商務圈有一句話：“我不是在論壇的會上，就是去參加論壇的路上”，道出了BD職位和其他職位的差異，不必8個小時都坐公室，不斷的開拓合作渠道才是第一要務。

BD是Business Development的簡稱，用中文說就是業務拓展或商務拓展。而具體的工作内容就是根據公司業務發展，尋求合适的合作夥伴，拓展合作并維持與這些合作夥伴的關系，順暢的完成所獲取資源的使用，總好的結果是能達到雙方共赢。

在互聯網行業，通常BD都是通過尋求恰當的合作來為公司獲取品牌曝光或者新用戶，從而快速推廣公司業務；或者是承擔一部分銷售的職責，需要對外售賣産品或服務。

想成為一名成功的BD，首先得了解清楚公司的目标方向，明确公司目前最需要的資源是什麼，方向對了，接下來的路走的才有價值。接下來你需要做的就是資源梳理，這個能力也是決定一個BD好與不好的關鍵，知道自己手上的籌碼才好與他人進行交易，而你的籌碼分為公司給你的和自己所帶的。有了方向和資源，最後就是直接開幹了，向目标主動出擊。

而對于BD人員而言，人脈的重要性我在此就不必多談了，我們做任何合作都離不開人，人本就是社會網絡的基礎構成要素。其中BD圈還有一句話，“沒有什麼事是一頓撸串不能搞定的，如果有，那就是兩頓。”

對于早期的創業公司BD而言，我們很多時候無法依靠公司品牌來擴展人脈，更多的是需要去參與各種論壇會議主動結交，而在筆者看來，想成為一名成功的BD，你需要去學會樹立個人品牌。個人品牌會和你自己牢牢綁在一起，而上周推薦了一篇文章《薦讀｜别錯把平台當成你的本事》講的就是我們很多時候依靠的隻是平台而不是自身，表面光鮮但并不是自己的。

而在筆者所處于的校園市場而言，我畢業不到兩年，所擁有的個人知名度，實際已經帶來了巨大的商業價值。樹立個人品牌你需要真心付出，點滴維護，勇于思考，在業内逐步發出自己的聲音，本身其實也是一個成長的過程。

關于BD工作的具體開展，我們需要做到以下幾點，無論這個項目是自己還是對方發起的，我們需要思考這個項目的優勢是什麼？能帶給公司什麼？如何包裝自己現有的資源。接下來就是根據項目尋找合作夥伴了，這個需要做到精準而不盲目。找到合作夥伴後，進行的就是合作洽談工作，介紹項目，各自分工，時間節點等等。以上隻是前戲，重要的跟在于跟進項目的開展，督促項目正常的進行，當然最後的項目總結也是必不可少的。

針對從事互聯網行業BD新人，我最後介紹下主流的合作方式：

1、資源互換

現在很多公司在擁有了一定的用戶基礎、流量之後，都會尋找一個變現方法，而廣告就是最簡單有效的流量變現方法，但是有的時候，這些位置并不一定都會全部售完，而廣告位空在那裡又是一種資源的浪費。所以這時候我們就可以找一些關系性強的合作夥伴，以廣告位互換的方式達到相互宣傳推廣、相互導流的目的。

2、内容合作

如果我們能夠生産足夠的原創内容，那進行内容轉載合作是個非常不錯的選擇。通常的模式是對方轉載經過我們授權的原創内容，并在内容頁面注明内容來自我方産品，同時還要加上我方産品的超級鍊接。對于對方來說，增加了許多優質的内容，對于我們來說，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優質外部鍊接。

3、活動合作

關于共建一個主題活動，也是較為常見的合作形式。比如我之前聯合校園市場的十五家公司開展的春遊主題活動，專題的頁面大家共同發布，每家公司通過自己的渠道進行推送。專題制作完畢後，同時上線，十五家公司也同時推廣這個專題。理論上來說，我們各家的付出不變，但是卻在十五家公司的産品上同時得到了展示。這比我們自己獨立完成一個專題，然後在自家産品上展示的效果提升了數倍。

4、頻道共建

關于頻道共建，典型的網站就是微軟旗下的MSN網站，我們留意一下就會發現，MSN網站上面的頻道和内容雖然很豐富，但是幾乎都不是自己的東西。比如交友頻道的内容來自世紀佳緣、房産頻道的内容來自搜房網。這是怎麼回事呢？因為MSN網站本身不提供内容，他的頻道全部是與外部網站通過合作共建的形式來完成。

頻道共建這種模式對于網站方來說，即節省了成本，使不需要投入大量的資金去建設網站頻道。又能夠創收，因為頻道承建方需要交納一定的費用。而對于承建方來說，也同樣節省了成本，因為隻需要繳納一點點的費用，就可以直接獲取到大量的用戶，而且還可以借助對方的品牌快速提升自身的影響力。

5、API合作

API的意思是應用程序接口，又稱為應用編程接口，就是軟件系統不同組成部分銜接的約定。一個平台不可能自己做所有的業務，隻要核心資源控制在自己手裡，其它的功能和業務拓展可以通過開放API方式讓合作夥伴來實現。開放平台和資源，讓用戶自己嗨起來。

簡單的說就是A公司開發一個功能然後通過與B公司的合作将此功能接入到B公司的産品或平台上。從而借助B公司的品牌、人氣來提升我方的知名度，并從中獲取流量或是收益。這一點其實與頻道共建有異曲同工之妙，但一般更為深入。

希望本文能讓大家對BD這個崗位多些了解，更希望對剛入門的從業者們有所幫助。

作者孫淩，多年互聯網從業者

sunoling 微博@創業者孫淩

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