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傳言終于變成了現實。美國時間10月12日，戴爾宣布以約670億美元的高價收購EMC。這一收購價格也輕松打破了今年5月芯片廠商安華高科技以370億美元收購博通創下的記錄，成為迄今為止科技行業最大的一次收購。

與之前行業分析人士預測的大約四五百億美元的收購價格相比，670億美元的收購價格被外界普遍認為偏高。因私有化而欠下過百億美元債務的戴爾，會因為這次收購背負更多的債務，但是戴爾依然義無反顧。戴爾與EMC的合并會讓這艘新的IT航母駛向何處？

僅僅是為了存儲嗎

在傳出戴爾收購EMC的消息前，據說EMC曾就并購問題與惠普接觸，不過後來因為惠普進行拆分，EMC的嘗試無疾而終。

還記得上一次惠普與戴爾為收購而起的争執嗎？2010年，戴爾為填補存儲産品線的空白，準備收購當時業内炙手可熱的存儲公司3PAR。3PAR高端存儲的多控技術和精簡配置技術令許多同行豔羨。誰知半路殺出個程咬金，率先發出收購要約的戴爾被惠普截和。惠普以23.5億美元成功收購3PAR，戴爾收取了3PAR支付的7200萬美元違約金終止了原先簽署的合并協議。

雖然在收購3PAR時遭受意外打擊，不過戴爾發展和壯大存儲業務的初衷并未改變。同年，戴爾以9.6億美元收購了另外一家有特色技術的存儲廠商Compellent。Compellent獨特的理念是流動數據。

在戴爾與惠普的這次收購糾紛過後幾年，戴爾董事會主席兼CEO邁克爾·戴爾（Michael Dell）在參加一次論壇時又談到了戴爾與惠普競購3PAR一事：“惠普的收購報價過高，戴爾中途退出是明智之舉。我們表現出良好的自律，沒有感情用事。”那麼這次戴爾出價670億美元，有沒有感情用事的成分呢？

為了從以PC業務為主轉向提供企業級端到端解決方案，戴爾在過去幾年中進行了大大小小幾十次收購，收購涉及的領域包括軟件、數據中心、雲計算、存儲、虛拟化等。如今的戴爾已經擁有了一個比較完善的數據中心基礎架構框架。其中，存儲業務已經十分成熟。戴爾存儲大力倡導的“流動數據”戰略，其實就是脫胎于Compellent。可以這樣說，Compellent的技術精髓已經完全融入了戴爾現有的存儲産品體系中，也成為指導戴爾存儲業務發展的核心思想。

時至今日，還有人拿戴爾、惠普競購3PAR說事，并以此輔證“因為3PAR比Compellent強，所以惠普存儲也強于戴爾存儲”這一論斷。“塞翁失馬，焉知非福”。Compellent這個戴爾當初的第二選擇現在則成了戴爾存儲的中流砥柱。從某種程度上說，戴爾現在的存儲戰略就是圍繞Compellent制定和展開的。

戴爾在收購方面是成功的，且富有經驗，其中最值得其他廠商效仿的一點，是戴爾總能讓收購來的公司很好地融入到戴爾現有的産品、銷售和服務體系中，以“潤物細無聲”的方式，盡量減少并購可能帶來的内耗，形成一個整體的解決方案。

從技術和産品來看，Compellent和戴爾是真正的互補。在收購Compellent之前，戴爾存儲一直在中低端市場徘徊，而并購Compellent之後，戴爾進入了中高端市場。不過，從業務體量、市場地位、産品線豐富程度、技術含量等方面綜合來看，Compellent都不可與EMC相提并論。當年，戴爾收購Compellent隻是增加了一條存儲産品線而已，即使有收購或整合失敗的風險，頂多影響的是戴爾的一小部分業務。但是今天，戴爾收購EMC一定是影響戴爾公司未來走向甚至成敗的大動作。戴爾收購EMC不容有失。

