下面的内容，就分銷、直銷、傳銷、代理、營銷、三級分銷、消費商、線上線下的區别和定義，做一個簡單闡述，供大家在實際工作中加以參考。

一、微分銷

微分銷是微商城 微分銷多級一體化微信分銷成交平台。基于朋友圈的傳播，輕松帶領成千上萬的微信用戶一起為您銷售産品。讓分銷商發展分銷商，實現店中店模式。

特點是：所有門店的導購和所有的線上線下消費者，均轉化為商品銷售的業務員，以一帶十，以十帶百，以百帶千，深度挖掘每一個人的六度人脈潛在商機。

二、直銷

直銷是由産品生産廠家直接建立銷售隊伍進行銷售的一種模式，銷售的是自家生産的産品。直銷是分為兩種，單層直銷和多層直銷，

單層直銷，廠家直接招直銷員，直銷員在固定零售場所以外的地方向消費者展示和介紹産品。如保險行業。

多層直銷，有省代市代甚至無限級，需要屯大量的貨才能拿到低價，每個月都有任務。根據公司的獎勵制度，直銷員可以招收、培訓消費者成為他的下級直銷員，形成團隊，從而獲得更多的收益，如安利。

三、傳銷

傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

傳銷和微分銷、直銷的本質區别有兩方面： 一是沒有産品 ；二是巨額入會費 。

四、代理

代理商又稱商務代理，是在其行業管理範圍内接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的産品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

五、營銷

市場營銷是指企業發現或挖掘準消費者和衆多商家的需求，從整體的營造以及自身産品形态的營造去推廣、傳播和銷售産品，主要是深挖産品本身的内涵，切合準消費者以及衆多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該産品進而購買的過程。

直銷就是直接面對客戶的銷售方式，省略了中間環節，直銷與分銷是相對的，分銷就是通過中間渠道銷售，在廠商與顧客之間存在渠道分銷商，而傳銷既不同于直銷又不同于分銷，在傳銷中，分銷商與顧客是一體的，一個人既是産品的分銷商，又是産品的使用客戶。至于代銷是分銷的一種方式，即代理銷售，存在一個代理資格問題，還有就是貨款的結算方式，有先進貨後賣出後付款，也有付一定比例的押金，按照代理協議來辦，協議是雙方談判拟定的。營銷即“經營銷售”，涉及到方方面面，包括物流、資金流、信息流等三流的合理安排。

六、“三級”分銷

為什麼突然這幾年就冒出一個三級分銷的熱點概念？以前仿佛都沒有聽說過，而且現在言必稱“無限級的、拉人頭的都是傳銷，而三級分銷是受國家法律保護的合法營銷”，網絡上水軍也很多，各種比對三級分銷和傳銷、直銷區别的帖子滿天飛，解釋得煞有其事。

國務院最早在1998年正式發文《國務院關于禁止傳銷活動的通知》，規定自1998年4月18日起，禁止一切形式的傳銷營活動。後于2005年11月頒布《禁止傳銷條例》，正式以法律形式對傳銷進行了界定。2009年7月，《刑法修正案（七）》第一次将傳銷認定為犯罪行為。2010年5月7日，《最高人民檢察院、公安部關于公安機關管轄的刑事案件立案追訴标準的規定（二）》發布，也正是在這部法律中，第一次出現了“三級”的表述方式，即“涉嫌組織、領導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，對組織者、領導者，應予立案追訴”。2013年11月14日，最高人民法院、最高人民檢察院和公安部聯合發布《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件适用法律若幹問題的意見》，對傳銷犯罪行為進一步作了規定，包括對三級的界定。這就是為什麼現在營銷都以不超過“三級”為合法界限的背景來源。

七、三級分銷中典型的理解誤區

1、規避了無限發展下線？

這是最大的錯誤，其實現有階段的所謂三級分銷，實際上還是無限級的分銷系統，隻不過模式鼓吹者偷換了三級分銷的概念而已。所謂的三級分銷，隻不過是提成報酬以三個層級為限，超過三個層級以上的層級即和你無關。其中“我”是本級，“我”發展了一級、二級和三級，那麼“我”隻能通過所發展的第1-3級中的會員進行抽成，而不能通過第三級所發展的第四級以及其後級别進行抽成。同理，三級分銷解構圖中的“第一級”，隻能夠從第2-4這三個層級中去抽成，第五級即不可以獲得抽成。另外，必須明白，每一個層級都是平行無限會員數的，即“我”下方的第一級可以是有無數個會員組成的，“我”可以從每一個第一級會員中抽成。所以，所謂的三級分銷其實是無限級的分銷系統。

2、三級分銷不包括本級？

這也是典型的錯誤，目前市場上幾乎所有的模式都存在這個問題，因為每一個模式都設定了三個檔次的抽成比例，直至第四個檔次才沒有抽成。因此，必須明确所謂的三級到底是哪三個層級。

《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件适用法律若幹問題的意見》對此進行了界定。其規定“對傳銷組織内部人數和層級數的計算，以及對組織者、領導者直接或者間接發展參與傳銷活動人員人數和層級數的計算，包括組織者、領導者本人及其本層級在内”。雖然傳銷不一定都構成犯罪，但仍可據此條款進行參考。該條款就明确了“包括組織者、領導者本人及其本層級在内”，白話一點，如果以“我”這一層級作為“組織者、領導者”，則三級由“我”、“一級”和“二級”構成，如果加上“三級”，則屬于四級分銷了。

八、消費商

人工智能和信息時代的經濟競争，既然是以消費者為核心，那麼，作為一個有眼光和能力的消費者，就有必要把自己身邊的消費者組織起來，帶領大家一起與生産商共享财富分配。因為組織和管理了消費者，付出了勞動，就會有收益，這就是商業行為，所以這樣的消費者，就是一個商人，因此叫消費商。

九、線上線下

線上的含義是指通過各種形式的媒體如：微信、微博、QQ、電視、廣播、報紙、網絡、燈箱、廣告牌等，将自己的品牌信息和促銷信息以軟、硬廣告的形式進行信息傳遞。線下的含義指的是通過其他非媒體的形式進行宣傳推廣如：路演、發布會、各種折扣優惠、買贈、抽獎、會展等。有固定地點，有實物、實體店、面對面銷售，可稱為線下。

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