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當談到品牌展示的最佳媒介時，視頻往往比其他形式更具優勢——它們引人入勝、充滿活力和樂趣。
而YouTube 作為一個幾乎可以收集您可能會尋找的所有視頻内容的平台，是出海品牌進行網紅營銷活動的絕佳平台。
關鍵數據
#01
YouTube網紅營銷的好處
轉化率是 YouTube 廣告的 5 倍
在 YouTube 上，廣告産生的轉化率往往低于KOL營銷（約 2.7%），約為 0.5%。
KOL的産品評論比普通的 YouTube 廣告更強大。KOL與觀衆交談，而不是與他們交談。與其在 YouTube 廣告上花錢，不如投資一個具體的 YouTube KOL營銷計劃。
視頻内容的有效消息傳遞
在 YouTube 上，您可以通過視頻内容向觀衆傳播信息。因此，基本上，您可以将視頻内容與KOL推廣結合起來。
簡而言之，YouTube KOL營銷允許您使用不同的視頻長度和不同類型的内容。這為您提供了巨大的空間來創建與您的受衆相關并喜歡消費的内容。最終，這将幫助您更接近轉化您的受衆。
利用 YouTube KOL的KOL背書
KOL，關鍵意見領袖，也就是說在其擅長的領域中具有一定的專業性、權威性和話語權，他們在某一領域往往擁有一批較為垂直的忠實粉絲，他們有像 Kayla Istines 這樣的健身 YouTube 主播，還有像 Michelle Phan 這樣的美女 YouTube 主播。
品牌進行渠道契合的KOL營銷不僅可以為品牌做口碑背書，也可以提高品牌的知名度和好感度，進而吸引他們關注、消費品牌。
#02
YouTube KOL有何特點？
YouTube 網紅博主積累了 1k 到 100k 的粉絲。雖然這些數字遠遠落後于宏觀KOL和頂級名人，但KOL的參與率往往更高。
額外的好處：與有抱負的尾部KOL聯系比與名人聯系要容易得多。
尾部KOL的另一個關鍵特征：他們通常擁有一些非常具體的知識或專注于狹窄的子領域。這就是為什麼他們的内容更有針對性和概念化。
這就是使 YouTube 網紅博主成為培養社區忠誠度的潛在強大潮流引領者的原因。
以Omar El-Takrori為例。Omar 的 YouTube粉絲不到 3 萬，他将自己的頻道專門用于攝影，制作教程和技巧來幫助人們拍出更好的照片。他的觀衆是一群有着共同興趣的忠實觀衆——這是社區建設的理想場所。
#03
如何确定适合你廣告系列的YouTube網紅?
1.在哪裡找？
（1）使用谷歌
谷歌的身影無處不在，尋找YouTube網紅我們也要用到它，适合那些不了解行業裡有哪些網紅的人。
首先在谷歌輸入下面這些關鍵詞：
比如你想要推廣手遊産品，你就可以搜索“gaming influencers on YouTube”：
搜索結果出來後你會發現一些網紅名單，您可以根據自身需求對這些名單進行二次篩選。
（2）在YouTube上搜索
YouTube的搜索結果跟谷歌不一樣，你需要搜索視頻和頻道。
例如，在YouTube輸入makeup bloggers，然後過濾選項（video、channel）進行搜索，再點擊觀看次數，查找那些數量在上萬至十多萬的視頻和頻道：
除了谷歌和YouTube，你還可以通過中介平台比如 Socially Powerful尋找網紅，或者直接在FameBit這種網紅平台聯系網紅。
2.如何确定您所找到網紅的商業價值？
一個頻道是否有價值與廣告商投放何種廣告直接相關，鑒于不同的廣告商有着不同的評判标準，這裡商業價值僅僅從頻道自身的内容，粉絲出發來探讨不涉及廣告商角度，因為廣告商角度的判定标準比較主觀，每家公司都不一樣，不具備讨論價值。一個頻道是否有商業價值，我認為可考慮如下幾個方面：
（1）訂閱量
訂閱量是基礎數據，雖然并不能從根本上決定一個 UP 主的商業價值，但如果其訂閱量過少，則該博主商業價值肯定不大。
（2）忠實用戶（粉絲）數量
有的頻道訂閱量很大，但每個視頻播放量不足訂閱量的 10%，這種頻道忠實用戶非常少，僵屍粉會比較大，所以，如果和網紅合作，除了看訂閱量也要看看忠實用戶有多少。
（3）個性化
