記者 | 黃翠芬

本文為《美妝頭條》 原創作品，轉載請授權

618年中大促已經落幕，天貓和京東618期間累計下單金額分别達到6982億元和2692億元，創下新紀錄，昭示了疫情過後我國經濟的複蘇。與往年所不同的是，在今年的618中，直播對京東美妝品類的貢獻接近10%，直播帶貨已經成為新的趨勢，任何品牌都不容忽視。

作為國貨自然護膚品牌的代表，法蘭琳卡始終走在潮流前線，如今，更是将直播帶貨玩出了花樣。線上渠道，法蘭琳卡通過打造直播生态圈獲取流量，實現銷量的轉化。線下渠道，不斷拓展私域流量池，精準觸達粉絲。使得新興内容流量成為法蘭琳卡傳統國貨蛻變的有效力量。

直播熱潮興起，法蘭琳卡

深耕直播布局全渠道推廣

疫情期間，消費者無法出門購物，極大地推動了直播帶貨的發展。随着各行各業紛紛加入直播的行列，直播帶貨的主播也不再拘泥于網紅達人，明星、企業CEO、員工等紛紛“下水”，掀起了一陣全民直播的熱潮。

6月6日，廣州首屆直播節正式開幕，這也是全國第一個以城市為平台的直播節。72小時内實現直播場次20萬 ，累積發放紅包10億 。經廣州商務局選定，法蘭琳卡品牌也入選了“首屆直播節(中國·廣州)”，加入了這場直播的盛宴。

但其實早從315開始，法蘭琳卡便開始全渠道深耕直播領域。 “315”到“618”期間，法蘭琳卡不僅聯動CS和屈臣氏渠道開展大型直播活動，更聯合世界冠軍張繼科、著名影視藝人佘詩曼、鐘麗缇、王祖藍、黃聖依等近30名知名藝人及達人主播共同打造直播生态圈，利用電商時代的流量紅利去推廣品牌力。

據悉，五一期間，通過直播等各項推廣活動，法蘭琳卡品牌曝光過億，精準觸達6634W粉絲。“618”期間，法蘭琳卡亦是當仁不讓。僅6月16日一天，法蘭琳卡爆品“不加水蘆荟膠”銷售額即突破243萬。一場直播下來，銷售額突破1000萬。

在線上風潮正盛的時候，法蘭琳卡也從未忽略線下渠道的推廣。自疫情開始，法蘭琳卡便不斷拓展品牌的私域流量池。借助線上渠道的熱潮，法蘭琳卡通過直播活動的預熱、訂閱到觀看，将線上線下的流量打通，使得線下消費者通過直播活動增強與品牌的互動交流，順利将流量轉化為銷量，實現私域流量到變現的完美轉化。

在今年實體店銷量如此艱難的情況下，法蘭琳卡依然實現了五一期間線下渠道銷量1908萬 的好成績。屈臣氏渠道全國銷售環比增長92.46%。

産品是硬實力

“不加水”系列火爆全網

之所以每一次的推廣活動都能大獲全勝，與法蘭琳卡優秀的産品品質密不可分。在緊跟時代潮流進行品牌推廣的同時，法蘭琳卡在産品的研發、生産、品質把控方面，從不曾松懈。作為我國知名化妝品企業環亞集團旗下的自然護膚品牌，法蘭琳卡的産品在選材、配方、生産方面都有着更為嚴格的标準。同時也更符合中國消費者的肌膚狀況。

依托優秀的産品品質和硬核的品牌實力，法蘭琳卡連續四年榮獲有“美妝界奧斯卡”之稱的屈臣氏HWB健康美麗大賞，斬獲“十佳新品大獎”、“人氣美膚産品”、“人氣潤膚産品”等多項大獎。

2016年，法蘭琳卡推出“不加水”配方，以天然植物原汁替代純水配方，不加水産品的有效成分在成分表中排名第一，産品更加天然、有效。之後推出的玫瑰花苞水、玫瑰花苞水面膜、不加水蘆荟膠等産品更深受消費者好評。

其中明星爆品法蘭琳卡不加水蘆荟膠更是榮獲《時裝L’OFFICIEL》2020美妝大賞最受歡迎乳液。“不加水”已然成為了法蘭琳卡的品牌标簽。

緊跟潮流，把握趨勢，法蘭琳卡不僅利用直播熱潮帶動了全渠道的銷售節奏，更是進一步提升了品牌的知名度，加強了品牌與年輕消費者的溝通和互動，助力品牌實現蛻變。同時，法蘭琳卡亦懂得不忘初心，加強産品品質，努力沉澱品牌文化，建設品牌内涵。緻力于讓法蘭琳卡成為自然護膚品牌的标杆！

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