作者：蘭彥嶺

鬼谷子說：“或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。”

伺候，就是伺機和等候；澗，原指山間流水的溝，這裡延伸為間隙、漏洞和弱點。這句話意思是，等一個機會抓住對方的弱點或把柄，從而鉗制他。

也可以根據對方的縫隙、漏洞，結合“抵巇”之法來實施。有時候，見縫插針比橫沖直撞要智慧的多，可以讓你事半功倍。不過，在運用見縫插針時要真正抓住對方的弱點和把柄，這需要一雙特别犀利的眼睛。

曆史上有這樣一個案例，讓我們想起來就不寒而栗——

公元前210年，秦始皇駕崩于南巡的路上。此時隻有兩個人知道這一消息，中書府令趙高和丞相李斯。

一天晚上，趙高突然找到李斯，打算鼓動李斯與自己一起篡改秦始皇的诏書——将秦始皇的大兒子、準皇位繼承人扶蘇及大将軍蒙恬賜死，然後改立胡亥為接班人。

扶蘇可是李斯的女婿啊，再說秦始皇對李斯恩重如山，從小吏一路提拔至丞相位置，他怎麼可能幹這事？除非趙高的腦袋被驢踢了，這不是明擺着找死嗎？

然而，結果如何呢？我們大家都知道了，趙高成功了。趙高究竟是如何做到的？

趙高隻說了一段話就搞定了李斯，李斯就像一隻乖順的羊完全按照趙高的指示去做，執行力超強。這句話是怎麼說的呢？

請看《史記·李斯列傳》中的記載：“高固内官之厮役也，幸得以刀筆之文進入秦宮，管事二十餘年，未嘗見秦免罷丞相功臣有封及二世者也，卒皆以誅亡。

皇帝二十餘子，皆君之所知。長子剛毅而武勇，信人而奮士，即位必用蒙恬為丞相，君侯終不懷通侯之印歸于鄉裡，明矣。”

翻譯過來就是，我趙高本來就是内官一名打雜的，幸運的是憑借捉刀寫文的才能進入秦宮，在這裡管事20多年，從來沒有見秦國的丞相和功臣能在下一代繼任君王手裡繼續封賞和重用的，基本上都被誅殺了。

皇帝有二十多個兒子，你也差不多都了解。其中老大扶蘇剛毅而勇敢，對人誠信而且能夠振奮士兵，如果他即位必用蒙恬當丞相，别說你繼續當丞相了，就連告老還鄉也不能保證，這一點是很明确了。

聽完這話，李斯的冷汗就下來了。這話說得不是假話，可謂字字入肉見血。商鞅，治國天才，變法強秦、功比天高，然而等新君上台，就被車裂誅殺。

還有呂不韋，經商奇才、政治手腕極高，然而等嬴政上台，就被罷相流放，最後一杯毒酒要了老命。即使是甘茂、範雎、張儀，也差點丢命，幸虧逃亡自保。

自己呢？會不會走他們的老路？多少年來，他最怕的就是這個，這可是他的心病啊！作為法家的執行者，信奉儒學的扶蘇公子處處跟自己對着幹，如果等他上台肯定第一個拿自己開刀。他思慮再三，于是決定與趙高合作了。

為什麼趙高能讓老狐狸李斯乖乖跟自己合作？根本原因就在于他抓住了李斯的人性弱點和把柄，然後見縫插針、一針見血，讓李斯主動投靠到自己這邊來。

你說趙高是騙子嗎？可他一句假話都沒說啊！你看，李斯雖然是“千古一相”，人世間少有的聰明人，但仍免不了被坑的命運，就因為他戰勝不了自己的弱點。

趙高用心歹毒、計謀陰險，的确不應該推崇，但其“伺候見澗”的眼光以及運用鬼谷子“飛箝術”和“抵巇之道”的本領不能不讓我們佩服。

如果我們能将這些策略用之于正道，可以成就更多有利于人民的事業，從而造福更多的人。這不也是很好的事情嗎？

此外，鬼谷子還有一套“三步制君術”。第一步：“符而應之”。不管對方說什麼，先順着他，答應他。第二步：“壅而塞之”。我答應你了以後，你不能跟别人再打交道了，切斷你跟别人的聯系。

就像張儀用的方法，楚國跟秦國加盟，必須跟齊國斷交。等斷交之後，我怎麼對待你就是我的事情了，到那時你就等着哭泣吧、哀求吧！第三步叫做“亂而惑之”。

日本人特别會用這個方法，若想拿下哪個單位的大單，他先用一個遠遠低于成本的價格去跟你談，你想他這麼低的價格，當然與他打交道了。而且他會說如果你要想用這個價格跟我做生意的話，你必須是給我獨家，不能跟别人聯系，拒絕别人。

當你真的把别人都給拒絕了，把别人得罪了，隻有選擇他的時候，他才告訴你市場變了、環境變了，所以條件必須要變。

但是别人不跟你打交道，你沒辦法，隻能跟他做。他就“亂而惑之”，謀取更大的利潤。所以，飛鉗之道“三步制君術”非常有效

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本文内容摘自《鬼谷子智慧禁果》

原創作者：蘭彥嶺

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