工商管理專業可以讓學生擁有接觸到商科各個領域的專業知識，嘗試不同的發展方向。但缺乏核心技能的特點也使其會成為很多人難以逃離的“天坑”。

1. 關于學科本身
2. 學科的知識結構
3. 專業前景
4. 一些職業發展相關的建議

作者 | 周同學，上海交通大學安泰經管學院工商管理本科畢業，碩士在讀

本篇文章中的“工商管理”指的是教育部《普通高等學校本科專業目錄》中“工商管理類（1202）”專業。本專業下的各子專業在本文中分别有一定的提及。

工商管理，作為知名“萬金油”專業大類，幾乎囊括了商學院下的各大傳統專業：工商管理（企業管理）、市場營銷、會計學、财務管理、國際商務、人力資源管理、戰略管理、電子商務、旅遊管理等，近幾年來，随着大數據時代的來臨，又催生了如商務數據科學之流的新興專業。

2007年到2016年間，工商管理專業因為有北大光華的存在，成為了最受高考狀元青睐的專業，但随着金融的興起，工商管理漸漸地步下了曾經的神壇。盡管如此，全國各大商學院的MBA、EMBA項目依舊是如火如荼地開展，為企業輸送高端管理人才的同時，也使商學院本身名利雙收。

現如今選擇工商管理這個專業，不少人可能存在退而求其次的心理，金融的考分太高夠不上，那就學個工商管理吧，經管不分家，多多少少沾點邊，之後也方便往金融的方向轉。沒錯，确實有不少工商管理的同學日後會從事與金融相關的行業，但工商管理與金融其實是差别很大的兩個專業，無論是在課程設置，還是專業“性格”上。

作為一個“萬金油”專業，工商管理有着得天獨厚的優勢，但也有着緻命的弱點。工商管理專業可以讓學生擁有接觸到商科各個領域的專業知識，并且由于不同細分專業之間的重合度低，可以讓學生有不同方向的嘗試，不同細分專業的就業方向也各有不同，這讓學生更有可能尋找并選擇到自己感興趣的方向。但是，工商管理專業又不可避免地存在“淺嘗辄止”的問題，什麼都學過一點，但什麼都沒學精，這讓工商管理專業的學生在一些專業硬技能上有所匮乏，沒有腳踏實地的感覺，也容易迷失方向。

男女比例嚴重失調——真。由于工商管理的細分專業方向包括會計、财務管理、人力資源管理等，一向受到女生的青睐，并且由于有着注意形象的氛圍，往往是平均顔值最高的幾個專業之一。

“萬金油”專業做什麼都可以——真。根據畢業去向的統計結果，工商管理的畢業生可以去到不同的行業，因為不同的行業都需要HR、财務、市場等職能部門。

工商管理有“錢途”——假。大衆對于工商管理有“錢途”的誤區，可能是受到了MBA的影響，大多數公司的管理崗位确實薪資水平較高，但并不意味着學了工商管理就一定能成為企業管理層（盡管工商管理号稱培養的都是管理型人才）。

工商管理專業的培養方案以數學三巨頭（高等數學、線性代數、概率統計） 專業基礎課（管理學原理、會計學原理、經濟學原理、戰略管理、人力資源管理、市場營銷學等一系列細分方向的原理性質、基礎類課程） 方向選修課（根據選擇的方向不同，如會計學的中級财務、管理會計，市場營銷的渠道管理、定價策略、營銷模型，人力資源管理的組織行為學、績效與薪酬管理，商務數據科學的機器學習、建模類課程等）為主，這也意味着有些方向的課盡管在課程設置中出現，但實際到選課階段由于所在商學院該專業細分方向的學生過少，開不出課的現象也偶有發生。

具體來看，數學類課程一般在低年級階段修讀完畢，如果不做學術的話，工商管理專業對的數學要求并不高，一般是作為工具應用在計量、中級微觀經濟學等專業基礎課中。這類課程包括

• 高等數學/數學分析這類課程：因不同院校的課程設置會為商學院同學帶來不同難度的微積分教學，一些知名高校的工商管理同學修讀的微積分課程是與工科難度相同的。
• 線性代數類課程：多元統計分析、計量經濟學必備的基礎知識類課程，非常有必要認真學習，學習的過程中應當主動去探索線性代數的幾何意義。
• 概率統計類課程：商務分析中的重中之重，計量經濟學的必備基礎類知識課程，做學術研究也必然用到，需要非常認真的學習，在整個學習生涯中會有不同的課程涉及到統計知識，常學常新。

專業基礎課程中，除了涉及到工商管理專業下各個細分方向的基礎類課程，也包管理學原理、經濟學原理等課程。這類課程是所有細分方向的同學都需要修讀的課程，可以看作是商科領域的通識教育，一般在低年級修讀。其中包括

