作者丨顧見

監制丨闌夕

“圈層”正在告别折疊、封閉的狹義概念，成為與每個人息息相關的文化現象。

你可以将其理解為年輕人對抗孤獨感的方式：他們通過相同的興趣愛好聚攏在一起，亦或是發出某些植入“暗号”的表達和呐喊，來引發“同類人”回應。而那些扮演“引力地帶”和“擴音器”的平台、産品、内容，都取得了不俗的商業成就。以二次元為錨的B站；關注街舞、說唱、嘻哈的綜藝IP；規模與商業價值急速增長的耽改劇市場，莫不如是。

圈層文化蓬勃發展之餘，對應的關系鍊沉澱卻不盡如人意。早在PC時代，《魔力寶貝》、《夢幻西遊》、《龍之谷》等遊戲，百度貼吧、天涯論壇等社交産品，都曾受益于圈層關系鍊提供的發展紅利。隻是每當産品趨于老化，圈層關系鍊也會走向衰亡。時至今日，圈層關系鍊依然零散分布在某部影視作品的彈幕裡，豆瓣、知乎等平台的話題評論區，甚至是不再活躍的QQ群。

這麼看來，理應出現一種專注于圈層社交的商業模型，讓不同圈層的社交關系鍊像安卓手機上的産品數據一樣實現“一鍵遷移”，留住這份珍貴的無形資産。

眼下，TT語音就在掘金這個圈層社交場景。

《山河令》的爆火，超出了很多人的想象。

不過對于把《山河令》送上神壇的耽圈女孩來說算不上意外，她們一邊沉浸在甜寵世界，一邊渴望找到“對的人”共享“全程姨媽笑”帶來的喜悅。

近期出現在《山河令》裡的一則“開黑”邀請，似乎洞察到了這個圈層的獨特社交訴求。在《山河令》小劇場中，溫客行向阿絮發起連麥邀請，二人相約在TT語音共同開黑，并且向全網觀衆安利出“找遊戲CP，就上TT語音”。

看似短平快的品牌營銷，實際融入了TT語音對耽圈文化的深度思考：近年來，與耽圈有關的話題層出不窮。抛開那些容易引發争論的部分，耽圈所向往的其實是一種純愛與唯美構成的浪漫主義。

那些耽圈女孩，她們與普通人一樣，需要符合自身審美的優質内容，也渴望通過這些内容提供的載體，找到志同道合的CP。理解了耽圈最底層的社交邏輯，再看TT語音的“開黑邀請”就顯得恰到好處。品牌用“三步法”方式，既提升了品牌聲量，又與受衆建立了深度連接。

第一步，是精準的投放陣地選擇。《山河令》有多成功？一段數據足以說明：豆瓣8.6分；微博話題#山河令#閱讀量高達117億，很多衍生話題的閱讀量也已過億；率登微博熱搜和貓眼全網熱度榜；兩大男主微博粉絲持續暴漲…稱其為近年來最成功的耽改劇毫不為過。TT語音選擇《山河令》為投放陣地，也就意味着精準連接了耽圈女孩。

第二步，是以圈層語言與目标受衆對話，邀請她們成為TT語音上的“CP女孩”。作為一部能自發實現圈内與圈外切割的熱劇，《山河令》“一邊倒”的觀衆結構無形之中屏蔽了外部噪音。品牌方在創意表現方式上可以放心大膽的“投其所好”，以此來實現與對應人群的共鳴和隔空交流。

具體而言，小劇場中老溫通過TT語音對阿絮發出的邀請有雙重含義:其一是，雙方成為TT語音用戶，登陸TT語音将有機會與他們進行更多互動。其二是鼓勵觀衆組成CP，在TT語音共享暢快的社交，一起開黑、追劇、聊天，拓展玩伴圈。對于早已和主角形成默契的觀衆來說，自然能夠輕松讀懂小劇場裡的暗号，主動下載TT語音成為“CP女孩”。

