從我畢業以來一直都是在廠裡工作，偶然有一次和朋友聊天發現他們做的都是汽車銷售，收入都過萬了，對我來說這個收入是比較高了，和他們交談後發現銷售其實沒有廠裡這麼枯燥，這麼累，而且廠裡工資低，一眼就能看到頭，于是自己也去做了銷售，也有了不少的感悟。
剛開始的我初出茅廬，所以幹勁很足，但沒多久就提不起太大的興趣甚至有萌生撤退的念頭，因為确實不好做，我做的是汽車銷售，是那種汽貿，不是4s店，剛開始發現别人都能邀請客戶進店了，我很長時間都沒有動靜，後來我發現客戶是需要慢慢積累的，銷售和廠裡不一樣不是做一天就有一天的工資，可能你一直不開單，說不定哪天爆發這就是你一個積累的過程。最開始的新手總是邀約一個客戶開心的不得了，在和客戶聊天的時候急于去邀約甚至想立馬成交，這是很多新手銷售常犯的一個錯誤，來一個客戶很激動，情緒總是随着客戶的舉動而改變，其實客戶也是能夠察覺出你這種急于成交的狀态的，對于客戶來說，這種感覺相當不好，這就是很多銷售做不好的原因，總是想着成交，而不去真正從客戶的角度出發，為客戶解決難題，給他足夠好的選擇，有的人可能會說銷售本來就是靠成交才能拿提成拿高工資啊，這話也沒錯，但是你越急着去成交反倒越成交不了。那些真正做的好的銷售，始終是抱着一顆平常心，用心去服務好客戶，真正為客戶着想，即使客戶不需要這個産品，但是你的真心會打動客戶，客戶會幫你介紹客戶的，客戶能感覺到你的真心，所以說銷售是一個自然而然的過程，不是為了銷售而銷售，而是真正到了那個時間點自然而然銷售出去的。不要心急，這一點很重要，銷售是一個工程，一步一步來，能夠成交的每一筆都有其背後的付出，運氣永遠隻能占到少部分的因素。努力去反思自己，提高自己，不要抱怨你的客戶，出現問題一定是先反思自己，找到客戶的需求，找到你們之間的共鳴，一步一步，銷售會自然而然的發生，永遠從客戶的角度出發，真正打從心底裡關心客戶，這樣你的銷售之路才好走，這是我自己的感悟。
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