嗨，你好，我是賣門圈晴風，專注門窗裝修，獲客成交知識技巧分享。

今天分享的主題是：小型家裝公司，裝修公司營銷獲客的思維方法。

家裝行業，已經不再是藍海行業，雖然說競争白熱化有些危言聳聽，但競争的激烈程度也是相當大的。

尤其是對一些對自身的業務，自身的方向定位比較模糊的中小家裝公司，更是在夾縫中求生存。

所以賣門圈晴風，今天分享的這篇内容希望對你的營銷方案制訂有所幫助。

也許你是剛進入家裝行業的菜鳥，也許你已經是入行有段時間的老鳥，當然還有一大波人在趕來的路上。

我們開好了家裝公司，把一系列的硬件設施都搞好了，樣闆間，銷售人員，服務人員，安裝隊伍，這些硬實力都準備齊全了，也或者已經運營一段時間了。

可業務不穩定啊，做了這個單子，後面沒有後續訂單來呀，怎麼辦呢？

做生意，創業，有一個系統的流程，産品或服務，客戶，成交。

如果現在客戶資源欠缺，那麼客戶這個環節肯定沒有做好，當然産品和服務也會影響客戶，成交率的高低也會影響你的客戶。

但這篇文章主要分享客戶渠道的問題，因此産品和成交，我們不講。

首先，我們中小家裝公司面臨的首要問題，就是知名度的問題，一般來講剛入行，或者入行不久，而且規模又不大，知名度都不高，面對知名度高的一二線大中型裝修公司，明顯處于劣勢 ，問題是知名度這個難題，又不是短時間能解決的問題。

因此，隻是抱怨知名度不高，造成自己業務開展不好，其實對自己沒有一丁點用處。

其次，中小家裝公司品質問題，這方面沒有辦法，隻能靠自己用點心。大中型家裝公司，對品質把控這塊内容，有專人或專門的部門負責。

我們一般的小型家裝公司，很多時候是一個人，身兼數職。為什麼要提這一點呢，正因為這些原因，造成客戶對我們小規模的裝修公司信任度不高。

那麼明白了我們自己的劣勢，再找找我們自身的優勢，有針對性地做出的營銷方案，才能對我們有用，否則，做些高大上的營銷方案，對咱們是勞民傷财，然并卵。

那麼，對于我們處于這個層級的家裝公司來說，怎麼辦？

傳統的拓客方法：

1、找物業合作，這個是大多數家裝公司都在做的一個方案。通常一個大型小區，肯定早有實力強的家裝公司與物業簽定了合作關系。

因此，對于此種方案，是不是我們就不做了呢？

肯定不是，我們的定位是小公司，我們也不需要大量的業務，因此，對這些樓盤，也可以想辦法，如果與物業公司有關系，也可以撿些漏，能撿就撿嘛對吧，也許撿到兩三個訂單，就可以養活我們一兩個呢也未可知。

另一個辦法，找到不那麼大的樓盤，也就是大公司看不起，或者不屑一顧的區域進行重點突破。也就是找到和自己定位一緻的細分區域去進攻。

田忌賽馬的故事，相信很多人都聽說過，用自己的優勢去打對方的弱劣，網絡用語就是把自己的小車，開到自行車道上去競争。這點大家一點就明，不用多說。

否則，怎麼在夾縫中生存。如果你已經是大公司，前面是條康莊大道，就不會有這些煩惱啦，專門有活動企劃部解決。

2、樣闆間，大中型公司，他們财大氣粗，有專門的樣闆間，甚至樣闆“樓”，幾層的樣版，我們小公司沒法比。

我們是不是也不做了呢？要做。

我們做不了一層，做一個樣闆間總可以吧。如果你前面定了主攻某個小區，那麼，我們就在那裡整一個樣闆間，資金實在不強就和業主商量，把他們家整成樣闆間，打個折給他嘛。活人總不能被尿憋死，對吧，總能想到辦法。

解決了兩個問題：一個是物業合作帶來客源的問題，一個是樣闆間促使客戶成交的問題。

那麼，我是不是就可以啦。肯定不是。我們還需要做其他的宣傳推廣。

我們品牌沒有知名度，怎麼辦？宣傳單，電梯廣告，燈箱廣告，這些錢還是得花的，甚至樓宇廣告，這些也是需要做的，對我們的知名度推出去還是有一定的好處。隻要是對我們開展業務有好處的，根據财力人力，量力而為就行。

短信群發，電話營銷，有财力也可以做一下，但是這方面的作用并不如以前那麼大了，不要抱太大希望，做個補充吧。

3、新媒體營銷，比如社群營銷，自媒體營銷，做不做，當然要做啦。其實說是新媒體，其實已經存在好幾年了，隻是我們自己做得比較晚而已。大公司早有布局，對于這點，我們小家裝公司，對不對呢？

答案是肯定的，能進，而且一定要早點進入。現在人在哪裡，他們在家裡呀，開個玩笑哈。

不錯，現在很多人都在家裡，在餐廳裡，在外面旅遊，在公司上班，但是他們的心，他們的視野并不局限的家裡，也不局限于他們在哪裡。因為互聯網早已讓人們實現了足不出戶，就可以了解全世界了。

那麼他們在哪裡呢，他們在百度裡，在頭條裡，在抖音裡，在微信裡……那為什麼你們不去那裡找他們呢？

這方面說多了，很多朋友說是廣告，懂的自然懂了，不懂的自然不懂，比如晴風在2013年的時候做電話營銷，當時很多同級别的老闆也是不屑一顧。

因此，我們上門跑業務，有兩個困境：一個是掃樓，業主不在，吃了不少閉門羹。第二是，找到業主了，業主告訴你，我在某音上看到一套裝修很漂亮，已經和他們定了。

多麼讓人傷心地回答啊，真是腸子都有點悔青的感覺，早知道他在哪裡，我就去那裡找他談了，呵呵。

但是，自媒體方面客戶來源也沒有那麼快，如果你現在已經沒活幹了，等着接活來養活下一個月，那肯定是來不及啦。還是老老實實去掃下樓，派下傳單，打打電話，解決當下的事情，再言其他。

因為自媒體來找客戶，是一個長期的過程，是一個提前布局的事情。

當然，如果做好了，絕對是一個一勞永逸的事情。後面會有源源不斷的客戶找你，同時也可以推廣你的品牌。對于這方面呢，有前瞻性的老闆可以早點布局啦。

因此，我們如果指望長期發展。

就要兩條腿走路，一條路做好當下，把生存問題解決。另一條路要做好未來，為未來提前布局。否則你永遠在為當下的困境發愁。

好了，今天晴風就分享到這裡了，朋友圈更多獲客知識技巧希望對你有所幫助。

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