雖然EMC很早就開始了業務轉型，并且通過不斷收購擴大産品線，旗下擁有存儲、虛拟化、安全、大數據等衆多業務。不過，在大多數的用戶、合作夥伴和競争對手心中，EMC最強的依然是存儲。看好戴爾收購EMC的人認為，兩家公司在業務上具有互補性。一方面，戴爾因收購EMC進入了企業級基礎架構市場；另一方面，EMC也因戴爾服務器的加入可以提供“服務器 VMware虛拟化 企業級存儲”的超強給合。

衆所周知，戴爾一直努力打造端到端企業級解決方案，收購EMC可以彌補戴爾在高端存儲市場的短闆，同時提升戴爾企業級端到端解決方案的實力。從解決方案的廣度和深度看，戴爾已經可與惠普、Oracle等比肩。

以前，戴爾在收購一個公司後，通常會在最短時間内将收購的公司整合到戴爾現有的體系中。如果一切順利，戴爾将于明年5月至10月完成對EMC的收購。但從目前情況看，戴爾不太可能短時間内将EMC的産品和銷售完全融入到戴爾現有的體系中。也就是說，EMC仍會保持現在的獨立運營。這與戴爾一貫的收購策略并不相符。

戴爾現在的存儲戰略是“流動數據”，即在恰當的時間将恰當的數據存放在恰當的地方，這與多年前EMC倡導的信息生命周期管理（ILM）是一脈相承。從這一點上來說，戴爾與EMC在存儲的宏觀戰略上是一緻的。但具體到産品線，雙方還是有一定沖突，比如雙方的中低端産品就有一定重疊，削減誰，保留誰，戴爾還要再動一番腦筋。

戴爾和EMC在聯合聲明中表示，收購交易完成後，原來由EMC控股的VMware公司将繼續作為一家獨立公司存在。戴爾收購EMC除了可以進一步增強自身在存儲方面的實力以外，更重要的是可以掌控VMware。VMware是虛拟化技術領域的絕對領導者，市場份額超八成。前不久，有傳言說另一家虛拟化廠商，也是VMware的主要競争對手思傑（Citrix）也在尋找買家，而傳言中戴爾是有興趣的買家之一。現在擁有了VMware，戴爾應該對思傑沒有任何興趣了。

VMware至少可以在兩方面對戴爾現有的解決方案體系給以補充。一方面，在桌面虛拟化領域，戴爾因收購Wyse而豐富了硬件産品體系，現在有了VMware的助力，在桌面虛拟化軟件方面如虎添翼；另一方面，在服務器虛拟化和軟件定義數據中心方面，VMware的産品是根基，它可與戴爾的服務器、存儲、網絡等數據中心組件更緊密的結合，為用戶提供一條通向軟件定義數據中心的捷徑。

EMC的問題

EMC真的遇到了問題。今年EMC的股價出現了大幅波動。截至目前，今年EMC的股價累計跌幅已達到13%。EMC今年7月公布的第二季度财報也顯示，其淨利潤也在大幅下滑。EMC因此調降了全年的業績預期。

在過去兩三年中，EMC一直強大的氣場有明顯減弱的趨勢。舉個例子，在今年的VMworld大會上，主辦方按慣例邀請了EMC的相關領導接受分析師的提問。據一位與筆者相熟的分析師事後介紹，當時會議現場幾乎沒有人提問，氣氛十分尴尬。這位分析師一提到這事就搖頭，一方面感歎EMC競陷入如此尴尬的境地；另一方面也感慨軟件定義的時代正快速到來，傳統的以賣硬件為主的廠商的日子越來越不好過。

EMC的式微有大環境不景氣的原因，也有受新興技術沖擊的原因，更有EMC自身在雲計算時代還沒有找到一條更适合自己的新發展路徑的原因。

最近幾年，存儲市場的活躍度已大不如前。從技術方面看，說來說去，存儲的核心話題隻有三個，包括軟件定義、閃存、超融合。而以前，存儲市場一直是百花齊放的局面，不僅存儲廠商數量衆多，而且每家廠商都有自己獨特的技術，以及特定的應用領域和用戶群。但是現在，由于并購和整合的加劇，存儲市場被少數幾個大廠商壟斷，存儲創新的力度和廣度都在減弱。