第三步，是通過激勵措施激發圈層關系鍊的活力。通過《山河令》解鎖TT語音的新用戶，需要平台合理運營。為此，TT語音在平台内聯名“老溫”，上線了多種福利。并且為用戶提供了專屬互動話題#溫客行受不了你這樣撩#，在該話題下的留言将有一定幾率解鎖與老溫本尊的互動機會，領取各項《山河令》專屬周邊。

不僅如此，用戶可以一鍵關注龔俊的TT語音認證賬号，随時掌握“老溫”在平台上的動向。雖然偶像現身的機會不多，但粉絲們卻能在相關話題下頻繁互動，主動成為内容的二次生産者。聊到興起還能語音連麥一起玩遊戲增進感情，這就是所謂的“低頻帶高頻”。

在TT語音這一波操作中，收獲的不僅僅是影響力和新增用戶，更重要的在于通過與耽圈的成功對接，建立了“最懂圈層文化”的品牌心智。相信在未來，TT語音還會與其他圈層展開對話，繼續自己的Z世代圈層社交之路。

圈層社交本不是新鮮産物，昔日以貼吧、論壇為代表的不少社交産品都曾經對此進行過探索，隻是因為PC時代的産品局限性最終走成了“斷頭路”。随着愛表達、有獨特審美、獨立觀點的Z世代崛起，圈層社交迎來了“最好的時代”。

表面上看，由遊戲社交驅動的圈層社交場景似乎吹彈可破：目前新推出的強社交遊戲都内置了語音功能，更不要提那些層出不窮的綜合社交平台。然而，主打“遊戲社交”的TT語音脫穎而出，讓這個論證也就不攻自破。

TT語音以“遊戲 語音”為載體構建的社交環境，實際上讓用戶擁有了完整的社交閉環；在綜合社交平台以外，TT語音打造了更精準的用戶圈層。通過一系列的錯位競争，TT語音已成為Z世代最喜愛的遊戲社交平台，如今還是王者榮耀職業聯賽和英雄聯盟職業聯賽官方指定的遊戲社交平台。眼下，TT語音還以《山河令》為起點，開始緻力于提升平台生态的圈層多樣性。

TT語音取得階段性成果的同時也引發了外界的思考：以圈層社交作為基本盤的優勢究竟在哪裡？

目前來看，有三大要素支撐着TT語音的高速發展。

夠剛需：贊意聯合藝恩發布了《新世代新圈層——2020垂直圈層營銷報告》顯示，CP文化已由小衆娛樂文化轉變為帶有經濟價值的泛文化傳播，其圈層範圍也逐漸擴大，輻射人群多樣化。當下，如果你想加入任何一個社交平台，都需要經曆“貼标簽”的過程，并在随後接收到同一标簽下的用戶或内容推送。其本質就是，平台通過算法推薦内容的方式提供着“縮略版圈層社交”的服務。

隻不過純算法驅動的社交産物，更像一個信息繭房。對于這種“安排好的圈層”，Z世代更傾向于在TT語音能跟着自己的選擇走。這不是一個需要自證的結論，而是TT語音取得現有成就的前提條件：數據顯示，TT語音2020年累計用戶超1億，用戶環比增長超過80%，MAU達2000萬，其中95後用戶占比更是高達90%。如果算法提供的遊戲匹配和社交體驗足夠完美，人們又何必要多此一舉來到TT語音呢？恰恰是因為二者存在大量不足之處，讓TT語音提供的漏鬥機制有了不可替代的主動篩選價值。

高頻且能自我強化：Limelight公司近期發布的《在線遊戲現狀報告》顯示，對社交聯系的渴望在很大程度上推動了遊戲行業的發展。數據顯示，72%的遊戲玩家在過去一年通過遊戲結識了新朋友，36%的玩家認為與其他玩家有互動非常重要。

遊戲與社交的螺旋發展，改變了人們對一款遊戲的可玩性判斷：一開始，玩家因為遊戲的玩法亮點加入其中逐漸形成圈層，久而久之卻形成了另一種邏輯強化。玩家會為了這份圈層記憶而選擇繼續留在遊戲世界，哪怕遊戲的後續更新索然無味。