• 管理學原理類課程：是系統性介紹管理學各大流派曆史與變遷的概論性質課程，了解即可。
• 經濟學類課程：一般是用曼昆的那兩本書，是對經濟學的一個簡單入門，後續課程會有中級微觀經濟學、中級宏觀經濟學，需要深刻理解效用、偏好等基本概念。
• 會計類基礎課程：一般包括會計學原理、财務管理等課程，有些院校會教授美國GAAP為準則的版本，有些院校這會本土化一些，也就更加向IFRS靠攏。
• 營銷類課程：一般包括市場營銷學、消費者行為學，前者是營銷類課程的總體概述，而後者是營銷領域常見的研究方法。
• 人力資源類課程：一般包括人力資源管理課程，涉及人力資源六大模塊的介紹。

方向選修課程，則是選擇一個領域進行深耕，涉及到的就是細分方向中的專業必備、前沿内容，一般在大三修讀。不同院校之間課程設置差距較大，可以參考感興趣的院校官網公布的往屆培養計劃。

總體而言，工商管理專業的培養方案，可以讓一個商學院學生通過專業基礎課初步體驗到不同細分專業方向的基本，也允許學生在某一個或者某幾個細分方向有長足的深耕與發展。但這也意味着，學生在選擇了工商管理這個專業後，再次面臨了重大選擇——專業細分方向的選擇。這一次的選擇才是大緻決定未來就業或是學術研究發展方向的選擇，同樣需要慎重考慮，結合自身的興趣與專長，以及對未來的期許做出适合自己的選擇。

工商管理學科内部的細分方向，在上文中已經多次提到過，包括了工商管理（企業管理）、市場營銷、會計學、财務管理、國際商務、人力資源管理、創新創業管理、商務數據科學等。

這些細分方向，在部分高校是作為獨立專業進行招生，而有些高校則是通過大類招生後，按學生的意願自由選擇，又或是按前幾個學期的成績決定選擇細分方向的優先權（請注意！這也意味着學生可能無法選擇到自己想去的細分方向，不得不淪落至大部分人都不願意去的細分方向）。下面會介紹幾個專業内部熱門的細分方向。

1. 會計學/财務管理：

會計學，是工商管理大類下，經久不衰的熱門細分專業方向，門檻不高，但學好的難度高，有很高的天花闆，也有CPA這種體系構建型證書作為衡量的硬性标準，更是許多想要往金融領域發展的同學的首選，畢竟現如今去四大會計師事務所早已不如十幾年前那般光鮮，與收入不成正比的工作量，早已讓四大跌下了昔日的神壇，從事務所跳去甲方或是金融行業也不再如前些年那樣順利。

有着“越老越吃香”光環的會計專業畢業生直接去企業做财務是另一種選擇，并且普适性強，可以在不同行業企業的職能部門自由穿行，但薪資的吸引力遠不及金融行業。因此很多選擇會計專業的同學都是奔着金融這個方向去的，誠然，金融行業對于有财會基礎的人才是十分歡迎的。

很多高校的會計學/财務管理專業是單獨招生的，分數線也相對較高，尤其是在一些主打财經類的211高校，其分數線可以達到985的分數線水平。

會計學适合的人群有以下特點：一，數理邏輯過關，會計學的課程設置對數學的要求并不低，但也沒有經濟學那麼高的要求；二，細緻耐心，會計學無論是授課作業、學術研究或是日後的工作内容，都需要一顆細緻的心；三，有上進心的人，會計學人才濟濟，競争激烈，想要脫穎而出，恐怕就需要“卷”起來。

2. 市場營銷學：

市場營銷學，是一門與心理學關系密切，近來開始與數據科學越走越近的學科。千萬不要覺得學了市場營銷出來就是做銷售的命（不是歧視銷售的意思，銷售是一家企業的前鋒，也是為企業營收帶來實質性貢獻的偉人）。

市場營銷學出身的人也有很多不一樣的選擇，有些人會去快消企業做市場，固然，以寶潔為首的快消品公司是不少市場營銷人心中永遠的黃埔軍校，但也有會選擇去傳統實業企業做市場，去互聯網做市場、運營、産品……

任何企業隻要需要有客戶來購買其提供的産品或服務，就需要市場部這樣一個部門，隻是有些企業會以市場部作為核心部門，而有些則是一個普通的職能部門，這也解釋了為什麼寶潔會是Mkt黃埔軍校的問題。

曾經的市場營銷學研究的主流在于消費者行為學，通過随機控制實驗來研究消費者的決策等行為背後的因果關系，随着互聯網、電商的發展，海量的個體層面用戶消費數據使得用數據說話的實證模型研究興起。