進入雲計算時代，傳統的以硬件為核心的市場正受到逐漸興起的軟件定義存儲的強烈沖擊，新舊兩股勢力互相傾軋。作為存儲行業的領軍者，EMC受到的沖擊力之大可能是我們外人無法想像的。舉例來說，EMC長期以來一直是高端存儲市場的标杆，也正因為如此，近兩年EMC在高端存儲市場受到了更加強烈的沖擊。一方面，EMC要應付惠普、HDS等老對手搶班奪權；另一方面，以華為、浪潮、宏杉科技等為代表的中國廠商也在高端市場向EMC正面宣戰。腹背受敵，EMC這艘大船真的陷入了掉頭難的囧境。

EMC缺乏技術創新嗎？不。EMC是業内最早一批推出軟件定義存儲平台的廠商。在閃存方面，EMC收購的XtremIO業績也很亮眼。但為什麼EMC的整體業績還是止不住下滑？EMC一直以其獨特的“聯邦制”而深感自豪，但為什麼作為“聯邦”中重要一極的VMware卻經常被曝出與EMC之間的是是非非？

中橋咨詢首席分析師王叢在接受記者采訪時首先肯定了戴爾收購EMC是雙赢的結果。但她同時又指出，此次收購标志着存儲作為細分技術的末日。EMC被收購，意味着一個存儲時代的落幕。同時，一個以雲計算、大數據、移動計算、軟件定義為核心的嶄新的存儲時代正緩緩走來。

從表面看，戴爾收購EMC，讓遇到了問題的EMC暫時找到了一個安穩的栖身之所。但是，一個公司發生了問題，尋求被收購就能讓問題一了百了嗎？還是将問題更深地隐藏了起來？想借收購EMC改變自己的戴爾有沒有想好如何突破EMC遇到的瓶頸？能不能以“潤物細無聲”的方式将EMC很好地消化、吸收？

EMC與戴爾的基因不同。說得通俗點，EMC是“高大上”，而戴爾是“草根兒”。戴爾一直想颠覆的就是像EMC這樣的行業規則制定者。颠覆不成就吃掉它，這也是一個辦法。不過如此一來，戴爾的“消化系統”又要經受一次嚴峻的考驗了。

一次讓人意外的收購

戴爾收購EMC，這是一次讓人意外的收購。從收購的流言傳出到如今塵埃落定，各方對戴爾收購EMC一事可謂毀譽參半。有一家自媒體對其2328位讀者進行了一次調查，結果顯示：53%的受訪者表示看好此次收購，同時也有31%的受訪人表示不看好。

國内一家知名IT公司的存儲業務負責人向記者表示：“市值小的公司大量舉債收購市值大的公司，我還是頭一次看到。就好比打工仔零首付貸款買一幢别墅，從此背上一個大包袱，如果遭遇‘圍剿’，将會萬劫不複。再說，EMC的市場份額一直縮水，在技術上的領先性也大不如前了。”記者采訪到另外幾位國内存儲廠商的負責人也都表示，不看好戴爾收購EMC。

從去年開始，公司股東、激進對沖基金Elliot Management一直對EMC頻頻施壓，要求公司出售部分業務或對管理層進行調整，以釋放股東價值。也許是出于急于擺脫業務下滑困境的考慮，EMC才和戴爾“閃婚”。《紐約時報》評論說，被收購之後，EMC将獲得片刻的喘息之機。

高盛的分析師西蒙娜·詹科夫斯基（Simona Jankowski）對此次收購有正面的評價。他認為,戴爾與EMC的業務具有很強的互補性。雙方合并将産生一家年營收約800億美元的公司。

