4月23日，中國最大内貿批發平台阿裡巴巴1688宣布，上線數字化“外貿專區”，對外貿企業拓展國内市場展開新一輪扶持，計劃年内幫助50萬家外貿企業實現2000億元内貿線上批發交易，計劃三年内為100萬家外貿工廠打開萬億内需市場。

今年一季度，中國進出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%。目前，中國内需正在穩步恢複，而出口下行風險仍然較大。世貿組織報告稱，今年全球貿易可能下降13%-32%，國内“外貿老兵”們正在承受前所未有的壓力。借助1688提供的“外轉内”能力，已有至少32萬家外向型出口企業正在1688謀求轉型内貿。

助中小外貿企業開拓國内市場

萬事開頭難。面對内貿經驗幾乎為零的外貿企業，1688果斷開設數字化“外貿專區”，幫助中小外貿企業快速拓展國内批發市場。外貿企業隻需在線“雲拓客”，就能緩解庫存積壓難題。

阿裡巴巴1688運營總經理洛軒向記者介紹，面對沒有自主品牌，也沒有電商運營能力的“内貿電商小白”，1688提供“輕入駐式”免開店經營解決方案，“我們把工廠開店鋪、營銷等方面的門檻都去掉，相當于1688構建起一個直接圍繞源頭工廠的銷售平台”，企業可享受智能商品托管、免開店直播、多通路集單等多項服務，随時一鍵“雲賣貨”。

面對有着品牌自建需求的外貿企業，1688可根據消費者洞察數據，為企業提供内貿商品企劃、渠道價格等經營方向指引；企業還可加入1688“直營工廠”，輕松打造自有品牌。

在複工複産的背景下，金融的支持也是企業、工廠的重要訴求。洛軒介紹，1688在金融側做了很多舉措，聯合多家銀行、金融機構，為外貿企業解決資金問題。

浙江飛劍工貿有限公司是一家專營運動水壺、保溫杯等産品代工的企業，主要銷往歐洲和北美市場，總經理馬永健介紹，疫情的影響導緻了工廠部分半成品和成品的積壓，銷售額與往年同期相比下滑了30%以上，開拓内貿市場成為企業發展的當務之急。“入駐1688平台後，我們拓展了新的銷售渠道，産品得以更直接地展示給國内客戶，阿裡的大數據提供了國内需求的畫像，幫助企業找到了産品開發和運營的方向。”

諸暨卡拉美拉科技股份有限公司向海外出口襪子等商品，但是受疫情影響，目前幾乎所有的外貿訂單都取消了，線下訂貨會取消也極大影響了公司的業務。公司總經理海濤表示，入駐阿裡巴巴平台以後，公司得以拓展線上業務，通過召開線上發布會等營銷活動慢慢接到一些規模較小的訂單，穩定了工廠的供應鍊。

打開萬億内需市場

通過1688大數據的精準對接，巨大的内需潛力在線上被激發。3月，廣東、江蘇、福建三個外向型制造業大省，産業帶企業在1688的交易規模環比2月的增長率分别達到250%、280%和270%。

“隻有真正通過産業帶的數字化，推動整個産業帶背後的IP打造，才能給那些成長在産業帶上的外貿工廠帶來更好的數字化收益。”洛軒表示，為此，1688着重打造具有産業帶特色的數字化商貿市場。作為“春雷計劃”的長遠舉措，1688将繼續打造一批數字化“超級産地名片”，在核心産地建立電商服務中心。目前，1688“超級産地”已達145個，深度合作核心産地超過20個。

将巨大潛力的内需化為實實在在的生意，“再扶一把”起了關鍵作用。疫情發生以來，1688聯合支付寶提供一站式、在線便捷進貨渠道，支持賒賬進貨，為外貿企業免除資金上的後顧之憂。

危機往往孕育着新的機會。外需疲軟的另一面，國内市場的需求還遠沒有打開。新的消費業态、消費模式在疫情中迅速裂變，給外貿代工企業的轉型升級的新機會。“外貿轉内銷，給我們帶來了關于外貿代工企業如何轉型的思考。企業應該真正地把生産的能力轉變為制造業的能力，變成品牌開發、品牌設計的能力，變成整個智能制造業的創新和升級。”洛軒說。

來源：經濟日報新聞客戶端

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