編者按

今年3月6日，在決戰決勝脫貧攻堅座談會上強調，脫貧摘帽不是終點，而是新生活、新奮鬥的起點。

4月20日，在陝西柞水縣金米村考察時說：“電商，在農副産品的推銷方面是非常重要的，是大有可為的。”

當前，接續推進全面脫貧與鄉村振興有效銜接，農村電商正發揮着新引擎的重要作用。不但網紅、明星、主持人、縣長、村支書等紛紛走進直播間，為農産品銷售助一臂之力，還有超過10萬名從田野裡成長起來的鄉村主播，田間、大棚、倉庫、漁船都成了他們的直播間。越來越多的“土貨”從田間地頭搭載電商“快車”出村，帶動鄉親們脫貧增收。

即日起，華龍網-新重慶客戶端策劃推出“新起點·新引擎”報道，講述重慶農村電商的生動故事，描摹鄉村振興的美麗新圖景。

鴻姐的露天直播間

華龍網-新重慶客戶端4月27日6時訊（首席記者 佘振芳 記者 邱小雅 周曉雪）“歡迎來到鴻姐的直播間，今天的1号商品是九葉青花椒，這款産品通過抽真空的方式保存，到手就跟剛摘下來的一樣……”和往常一樣，晚上8點，“鴻姐的土貨”直播間準時開播。

鏡頭中，這位穿着樸素的農民大姐叫周鴻，操着一口不太流利的普通話。誰能想到，她已是今日頭條的三農達人，粉絲15萬。今年以來，在她的直播間，就賣出了近3萬斤花椒，銷售額達65多萬元。

01

源起——

拍農趣視頻發朋友圈 卻創下“銷售神話”

四月，重慶江津李市鎮大橋村羊兒山，一片生機盎然。成片的柑橘樹開出一簇簇白色的小花，香氣襲人，蜜蜂飛舞。池塘邊，一棟帶院子的白色小樓格外惹眼，這便是鴻姐的家。

鴻姐本名周鴻，今年52歲。從觸網到成為擁有15萬粉絲的“網紅”，一切都在她意料之外。

2013年，在外漂了20多年的周鴻從上海返鄉，用多年積蓄承包了羊兒山的120畝土地。“當時隻想種點果樹，再養點雞。”

和很多“60後”不一樣，周鴻是個不折不扣的手機控。她常常拿着手機拍雞生蛋、摘果子等農趣視頻發朋友圈。漸漸有人找她買土雞蛋。後來，機緣巧合之下，這些小視頻被央視一檔節目的編導看中，周鴻因此登上了央視。

“節目播出當晚，我一直在接電話，回複好友申請，處理朋友圈裡雪片一樣湧來的訂單。”周鴻回憶，當時她準備的10000個富硒土雞蛋、100隻富硒土雞、300多瓶富硒蜂蜜、800多斤富硒紅糖都被搶購一空。第二天，她一整天都在打包發貨，累到手都擡不起來。

這是周鴻第一次帶貨，賣出了103萬元。“沒想到大家對農村土特産的需求這麼旺盛。”周鴻感歎道。

這讓周鴻看到了商機，她迅速注冊了西瓜視頻和抖音的賬号。周鴻似乎有種天賦，她總能找到有趣的點子——附近的藍莓熟了，她就去拍藍莓。農戶家有過年豬，她就去拍吃刨豬湯。背着背簍路過家門口的大爺、池塘裡放水抓魚、夜晚打着電筒捉泥鳅、雨後滿山的地皮菜……這些都成了她的素材。

附近村裡也有一些年輕人嘗試拍視頻，他們對周鴻的流量豔羨不已，有時也找周鴻請教，她并不藏私。

周鴻總結了一套秘訣——不論是拍美景還是美食，内容要真實，不要刻意，畫質要清晰，視頻的題目要吸引人。在她發布的上百條小視頻中，一條殺過年豬的視頻流量直沖千萬。“因為城裡看不到殺豬，所以大家都很好奇怎麼殺豬，流量自然就高了。”

慢慢地，周鴻發布的視頻流量少則數千，多的超過10萬。“第一年通過短視頻賣貨後，承包土地的錢就回本了。”

