十一黃金周來臨，家居家裝需求呈現明顯走高。美凱龍家裝數據顯示，截至9月底，家裝定單與去年同期相比增長3%，預算合同金額同比增長12%。

為了迎接十一旺盛市場，美凱龍家裝推出下定贈禮，預存增值的促銷大禮包。據美凱龍家裝營銷負責人介紹，家裝是一個周期較長的系統工程，家裝的營銷活動往往會有較長時間的提前量，比如這次面向十一市場，早在一個月之前就已經啟動。

下定贈禮和預存增值的促銷形式對消費者而言極具吸引力，讓用戶最直觀、最簡單地獲得讓利和禮品，短期内營造積極的營銷口碑。比如這次促銷中，下定滿10000元即贈送價值2000元智能鎖動大受歡迎。智能鎖對裝修用戶而言本身就是剛需，以此作為有效的流量入口，可以更好提升消費者的參與熱度及好感。

前來門店洽談設計方案的家裝消費者

1、今年秋裝旺季三大趨勢

每年十一前後的一個月左右時間，是家裝的“旺季”。對面旺季，能否洞察其中的規律和趨勢，是決定裝企能否有效把握市場機會的關鍵。

美凱龍家裝負責人表示，數據背後透露了市場的趨勢和導向。與去年相比，雖然今年的訂單量隻增長了3%，但合同預算金額的增長幅度卻達到12%，這說明家裝訂單的客單價在顯著提升。而實際情況也确實如此。

從9月初以來，美凱龍家裝迎來更多高端顧客的裝修訂單。這些顧客當中，有部分屬于新房新裝，但也有不少是舊房、二手房的升級改造。而後者的高端化要求更加明顯。《2022中國高淨值消費者洞察報告》顯示，75%的高淨值消費者表示将加大在生活方式上的消費支出，特别是高端家庭和家居生活支出。

另外，從增長幅度來看，今年的秋裝市場爆發比往年提前了很多。業内人士認為，由于上半年全國大部分城市受疫情影響，上半年的裝修計劃被打斷擱置，下半年與上半年的需求疊加釋放導緻今年秋裝市場提前爆發。

還有一個明顯的特征是，消費者更加看重裝企品牌知名度和美譽度帶來的背書效應。對很多高品質消費人群來說，他們對家裝的施工品質、選材标準、成品效果以及設計細節這些方面更加重視。所以從選擇家裝公司開始，他們就看重所選公司的品牌影響力，品牌在市場的滲透度、口碑的社群效應成為用戶決策的重要參考依據。

2、美凱龍家裝進一步鍛造核心競争力

紅星美凱龍家居集團總裁兼美居科技集團CEO謝堅表示，傳統家裝市場主要的難點在于不省心、不信任、不美學。而美凱龍家裝正是圍繞這三大痛點鍛造自身的核心競争力。

傳統家裝業務中小公司居多，存在售後無保障、材料環保不過關等情況；在裝修過程中，存在流程多、環節多、耗費時間等問題；在美學方面，存在不容易打理、顔值不高、收納功能不強等問題。

美凱龍家裝門店中的案例牆

對比傳統家裝業務，美凱龍家裝擁有明顯的三大優勢：

第一，強大品牌背書價值。大多數中國家裝公司缺乏連鎖化規範化的大品牌輻射力，而美凱龍家裝具有紅星美凱龍的強大品牌背書，可信任感更高，家裝業務的美譽度和品質保障可感知價值更強；

第二，依托紅星美凱龍的家居産業優勢，美凱龍家裝直接與上遊端品牌工廠結成了戰略聯盟品牌庫，實現從選材到定制到施工的全産業鍊采購管理體系，可以一站式為終端客戶進行裝修服務賦能；

第三，美凱龍家裝已經形成了成熟的質量管理體系，具有高度專業化、精湛化的家裝全鍊路工匠級團隊體系。

美凱龍家裝形成了四大模塊體系：包括設計團隊、交付團隊、監管團隊和售後服務團隊。每一個團隊各司其職，圍繞每一位客戶開啟360度高端服務，全程跟蹤，全程負責，全程保障，讓每一位客戶實現所想所見即所得。

3、高淨值人群的家裝新需求

今年以來，從家裝風格及整體工藝來看，時尚簡約、全屋定制受到更多數消費者的追捧。美凱龍家裝客戶負責人介紹，自住型的剛需是家裝的主流需求來源。而其中30歲左右的高淨值人群成為消費的主力。

這些年輕人群以90後為主，他們更崇尚簡約自由風格，注重家居空間的個人審美品味和舒适性。簡約而不誇張，甚至帶有酷酷的“性冷淡”風格成為一種潮流，對年輕人來說，家是最重要最高頻的“消費場景”，既然是被用來消費的，就不希望有太多的顧忌。另一方面，全屋定制更能實現一體化的設計和施工，對年輕人群來說，“懶人經濟”依然具有很大的市場敞口，複雜而且零碎的家裝施工、材料選擇這些“繁瑣過程”他們更願意一攬子交給專業的團隊全鍊路化解決。

美凱龍家裝門店内景

從微觀局部層面，美凱龍家裝越來越發現，大量消費者更關注以下三個方面的空間設計細節：

第一，照明設計。照明設計包括整個家居空間内的燈控系統，燈光亮度和色度的選擇。滿足年輕人群多元化消費場景下的關鍵性對應配套。第二，收納整理的便捷性和可操作性。家居生活空間，衛生的前提是“整潔”，新一代家庭主婦們往往擁有更多的生活用品和雜物，對這些物品的收納成為重要的“顯性需求”。第三，“局部精緻”的私人空間。這成為很重要的日常生活需求的一部分。比如說，對于健身的需求、閱讀的需求等等。

紅星美凱龍正在形成從家裝到家居，彼此賦能，雙向并行，正向循環的全産業鍊體系。作為紅星美凱龍傾力打造的“第一業務”家裝，不斷進階業務精熟度和服務能力，不斷提升市場口碑和占有率，不斷服務更優質的高品質家裝需求人群。

免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!