“戴爾收購EMC有利于它進入企業級市場，可以更好地整合現有的解決方案。有了EMC的助力，戴爾在高端企業級市場可以與惠普、IBM等分庭抗禮。戴爾收購EMC是明智的選擇。”國内一家存儲軟件廠商的負責人從積極地方面看待此次收購，“收購意味着EMC高端存儲可以平民化，同時也有利于新公司雲計算業務的發展。一方是正在走下坡路的EMC，另一方是想在企業級市場有所作為的戴爾，在雲計時代，兩者的合并可謂抱團取暖。”

戴爾收購EMC後，一艘新的IT航母将正式啟程。但是，從目前情況看，這艘新IT航母在起步階段将遇到非常嚴峻的挑戰，首當其沖的就是裁員。《福布斯》雜志認為，此次收購将會讓不少EMC公司的高管丢掉工作，取而代之的将是戴爾的相關人員。《福布斯》預測，此次收購可能導緻兩家公司員工總數的20%被裁。

近幾年，EMC董事長兼CEO喬·圖斯（Joe Tucci）一直大力推動“EMC聯邦”的建設和發展。所謂“EMC聯邦”，就是以EMC為核心建立起的包括虛拟化公司VMware、大數據公司Pivotal、安全公司RSA、雲端服務公司Virtustream等在内的一個聯盟。聯邦中的這些廠商全是最近幾年EMC收購或投資創立的。這些廠商都是各自細分市場的佼佼者。它們的産品組合在一起構成了完整的軟件定義數據中心基礎架構。與EMC的這種相對松散的聯邦制不同，戴爾雖然擁有衆多産品線，但始終強調的是“一個戴爾”，即充分發揮自己的集成和整合優勢，為用戶提供端到端的企業級解決方案。在收購EMC後，戴爾仍然會讓EMC繼續保留這種獨特的聯邦制，還是會實現高度統一的集權管理，現有是一個未知數，也是一個潛在的風險。

一位存儲業内的專家指出，戴爾收購EMC是情理之中。但這種并購會花費兩家公司很大的精力，甚至會傷筋動骨。以前，業界還沒有成功的如此規模的收購案例，所以戴爾和EMC也沒有成功的經驗可以借鑒，隻能自己摸索着前進。無論是惠普與康柏的合并，還是Oracle收購Sun實際上都沒有達到1 1〉2的效果。戴爾此次收購EMC能否實現1 1〉2的效果，隻能拭目以待。

雖然一些分析師、廠商從他們的角度對戴爾收購EMC給出了謹慎的評價，但是戴爾和EMC的一些合作夥伴、用戶卻對此次收購持積極的态度。

彭博社的一篇報道中引用了美國紐約州一家解決方案廠商Future Tech公司CEO 鮑勃·瓦諾雷（Bob Venero）的評論：“對于戴爾來說，這是一次不可錯過的機遇。戴爾可以建立一套規模龐大的端到端的組織架構體系，更好地支持各類客戶群體，将業務拓展到高端數據中心市場。”

中國石油東方地球物理勘探有限責任公司研究院總工程師賴能表達了對此次收購的看法：“戴爾收購EMC是好事。此次收購可以彌補戴爾在高端存儲上的短闆。”

相信戴爾和EMC的整合将經曆一個漫長和循序漸進的過程。Gartner 大中華區數據中心架構與管理首席分析師張瑾認為，戴爾收購EMC對資本市場的影響巨大，對IT市場的影響還要看公司接下來的發展。他同時也指出，這次收購最大的改變是EMC的私有化，但似乎關心這個話題的人比較少。

有些人認為，此次收購是戴爾變相上市。2013年，戴爾花了大力氣，終于成功實現私有化。在私有化後，邁克爾·戴爾本人曾在多個場合表示，終于可以不用圍着華爾街的分析師轉了，可以将更多時間和精力放在技術創新和客戶身上。私有化後，戴爾在公司戰略的制定和執行方面可以更加靈活，擁有更多自主權。EMC私有化的過程會比較複雜，畢竟EMC還有那麼多“聯邦制”下的公司，每個公司的性質又各不相同。這對邁克爾·戴爾來說會是一個大的挑戰。