市場營銷學是一門由多學科交叉形成的學科，如心理學、社會學、經濟學等等，對于凡人而言，消費是日常生活中不可避免的經曆，市場營銷學也是一門貼近生活的學科，門檻不高，但需要一雙善于探索、發覺生活中各種消費場景細節的眼睛。

在這個領域，啟發式地研究不同的案例是必不可少的，實踐才是檢驗真理的唯一标準，書本上的專業原理知識搭建起一個基本的框架，将現實中遇到的各種情況與問題，按框架進行拆解分析是基本操作，盡信書則不如無書，在與時俱進的真實消費世界中，才能萃取出市場營銷學的樂趣與精華。

市場營銷學适合的人群有：

一，性格外向、能夠從社交中汲取到力量的人，大多市場部的工作都需要與客戶或者是Agency對接，在這些過程中與人打交道并維持關系是不可避免的要事；

二，熱愛生活、善于觀察日常消費行為的人，做消費者行為學的研究離不開生活中發現的一些反直覺現象；

三，數理邏輯過硬的人，随着消費者個體層面的數據收集變得越來越容易，數據的處理與分析也成為了營銷人的必備技能，在軟實力的基礎上加成數據相關的硬實力可以成為一個更具備競争力的營銷人才。

3. 人力資源管理：

人力資源管理，同樣也是與心理學密切相關的專業細分方向，研究人的學科多多少少會與心理學沾邊，就業方向也十分明确，就是做HR。人力資源管理有着六大模塊：人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關系管理，在有些老牌外資企業的人力資源部門根據這些模塊有着明确且規範的分工。近年來，因為互聯網行業，HRBP（駐紮到業務部門的HR）大行其道，要求HR們對業務有着更加深入的了解，如果業務部門人員流動性高的話，工作強度也相對較大。

人力資源管理作為一門專業學科看待，主要是組織行為學的研究方向，行為學實驗、二手數據的因果推斷是主流，以紮根、多案例等為基礎的定性研究也比較普遍。作為專業學科而言，在這個學科中，女性占比高得驚人，這可能是與傳統的刻闆印象有關，覺得女生更适合做善于發現、觀察人性的HR，現實中大多數遇到的HR也确實都是女性，但也就意味着男性在這一領域會更受熱烈歡迎。

人力資源管理的課程難度普遍不大，門檻不高，對數理背景要求不高，更側重于領導力的培養，對人才的培養注重于軟實力，類似于“素質教育”，但這也就意味着可替代性強，容易受到新進入者威脅。

人力資源管理适合的人群有：一，不讨厭甚至喜歡與人打交道的人，首先最好不是社恐，否則單純是電話溝通就已經足夠折磨一位社交恐懼症患者了，更何況是之後的面對面交流；二，敏感、善于觀察、洞察力強的人，由于是研究人的學科，具備敏銳的洞察力可以從細節處發現值得研究的問題，也有助于在工作中作出準确的判斷。

4. 戰略管理（創新創業管理）：

戰略管理，或者是創新創業管理，在外人眼裡看來十分高大上的細分專業方向，但筆者個人并不建議家裡不是經商背景的學生輕易選擇，因為對口的出路比較少，大部分企業的戰略部門并不需要一個沒有從業經曆的學生進行戰略指導。

戰略管理的課程設置側重于培養學生的軟實力——創新能力、領導力，但這并不能夠成為過硬的求職優勢。相對宏觀、抽象的課程設置，可以使人産生大局觀，但并不适合當下以招募螺絲釘為主的招聘趨勢。

5. 商務數據科學：

近幾年興起的細分專業方向，有些院校會歸入管理科學專業大類。與統計學、計算機科學有着密切聯系，因此，商務數據科學這一專業細分方向相對于前者更加硬核一些，是當下時興、熱門的專業，在就業方面與商業分析等崗位比較對口，但可能難以競争過計算機背景的求職者。

根據筆者身邊的經驗，大約2/3的工商管理本科畢業生選擇了繼續深造（無論是國内升學還是海外求學），其餘的同學選擇了直接就業，就業方向極具多樣性，呈現行業上的多樣性與崗位上的多樣性。

盡管隻有約1/3的同學選擇了直接就業，但并不代表本科生的求職能力會不如碩士生。就筆者身邊而言，本科畢業的工商管理學生有去外企、國企做管培生，去實業企業做财務、人力資源，去互聯網做産品經理，去銀行，去咨詢，去四大。在工作強度上，可以選擇的範圍很廣，去乙方的普遍工作強度大于去甲方的；在薪酬上，盡管和高薪碼農不能相提并論，但也已經是不上不足比下有餘了。

