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為什麼黃金沒有100

生活更新时间:2024-07-04 18:39:15

為什麼黃金沒有100?分割定價法貴的東西，怎麼讓消費者覺得便宜？用更小的單位定價，今天小編就來聊一聊關于為什麼黃金沒有100?接下來我們就一起去研究一下吧!

為什麼黃金沒有100

分割定價法

貴的東西，怎麼讓消費者覺得便宜？用更小的單位定價。

服務員，這個金戒指怎麼賣？如果說：30萬元/公斤。顧客立刻就被吓跑了。服務員隻會說300元/克。

那隻股票現在多少錢？20元一股。這麼貴？很多人就不敢買了。那怎麼辦？拆股。一股拆兩股，兩股拆四股，四股拆八股，最好拆成100股。這樣，每股就隻有0.2元。股民會覺得，哇，這股票真便宜，應該有上漲空間，我趕緊再買點。

貸款的時候，如果說年化利率20%，客戶肯定覺得貴，不貸了，但是說，一天利率0.05%，客戶感覺還可以接受。

抖音，快手短視頻平台上隻顯示利率每天零點幾的利率就是用分割定價法。

同一家售樓中心，想要賣别墅的時候，吼的都是一套1000萬，畢竟如果說一套999萬，總讓人覺得底氣不足，在忽悠人。（整數定價）

但是如果賣小型商品房，就會寫每平米售價多少元。至于總價，那就忽悠進來再慢慢談。（分割定價）

在售樓中心前面，豎着一塊廣告牌，一套多少萬的住房，首付隻要100萬。兩個價格一對比，感覺還是買得起的。（錯覺定價）

售樓中心西裝地推小哥拿着小廣告，上面寫着每平米1萬“起”，靠着這個起來吸引人流。（招徕定價）

定價，給人“占便宜”的感覺特别重要。

因為對于價格，很多消費者其實都是沒有概念的，每一個人對每一個産品的認知都不同，接受範圍也不一樣。但是基本的規矩是有的。

比如，有些産品就是要買性價比，有些産品就是要買實用性，有些産品就是要買概念，有些産品就是要買情懷，有些産品則是買身份地位的象征。不管是為了購買産品的哪一種功能，在滿足這個功能的基礎上，“便宜”感是很重要的，它決定了這個用戶是買我的，還是買别家的。

所以，針對為了滿足不同需要而存在的産品，确實應該有完全不一樣的定價政策。這樣，才能最大程度發揮該産品在此功能上的最高價值。

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