鴻姐的西瓜視頻主頁。網絡截圖

02

變身——

農村大姐變網絡主播 露天搭起直播間

周鴻從拍客變身主播，源于一個偶然。

去年四月初，隔壁村農戶的櫻桃熟了，卻沒有銷路。農戶聽說周鴻能幫忙賣貨，抱着試一試的心态來找她幫忙，她爽快地答應了。

櫻桃嬌氣，在運輸途中容易弄壞，以往拍好小視頻再賣貨的模式行不通了，怎麼辦？“要麼通過直播的方式，吆喝大家到山裡來采摘。”就這樣，周鴻做了人生第一場直播。

周鴻到現在還記得，那場直播有2萬多人觀看。“有點緊張，也有點激動。”

很快，陸續有遊客前來采摘，樹上的櫻桃很快賣完了，後面還有人來卻撲空了。周鴻十分欣喜，“由于即時性和互動性，直播帶動消費的能力更強。”

嘗到直播甜頭的周鴻，一發不可收拾。

在農院的一角擺上一張桌子，一把椅子，桌面上擺了一台筆記本電腦、兩個手機支架，一盞打光燈，這便是周鴻的露天直播間。

坐在這個直播間裡，擡頭是滿目山色，背後是露天竈台，斜後方是一堆柴火，以及稻草堆起來的雞窩，裡面躺着四五枚雞蛋，伸手一摸，還熱乎着。

夏日聽蟬鳴蛙聲，秋日聽細雨綿綿，整個直播間富有鄉野意趣，這正是時下網友們喜愛看的。雖然整體略顯粗曠，但一些細節不經意中诠釋着主人的審美——桌上鋪着一張藍色印染布，直播台後的置物架上，一隻花瓶裡插着一束野花，每日換新。

每晚八點，不論刮風下雨，她都在抖音和西瓜視頻上同時直播賣貨。今年來，她光是花椒就賣了近3萬斤，銷售金額超過65萬元。還有自己用柴灰制作的皮蛋、手工紅糖、土雞蛋等，往往一開播就賣完。

如今，附近哪戶的老母雞要賣，哪家有滞銷的水果，周鴻都一清二楚。她還和30餘家村民簽訂了養雞協議，每戶養50隻雞，下蛋之後，她以比市場價高2毛的價格收購，然後直播銷售。“我一分錢都不賺。現在附近的鄰居現在已經很少去趕場了，家裡有東西要賣，就第一時間給我打電話。”周鴻說。

“老壇泡菜姐”陳章蓉的直播間。受訪者供圖，華龍網-新重慶客戶端發

03

發展——

帶着留守老人做直播 淘寶店主來帶貨

和周鴻不一樣，53歲的陳章蓉則是從一名淘寶店主發展成主播的。

“老闆，這個臘鴨怎麼做？”“寶寶們，這個可以清蒸，也可以拿來炖湯。”

在淘寶“老壇泡菜姐”直播間裡，陳章蓉戴着老花鏡，一邊制作鹹菜，一邊時不時地回複粉絲的提問，那句“寶寶們”帶着濃濃的重慶味，卻讓人倍感親切。

陳章蓉很有心得地告訴記者，要在衆多網紅中吸引粉絲，必須有自己的特色——保持适當的方言味道，能拉近消費者與主播的距離，并增添對産品的好感度和信任感。

從2016年成為忠縣馬灌鎮農村淘寶代理人，陳章蓉一邊學習一邊做代理，慢慢接觸淘寶。2017年，在弟媳的幫助下，陳章蓉開了“老壇泡菜姐”淘寶店。店鋪雖然開起來了，但一個月隻有一兩個訂單，依然賺不到錢。

那時，淘寶“村播”正慢慢興起，同為特産店，同在重慶的範秀娟秀，正把廚房直播做得風生水起，吸引了陳章蓉的目光。2018 年 2 月，在觀望一整年後，陳章蓉以“老壇泡菜姐“的名義，做了人生第一次直播。