據了解，在某四大審計工作的同學，在剛入職時，是一個月9000左右，外加差補和不換成休假的OT，養活自己是沒有問題的，同樣是乙方的咨詢，工資會相對于四大審計而言更高一些。在某知名化妝品外企做管培生大約一年的年薪到手在15萬左右，外加外企一貫的福利，同樣是做管培生，國企的管培生年薪比外企低一些，而民企的管培生年薪會比外企要高一些，但工作強度都是與薪資成正比的，罕有錢多事少的美事。在某知名民企做人力資源的月薪大約是1萬3左右，由于是行業中的龍頭企業，薪酬水平相當不錯，工作壓力自然也不小，需要出面全國巡回演出一般的招聘會。在互聯網做産品的年包大約能達到20萬左右，但2022年開始互聯網似乎停下了迅速擴張的腳步，winter is coming，日後的發展需要大家一起見證。

總體而言，本科生畢業的就業方向跳不出商科這一大領域，行業的選擇是決定了薪酬的下限，發展快車道上的行業與進入瓶頸期的行業有着天壤之别，收入與付出大多是成正比的，追求work life balance的也就會不得不舍棄掉一些高薪的機會，現實就是如此。

盡管本科畢業生的競争力并不低于碩士研究生，在平均的起薪上具有明顯的劣勢，根據部分擁有工商管理A 學科的高校就業報告，本科生畢業生起薪的衆數落在10-15萬的區間内，而碩士研究生起薪的衆數則在21-25萬的區間内，差距還是很明顯的。這也就是大多是本科同學會選擇繼續深造的原因之一。

升學也區分兩種情況，一是國内升學，二是海外深造。

就國内升學而言，又有兩種途徑，一是推免，二是考研。在985高校推免比例高達30%左右的情況下，推免是大多數國内升學的同學選擇的路徑，商學院的考研分數線一向是高得驚人，身邊也不乏二戰、三戰才上岸的案例，相比而言推免是一條比較輕松的升學路徑。絕大部分的學生會選擇本校直升，少數較為優秀的能夠通過保研前往再高一檔的高校讀研。而考研學生身上發生躍進式學校跨越卻是常有發生的，筆者身邊也不乏雙非上岸985的考研案例。

在深造方向的選擇與調整上，大部分工商管理專業同學會選擇繼續在工商管理這個領域下原本選擇的細分專業方向進行深造，但也有部分輕轉方向盤選擇金融作為繼續深造的方向。在攻讀學位的選擇上，絕大部分的同學都選擇了碩士作為攻讀的學位，這是商科專業就業導向的一個體現，而有學術理想，并志在進入高校工作的同學會考慮攻讀博士學位。

就海外深造而言，英美、新加坡、中國香港的高校都是十分熱門的。如今海外商學院一年制授課型碩士項目是備受追捧，在專業選擇上呈現出與國内升學的巨大差别。海外碩士項目中，商業分析BA這種結合了商科與計算機科學的項目相當熱門，金融也是海外求學項目的熱門選擇，相反繼續在本科選擇的細分專業方向上深耕的不多。

在升學後的求職過程中，國内升學與海外深造都各有自身的優勢與劣勢。國内升學的同學大多是2-3年不等的學制，可以有更多在課餘時間實習的經曆，也有更多的時間學習專業知識，甚至可以在過程中發現對學術的樂趣選擇繼續深造，但在應聘外企的情境中，可能會因為沒有海外背景而稍有劣勢，當然這也不必擔心，由于新冠疫情的原因，許多原先考慮海外深造的同學留在了國内，大家都在同一起跑線上。海外深造的同學大多是1-2年不等的學制，由于身處海外，無法積累在國内的實習經驗，需要回到國内後再開始求職，但海外背景在略有些崇洋媚外的商科領域還是不錯的背景加持，如果能力過硬将會是非常有競争力的求職者。

根據教育部第四輪全國工商管理學科評估結果，人大、清華、交大、中大是有着A 工商管理學科的高校，在現實中，清北、複交、人大、浙大、南大、中大等名校都是不錯的選擇，具體分檔，隻需要參考曆年的高考分數線也就略知一二了。

在院校的選擇上，首先要考慮的是未來想要在哪座城市發展，北京的金融機構、互聯網、國有銀行、國字頭事業單位，上海的外企、金融機構，廣州的外企，深圳、杭州的互聯網等等，選擇城市的重要性在于可以方便找到相關的實習，也更容易積累相關經驗與人脈。其次，要考慮學校的聲譽，盡管有财經類211這類分數線異軍突起的高校，但學校的綜合實力是選擇工商管理這類以軟實力培養為主的專業最重要的考慮因素。最後，再次重申，選擇工商管理，并不意味選擇了“錢途”，畢竟，收入與付出往往是成正比的。

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