用戶為什麼喜歡看你的内容？因為你的個性與衆不同。
因此，在油管做内容首先需要打造自己獨特的個性，用國内的話說也就是販賣人設。越是接近個人真實的個性，視頻内容越具有感染力，死忠粉也就越多。油管内容分發基于興趣，特定的内容吸引特定的用戶，這就是網紅營銷的基礎，我們通過内容發掘更廣闊的用戶。
（4）單個視頻播放量
訂閱量越大的 YouTuber，視頻播放量未必越大，甚至很多過百萬的頻道單個視頻播放量僅僅幾萬，造成這種現象的原因很多，除了 YouTube 的機制，最主要是 UP 主無法保證穩定産出優質内容，存在放水，當然也可能和忠實粉絲的用戶量有關。
（5）内容屬性
油管頻道的内容屬性和廣告商的種類直接相關，廣告商數量和所處的行業決定了内容頻道的最終市場價值。遊戲類頻道大都廣告主來自于遊戲周邊，比手遊，遊戲周邊硬件産品等。
（6）頻道粉絲來源
如果一個頻道粉絲都不是你所要推廣地區的觀衆，那麼這個頻道可能就不适合針對該市場的産品或服務。頻道的粉絲來源通常和 UP 主的背景息息相關。
#04
最熱門的YouTube網紅營銷視頻類型
1.網紅購物視頻
根據尼爾森的調查，“60個國家的83%的在線受訪者說他們相信朋友和家人的推薦。”在購物視頻的背景下，網紅成為了一個值得信賴的老朋友的替身，網紅購物視頻通過各種形式流行起來。
幾種流行的網紅購物視頻推廣形式
（1）禮物指南
博主教大家在節假日紀念日到來時，如何挑選合适的禮物！比如為工作的媽媽制作糖果？生日時選擇這樣的禮物給男友絕不會錯！
（2）購物之旅
網紅邀請粉絲一起陪她去購物，或者帶領她發現新的購物小店！
（3）最佳推薦
類似top 10 的最值得買的東西等，這類視頻能夠帶給消費者觀點性很強的一個啟發，會影響消費者的決策。
2.開箱&測評
品牌方最常用的兩種營銷類型，可适用于有一定專業性特點或需要場景化使用的産品，消費者多需要深度了解才會購買的産品，例如手機電腦等3C類産品、運動類産品等。如anker的網紅視頻基本上不是開箱視頻就是測評視頻類型。
（1）開箱視頻
消費者/KOL第一次拿到這個産品，拆開産品包裝講解使用感受。視頻特點非常自然，KOL會從包裝、賣點、視覺感受、觸感、材質等方面來對品牌進行客觀評論。
（2）測評視頻
免費将産品寄給網紅，請網紅使用，并給出推薦性的評價，這種方式不僅為網紅帶來了視頻内容，增加了真人出鏡，與用戶的互動效果也更好。品牌在做視頻這一塊其實是一個積累過程，積累到一定用戶量或者說人氣的時候，也會有KOL主動提出幫忙做測評的視頻。
3.标簽活動
标簽活動是社交媒體時代的特征。雖然YouTube上的标簽作用可能不如Instagram或Twitter，但其标簽仍然被用作查找和區分特定主題視頻的方法。理想情況下，你需要為廣告系列創建自定義主題标簽。
4.競賽活動
YouTube的競賽活動與其他社交頻道的競賽活動沒有什麼不同。人們喜歡競賽，他們通常會對自己喜歡的頻道舉辦的競賽很感興趣，尤其是當獎品與頻道的細分市場高度相關的時候。
5.生活場景植入
YouTube網紅經常會與粉絲分享他們起床後或者睡覺前在做什麼，對廣告主來說這是極好的産品投放機會，這一時間段的用戶通常專注于美妝、護膚、護發、零食、遊戲，或其他你能想到的活動内容。從早餐酒吧到服裝到化妝……再到卸妝，無窮無盡的産品可以在這個時間段可以進行植入。
谷歌數據顯示，早上日常向相關視頻觀看時間增長了兩倍多，而晚上日常向視頻觀看時間增長了80%。
6.創建指南和教程
此類視頻在很大程度上展示了您的産品的功能，并概述了其在此過程中的優勢。
您可以通過創建逐步的視覺說明來教您的潛在客戶充分利用您的産品。一旦觀衆看到了有關您産品的教程或指南，他們就會覺得他們現在對您的品牌更加熟悉了。這反過來又增加了他們的信任并引導他們做出購買決定。
7.品牌大使
品牌大使本質上是您品牌的代言人，他與您的品牌價值有着深厚的聯系，并将其轉化為他們創建的視頻内容。你的大使對你生産的産品的信任最終會延伸到他們自己的受衆身上，那時你會看到你的轉化率飙升。
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