“好糾結啊，最近對自己很不滿意。“——這是昨天晚上心心媽媽最後給我發的微信。

因為前一篇文章《媚麗：我為什麼選擇【保險經紀人】這個職業？為什麼選擇明亞？》

朋友大明告訴我，他的一個朋友想了解一下保險經紀人這個職業，并且很速度地給我們2個互推了微信。

昨天晚上我和這位新朋友——心心媽媽，聊到淩晨1點多。

眼下，她正處于職業選擇的關口。

心心媽媽在懷孕之前，曾是一家大型互聯網公司總部的培訓部經理，算是中高層了，當時的職位和薪資都很不錯。

在懷孕期間，身體一直不太好，基本上就沒去公司上班了，跟公司申請了病休，基本屬于停薪停職狀态。

戰戰兢兢、小心翼翼地生完孩子——所幸母女平安，熬過産後抑郁期，恢複狀态至今，小3年時間過去了。。。

國慶節後回公司上班，原先的崗位早就沒有了，公司讓她暫時在行政部門做一些後勤工作，薪資也是暫時按後勤崗一般員工的級别發放。

她沒想到日常事務還挺多，時間也不自由，領導随叫随到。

一個星期下來，她就接受不了了。

她聽大明提到保險經紀人這個職業——【時間自由】這一個點非常打動她。

關于保險經紀人是一份怎樣的職業，我們聊了2個多小時。

一說到保險經紀人這個職業，就會先拿它和保險公司的代理人作對比。

我有時想，如果沒有代理人，經紀人就不會被反襯得更好~~

如果不需要代理人來反襯，到哪一天，代理人和經紀人握手言和，雙方優勢互補，才是真正對客戶有價值——這年頭，誰會真正為客戶着想呢？都是想證明自己是對的。

我剛入行時，公司培訓、前輩、同事都會反複告訴我們，保險經紀人不同于保險公司的代理人。

1.其法律地位是：基于客戶的利益，為客戶去市場上找産品。

2.其核心特點是：保險經紀人因為不隸屬于任何一家保險公司，所以身份立場相對客觀中立。

就我自己不斷更新的認知而言：

人是環境、時代的産物。

古人說：“近朱者赤，近墨者黑”。赤和黑并不是指好與壞，隻是形容人在不同的環境中，會有不同的行為。

你的“欲望”決定你的身份和立場，你的身份和立場決定你會說什麼話，做什麼事。

“欲望”本身沒有好與壞，但如果你有明确個人價值取向和認同的文化真理，“欲望”就因人而異地分出好與壞。

“立場”本身沒有對與錯，但如果你的“欲望”有明确的好與壞，“立場”就分出對與錯。

拿我自己舉例：

我的“欲望”是一輩子有事情可做——這個“欲望”本身沒有好壞。

我非常敬仰、欣賞和羨慕《功勳》裡面的前輩們，一輩子為一件意義非凡的事情奉獻一生。

我的個人價值取向是：

1.求真重于求存——希望所做的事情是真的對别人有用。

2.要尊重别人——希望每一個人都能成為自己。

3.保持獨立思考——理性看待《别人賺了很多Q、别人很成功》這種故事。

4.有職業道德——做銷售離金錢的欲望很近，看到自己的欲望，不被它控制。

賺錢對我，也很重要，但我能做到不會為了賺錢而違背自己的價值觀。

因為我的價值取向，所以我的“欲望”會被定義、被限制、被管理。。。它就有了【我主觀上的好與壞】——不是什麼事情我都會去做。

我很清楚，如果要滿足我的”欲望”，做代理人會需要“出賣”、丢掉我更多的價值取向，所以，我一開始就不會選擇。

保險經紀紀人是一份怎樣的職業？

僅僅就明亞的保險經紀人、僅僅就我個人的保險經紀人，它有以下特點：

1.相對客觀中立——不存在絕對客觀，并且也因人而異。

2.能保持獨立思考和自省。

3.時間靈活，相對自由，能平衡我的古琴和書法。

4.可持續性，我希望活到老幹到老。

5.業績壓力不大不小，對我剛剛好。

我回複心心媽媽媽說：“我對自己也有諸多不滿意——但這完全是一種主觀标準。“

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