三個大人物的三封信

據國外媒體報道，戴爾與EMC雙方的談判始于今年7月底或8月初。由此可見，兩家公司真是“閃婚”。兩家公司合并後，戴爾的總部仍将設在美國德克薩斯州的朗德羅克（Round Rock），而合并後的公司業務總部将設在EMC公司所在地美國馬薩諸塞州霍普金頓（Hopkinton）。交易完成後，不包括跟蹤股票在内，邁克爾·戴爾和相關股東将持有戴爾普通股的約70%，與交易之前持平。邁克爾·戴爾将成為新公司的董事長兼CEO。而喬·圖斯将繼續擔任EMC董事長兼CEO，直至交易完成。

此次合并是邁克爾·戴爾與喬·圖斯兩人直接促成的。在合并消息公布後，兩位領導也各自以公開信的形式對外界和公司員工闡述此次合并的重要意義。

邁克爾·戴爾公開信的内容可以概括為以下兩方面内容。

第一，戴爾可以更好地提供整體解決方案。收購讓戴爾處在一個絕佳的位置上。戴爾與EMC的合并将創造出一個企業解決方案的“動力室”，使得戴爾可以為用戶提供行業領先的、覆蓋所有企業應用環境的解決方案。戴爾在中小型企業市場的優勢與EMC在大型企業市場的優勢可以互補，促進端對端解決方案的創新，并創造龐大的現金流。

第二，戴爾不會改變私有化的初衷。邁克爾·戴爾認為，EMC私有化有利于公司未來獲得更多的收益，同時還可以自由地制定和實施始終如一的技術戰略，加速技術創新，精簡決策流程，更好地實現“以客戶為中心”的目标。

本來計劃于今年2月退休的喬·圖斯仍然奮戰在工作崗位上。曾經數次傳出退休消息、而每次又推遲退休的喬·圖斯有什麼東西放心不下嗎？喬·圖斯親手打造的“EMC聯邦”還不穩固，所以喬·圖斯要“扶上馬再送一程”？在喬·圖斯手中發展壯大的EMC帝國一直沒有一個合适的喬·圖斯的接班人。所以通過這次合并，喬·圖斯将大任交予了年富力強的邁克爾·戴爾？

喬·圖斯在他在文章中回憶了EMC從一個存儲初創公司成長為擁有超過7萬人的行業巨頭的曆史。在輝煌的曆史面前，喬·圖斯考慮更多的是EMC的未來将如何走？喬·圖斯相信，EMC與戴爾合并後，新公司将在一個具有2萬億美元規模的市場上繼續保持高增長。而私有化可以讓公司更加高效地開發新的産品和解決方案。

從文章中可以看出，喬·圖斯最放心不下和寄予厚望的還是“EMC聯邦”。所幸的是在合并後，EMC信息基礎架構、VMware、Pivotal、Virtustream幾個重要公司的負責人沒有變化。這有利于EMC聯邦成員各項業務的穩定。喬·圖斯希望這些公司的業務能與戴爾現有的業務産生協同效應，從而推動新公司業務的快速成長。

實際上，2002年至2008年，戴爾和EMC曾經在存儲方面有過深入合作，雙方打造了聯合存儲品牌。但随着戴爾自身存儲業務能力的增強，雙方的合作于2008年中止。不過，喬·圖斯認為：“正是因為有這幾年的成功合作，讓雙方擁有了相似的文化和價值觀。現在的變革之風又将兩家公司吹到了一起。這是一股順風，将推動新公司在嶄新的時代勇往直前。”

戴爾收購EMC在整個業界引起了轟動。消息一經公布，惠普當日的股票價格小幅下跌。惠普公司CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）當天向公司全體員工發送了一封題為《把握時機》的電子郵件，主要内容是希望惠普員工能抓住這個機遇，繼續保持已有的領先地位。