前文中提到了多款PC時代的網遊，皆通過圈層關系鍊取得了遠超同類産品的生命力。比如《魔力寶貝》曆經20年之久，仍然有大量懷舊服、手遊版在繼續運營，靠的就是玩家對圈層關系鍊的珍視和情懷。

同理，TT語音平台也能通過手遊的高頻特點快速組建獨立的關系鍊，并長期受益于關系鍊的自我強化。以“房間”為基本單元的場景構成，成為玩家之間娛樂、社交，乃至向生活和興趣愛好無限擴展的可能性。每個“房間”的參與者，都能将自己的熟人關系圈變成增量用戶，在互動中不斷增加與“房間”的情感紐帶。無論遊戲怎樣更新換代，TT語音的“房間”關系都将延續下去。這個看似松散實則牢固的組織形态，也确保了TT語音的基本盤不會被傳統社交應用所分流。

成熟的商業模式：從QQ到YY語音，乃至各大短視頻、直播平台，社交産品已經有了一套清晰的“用戶貨币化”公式。TT語音也不例外，隻要能夠秉持着為用戶創造價值的初心，就可以獨立自主的做大做強。基本盤優勢疊加商業化前景，讓TT語音備受資本市場青睐。2021年2月1日，TT語音獲得來自經緯中國、蘭馨亞洲等知名機構總計1億美元的B輪系列融資。

TT語音重塑圈層社交的過程，與忒修斯之船的隐喻如出一轍：雖然看起來還是“那艘船”，卻在航行過程中把每塊木闆都進行了更替疊代，用Z世代樂見的方式把場景做深做透。至此，PC時代留下的圈層社交斷頭路得以重建，TT語音也在細分賽道成為獨樹一幟的社交獨角獸。

TT語音的願景叫做，“讓天下沒有孤單的玩家”。

按理說，遊戲本身就是為了消滅孤單而存在，那些與遊戲相遇的玩家為何還會感到孤獨？

主要原因就在于玩家間“不來電”：相信不少玩家都曾遇到過全程零溝通的“真假機器人”，無論輸赢，結束後你我都“撒手而去”再無聯系。但實際上，當下競技類遊戲要想取勝，對玩家間的默契度、配合度要求尤其高。

面對“找到合适的玩伴”這一遊戲剛需，以TT語音為代表的平台提供了一套更為符合玩家需求的匹配機制。

從進入TT語音開始，這套高質量“找玩伴”機制就在發揮作用：玩家通過平台上“找玩伴”闆塊，可以根據自己對遊戲類型、遊戲時間、想玩模式、英雄等要求，快速找到适合自己的人一起玩遊戲，也能自行前往各種主題房間、在推薦與精選動态區查看玩家日常打卡，完成社交對象與玩伴的雙向選擇。

需要強調一點，TT語音中“找玩伴”這樣的匹配服務與實際遊戲當中的匹配算法截然不同。後者的核心目标在于迅速把一組玩家送入“戰場”，而前者卻緻力于幫玩家根據個性化需求迅速找到可以“持續開黑”的CP。在TT語音，既能在系統的幫助下找到意氣相投不問輸赢隻求盡興的“娛樂局”CP，又能找到快速提升段位的“帶飛型”CP。而選擇權，無疑屬于每位玩家。

擁有固定遊戲CP意味着，玩家可以得到更高質量的遊戲體驗從而提升愉悅感和成就感。而每一場酣暢淋漓的遊戲過後，都對應着關系鍊的更進一步。在此基礎上，TT語音也在與用戶關系鍊發生互動，把自身也變成關系鍊裡的參與者。

比如，TT語音先後收購了王者榮耀XQ戰隊、英雄聯盟DMO戰隊，為平台用戶打通了職業化發展新通路。再比如，TT語音邀杜海濤帶着媽媽一起擴列交友，與網友暢玩宅家小遊戲，不斷以娛樂營銷的方式為平台輸入“明星用戶”，提升普通用戶的榮譽感和獲得感。

在算法驅動一切的時代，TT語音雖然合理運用算法杠杆，卻沒有陷入“唯算法論”的路徑依賴。以敬畏之心審視圈層文化，關注“個體“勝過”規模，最終成就了TT語音的社區氛圍和産品護城河。

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