設計的營銷邏輯》.......
營銷進階篇:
1.《吳三元:流量 | 如何打通線上線下流量》
2.《吳三元:内容 | 如何持續穩定輸出内容》
3.《吳三元:轉化 | 如何提升銷售的轉化率 》.......
營銷戰略篇:
1.《吳三元:點線面體的營銷邏輯》
2.《吳三元:如何拆解同行的營銷套路》
3.《吳三元:智能時代的全案營銷設計》.......
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