郵件中列舉了戴爾收購EMC後将面臨的四大挑戰：第一，為完成交易，戴爾和EMC組建成立的新公司将背負500億美元的債務，這無疑将影響公司未來在研發和客戶服務方面的投入；第二，如何将EMC和戴爾兩種不同的公司文化融合在一起也是一大挑戰；第三，産品線的融合也是一項艱巨任務，有可能會影響對客戶的服務；第四，整合後，不同的渠道銷售模式也可能會引起混亂。

惠普、賽門鐵克都即将完成拆分。與戴爾和EMC積極尋求合并，以提供端到端整體解決方案的思路不同，惠普、賽門鐵克都希望通過拆分實現業務的細分和專注，通過更有針對性的解決方案滿足特定客戶群的業務需求。拆分、合并本身并沒有對錯之分，關鍵是看企業能否通過這些方式更好地适應雲計算時代的新要求，沖破硬件的束縛，積極擁抱軟件定義的新時代。

革自己的命

在中國存儲市場上，EMC一直處于霸主地位，不過今年上半年在市場份額上首次被華為超越。雖然整個公司業績下滑，不過EMC在中國市場一直是“風景這邊獨好”。在EMC公司全球高級副總裁兼大中華區總裁葉成輝的帶領下，EMC在中國通過按部就班地執行兩個“五年計劃”（如今正處于第二個“五年計劃”之中），一直保持着業務的穩定增長。在業務本地化方面，EMC與聯想在中低端存儲業務方面保持着密切的合作關系。

不過，戴爾的一個優勢也是中低端存儲。戴爾收購EMC後，EMC與聯想的合作關系可能會受到影響。IDC的分析師已經指明了這一點。

在中國市場上，一體機最好賣，能提供端到端解決方案的廠商也受到熱捧。戴爾收購EMC後，其提供端到端解決方案的能力将大大增強，尤其是在企業級解決方案領域。因此可以預見，戴爾會更加受到中國用戶的歡迎。不過，在端到端解決方案方案市場，戴爾将面臨數量更多、實力也更強大的競争對手，比如華為、浪潮，以及紫光通過收購惠普中國企業級業務而組建的“新華三”等。

今年9月10日，邁克爾·戴爾親臨上海，宣布了戴爾中國4.0新戰略，确定了“在中國，為中國”的新目标，并表示要在未來5年内向中國市場投入1250億美元。在4.0階段，戴爾将加大對華投入，支持“互聯網 ”、“大衆創業，萬衆創新”等國家戰略。EMC将如何融入戴爾中國4.0新戰略是下一步戴爾要重點考慮的問題。

VCE是最早推出一體化的支持虛拟化、雲計算的參考架構和解決方案的企業聯盟。VCE聯盟的成員包括EMC、VMware和思科。VCE的解決方案主要用到的是思科的服務器和網絡産品。現在，戴爾收購了EMC，EMC的存儲、VMware的虛拟化軟件和戴爾的服務器可以組成新的組合，VCE的價值何在？另一個與VCE類似的解決方案Netapp FlexPod(由Netapp、VMware和思科的産品組成)也可能受到戴爾解決方案的擠壓。

現在，雲已經無處不在。很多企業用成本更低、使用更方便的雲服務替代了傳統的軟硬件。這也正是像EMC這樣的傳統硬件廠商走向衰退的主要原因。在雲計算、大數據、移動化、社交化已成為新的企業業務驅動力的情況下，傳統IT企業要想繼續保持活力就必須變革，甚至要革自己的命。Oracle今年提出了重振存儲的新目标。惠普在高端企業級閃存陣列方面頻頻出招。這預示着在企業級存儲市場上，戴爾與這些友商将有更激烈的一番比拼。戴爾收購EMC之舉将給更多傳統IT企業敲響警鐘，讓這些企業意識到應該采用更加積極的策略，以适應雲時代的要求。

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