「小茗同學」賣得非常好.2015年，統一的銷售和淨利率大幅上升。2015年年報淨利8.3億，同比增長192.26%(不過2014本來跌得比較厲害)。其中新品「小茗同學」和「海之言」功不可沒，年報中，這兩隻新飲料貢獻了25億元的收入，占總銷售近20%，是非常漂亮的數字。

個人覺得，這是産品包裝營銷的新思路：在維持現有産品的前提下，推出區别于同行的差異化産品。

來看看“小茗同學”是怎麼做的：

首先是口味不錯，接受度高，茶味較淡，果味更清新。

其次，作為一個一貫注重産品包裝設計的企業，統一把瓶子包裝又搞了個新玩法；蓋上蓋。

再看一個統一小奶茶，也是用了蓋上蓋，差異化非常明顯。

還有配色和圖案，全包覆的高彩度配色,遠處就能看到的小茗這個大頭娃娃。使之在冰櫃、貨架上非常醒目有識别度。

小茗同學的包裝也獲得了2015年全球包裝金獎，我覺得其蓋子功不可沒。

那麼，我們看看“小茗同學”的策略：

客戶群體：統一定義「小茗同學」是一支針對95後的産品，是統一針對年輕年齡層展開的一支商品。

營銷理念：「更年輕」、「更活躍」、「思想更開放」，做的營銷要強調「個性化」、「參與度」、「追求新鮮」。

識别符号：大大的冬菇頭，所以手無法摸到頭頂。發頂有兩棵形似“茶芽”的呆毛。眼睛總是露出賤笑，彎成腰果形。一直很認真地在搞笑，搞笑之後你會聽見一句賤賤的“呵呵”。

口味：目前一共推出了:青檸紅茶，冰橘綠茶，翡冷綠茶，茉莉萃茶，溜溜哒茶五種口味。

工藝：

冷泡茶，和傳統泡茶方法大有區别。以低溫水沖泡茶葉，使茶單甯慢慢釋放，趕走苦澀。

酶解處理，茶基酸含量up，使口感更甘甜。清爽進來，苦澀拜拜。

冷泡茶更能降低咖啡因浸出，緩和對胃的刺激;

也可以使茶葉中的兒茶素,茶多酚等物質更好保留，有效促進腸胃蠕動。

好了，通過以上内容，我相信您應該明白這樣一個道理：産品包裝設計不僅僅是畫面美，更重要的要有營銷策略。

有人說成功是偶然的，而我認為，不管是偶然還是必然，前提都應該是：研究你的市場，研究你的消費群體，了解你的消費群體，要和别人不一樣。

隻有存在差異化，才能給消費者選擇你的理由！

聲明：本文素材來源于互聯網。經本人再次整理，目的在于傳播，幫助到更多的企業！

都說時間是一把“無情的殺豬刀”，我在這個行業已經十年了，不管是責任還是情懷！

我始終堅持為中國大中小型提供企業品牌咨詢、産品營銷策劃、互聯網服務！

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