現在的商場幾乎月月都在做活動，活動已經成為常态化了，現将促銷活動策劃的思路和活動過程（适應于地級市和縣城）彙總如下：

一、商場活動思路

1.客流是所有商業項目的最根本需求，一切活動以穩定客流為主。

2.獲取客流的兩個主要思路：（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；（2）節流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時間内鎖定客戶，直到活動落地為止。

3.商場活動的成敗不在于活動内容，關鍵在于執行

執行為先。三分靠策劃，七分靠執行，動員商戶，讓更多的商戶全力付出才是活動成功的根本。活動要想成功，老闆必須親力親為，商場帶動老闆，老闆帶動店面，店面帶來銷售。

4.商場活動計劃

每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動策劃；2月開門紅能快速帶動商戶進入經營狀态，3月份暖通、瓷磚重點銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季，12月份售後服務月提升經營品質。6月、11月淡季促銷用低價、沖量帶動整體。促銷活動現場可以設計一些現場互動抽獎遊戲環節，商場現場放置一個電子屏幕進行現場大屏幕抽獎遊戲展示，抽獎箱、砸金蛋、抽獎轉盤等常見的抽獎模式都有

網成微信牆

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5.商場開業活動策劃：

（1）開業前促銷。力度和宣傳要大，要增強商戶互動性，是輔助招商和進場最有效的手段。（2）開業後的2-3次活動非常關鍵，想盡一切辦法要做好。

6.某些大商戶品牌影響力大于商場知名度，前期要通過營銷借助商戶擴大商場知名度。

7.商場做活動，避免和杜絕将顧客分流至其他市場，引導或要求品牌其他市場客戶來到商場。

二、組織商場活動策劃的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入活動思想。

2、商場活動策劃方案，确定商戶參與意向。

3、召開活動啟動會，營造現場氣氛，鼓勵老闆放下問題積極參與活動

4、所有物料同步布置，一天之内營造促銷氛圍

5、設定任務目标，做好目标分解，最多3天一個周期做階段性總結

6、每日晨會要求老闆必須參與，夕會統計數據完成當天任務

7、日常巡店檢查，落實活動内容，量化店面考核

8、活動落地前一天召開動員大會

9、召開人員分工會，商場活動當天分工明确，各司其職

10、财務做好收款，彙總工作，及時反饋數據

11、商場活動結束後召開表彰大會，頒發獎勵。

注意事項：大多數商戶都想依靠商場，占用商場客流，都指望别人，商場活動不可能成功，必須引導所有老闆動起來，用老闆帶動導購。

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