一部手機一個支架，從下午5點開始，陳章蓉直播自家豆腐乳的制作過程，直到淩晨兩點才結束。一天十幾個訂單，下播後再打包發貨，她的收入大幅增加了。

一年後，由于訂單量不斷增加，陳章蓉的直播場地從幾十平方的老家，換到200多平方的三層高樓。

如今，陳章蓉的直播間成了整個村子農特産銷售的主要陣地，她帶着十多名留守老人一起做直播，年紀最大的有 80 歲。她的直播間已吸引了6萬多名忠實粉絲，年銷售額達到百萬。

“通過直播渠道，消費者能夠看到生産端的農戶、生産地、産品真實情況等信息，能夠消除信息不對稱這一痛點，增進生産者和消費者的信任。”在重慶市工商大學經濟學院副院長、農村電商專家宋瑛看來，直播可以倒逼農産品生産提高标準化程度，從而助力重慶脫貧攻堅和鄉村振興。

04

機遇——

電商平台下沉 發力鄉村直播

各大電商平台紛紛下沉，深耕鄉村直播是“村播”興起的重要因素。

今年2月，抖音聯合今日頭條、西瓜視頻發起“戰役助農 縣長來直播”活動，邀請來自山西萬榮、安徽砀山、陝西宜川、廣東龍門、安徽舒城、湖南安化等地多位縣長走進抖音直播間，售賣當地的農産品。通過農産品供需信息發布和對接，縣長、達人産地直播等方式，抖音、今日頭條、西瓜視頻累計幫助各地農貨銷售超過 1.98 億元。

今日頭條财經運營總監王小勻曾公開表示，将投入10億流量及平台優勢資源，開展“百村賦興計劃”，在全國尋找100位“鄉村代言人”，并至少與100個鄉村深度合作，助力鄉村振興。

2月22日，一場在重慶開州某果園舉行的直播中，開州區區長蔣牧宸在鏡頭前為開州春橙帶貨。這場直播由拼多多和華龍網聯手舉行，不到1個小時觀看量達795萬人次，售出近萬單。拼多多稱，将開啟“助農雙百萬計劃”，未來三年内通過流量扶持、資源傾斜、人才培訓、市縣長直播等模式，讓平台内年銷售額過百萬元的農村網店數量突破100萬。

3月30日，淘寶宣布正式發布村播計劃2.0，稱将聯合包括重慶在内的16個省區市商務和農業部門，共同孵化20萬新農人，通過直播帶貨農産品銷售額，将達到150億。

“這對重慶農村電商來說，是很好的機遇。”對這一現象，重慶工商大學經濟學院副院長、農村電商專家宋瑛表示期待。

在她看來，重慶發展電商直播存在天然的優勢。“重慶政府非常重視農村電商這一發展抓手，主導了大量的基礎設施投資，道路、物流、互聯網等基礎設施較為完善。”宋瑛說。

一份數據足可見證重慶農村電商的飛躍發展——據重慶市商務委數據，2019年，全市農村網絡零售額218.3億元，同比增長32.8%。

在宋瑛看來，重慶的電商創業氛圍也很濃厚，孵化了衆多電商産業園、電商企業。加之重慶的農産品特色資源豐富，比如奉節臍橙、梁平柚子、巫山脆李、江津花椒等，都可以作為電商直播的依托，打造成爆款。

不過，雖然發展勢頭良好，但重慶農村電商依然存在短闆。宋瑛分析道，這主要是目前農戶參與面不廣，實現不了大面積的增收和脫貧。

如何帶動更多老百姓參與、提高收益程度，是需要關注的問題。與此同時，很多農戶還不會使用智能手機，對電商從業人員的分級分類培訓，也尤為重要。

宋瑛建議，可以發揮合作社、家庭農場等新型農業組織的作用，推動電商化改造，加強農戶和電商平台、企業的利益聯結程度，從而提高參與度。此外，還需要加強基礎設施建設，比如增設快遞站點、降低寬帶成本等，從而降低農戶的參與成本。

除了直播帶貨，農村電商還有哪些“新玩法”？随着新技術的疊代、各方力量的湧入，我們期待看到更多可能性。

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