摘要：呂不韋這個人一生眼光毒辣，善于造勢營銷，換作現代的話語來講，呂不韋絕對是一個眼光一流的投資者和手段一流的品牌營銷大師。

呂不韋這個人大家都應該知道，是在民間知名度比較高的一位曆史人物。戰國末期謀略家，政治家，同時也是著名的商業奇才，成語奇貨可居就是出自他的身上。此外還有《呂氏春秋》這本書，雖然他一個字也沒寫，但提起來第一個想到的就是他。

據傳他還是秦始皇的便宜老爹，這也是最讓他知名的原因。這事先不說真假，誰不喜歡聽八卦呢？不知道如果呂不韋複生，聽到自己一生的事迹還比不上一個八卦小道消息值錢，會不會再氣死過去。

相對于其他的身份而言，呂不韋最為成功和最為人稱道的身份應該是商人這個角色。呂不韋這個人一生眼光毒辣，善于造勢營銷，換作現代的話語來講，呂不韋絕對是一個眼光一流的投資者和手段一流的品牌營銷大師。

他的野心是追求暴利,政治與權力也是他眼中的利潤。他在那個風起雲湧的年代，以獨到的眼界，雷厲的手段，斂财至富甲一方，謀權至權傾朝野。而呂不韋身上政治家、謀略家的名聲傳播也要歸功于他的營銷天賦。

他的“商業手段”十分專業。即使放到今天，也值得很多人學習。從“賤商”到權傾朝野，呂不韋隻用了短短幾步，下面我們就來具體分析一下。

早年的呂不韋，雖然通過做生意積攢了一定的家底，但在亂世這些家底都不一定守得住，而且當時士農工商，商人最賤，于是他一直想找一件可以光耀門楣的“奇貨”。公元前267年，呂不韋來到趙國的邯鄲做生意，就遇見了秦孝文王的兒子“子楚”這件奇貨。

于是呂不韋回到家中便跟父親說：“耕田可以獲取十倍的利潤，販賣珠寶可以獲得百倍的利潤，立一個國家的君王可以獲得無數的利潤，呂不韋決定去做這筆買賣。

當然，這筆買賣不是愛情買賣，子楚不是你想買，想買就能買。在進行下一步驟之前，他還要先制定好營銷戰略，再說服子楚。

對于子楚這件“産品”有四種戰略可用，市場滲透戰略、産品開發戰略、市場開發戰略、多樣化戰略。子楚現在的市場份額幾乎是零。将産品向安國君推銷的難度比較大，因為安國君是不喜歡這産品的。

如果采用産品開發戰略的話，子楚本身是王子，再往上開發就是秦王，也是這次行動的目标，自然不必多說。采用多樣化戰略的話也不靠譜，畢竟王位隻有一個。因此，唯一可采用的是市場開發戰略。從需求入手，讓子楚當華陽夫人的兒子，取得華陽夫人勢力的支持，再向安國君銷售。

戰略制定完之後，呂不韋也沒有魯莽行動。他安排了專門的情報人員幫他去收集秦國的政治制度、關鍵與權勢人物的信息、安國君的妻妾與衆子女的詳細資料、秦王朝的軍事動态與政治動态、諸侯國的力量對比與外交關系情況等等。

當然最重要的是要了解子楚的愛好、興趣、處境、性取向、婚姻狀況、能力水平與受教育程度、經濟收入情況、價值觀體系等等。

準備妥當後，呂不韋就去見了子楚，第一句話就是“吾能大子之門”。意思是說，我能光大你家的大門。子楚一聽這話簡直都要氣笑了，自己雖然是個質子，那也是秦王的兒子，什麼時候輪到你一個商人來可憐我了？于是他毫不客氣的反唇相譏：“你還是先光大自己家的門楣吧！”

這句話引出了呂不韋營銷計劃的第二個步驟。

呂不韋自己也清楚，子楚并不受寵，畢竟安國君有二十多個兒子，他要受寵怎麼會輪到他當質子，畢竟質子這玩意，人家往好聽了叫叫你一聲公子，往難聽了說，雙方打起來最先死的就是質子。呂不韋都清楚，那子楚本人當然更清楚。所以呂不韋明白，想要得到子楚這件奇貨，他還需要提出更有說服力的理由。

于是呂不韋對當前形勢進行分析，秦昭王年老體衰，生命遲早枯竭。安國君作為第一繼承人将繼承王位。安國君最寵信的是妻子華陽夫人，按照古代立嫡立長的繼承方式，第一順序繼承人應該是華陽夫人生育的小孩，這是立嫡。

但是華陽夫人多年以來并沒有生育子女，應該是沒有生育能力的，這樣立嫡就立不成了。而安國君共有二十多個兒子，子楚也不是長子，年齡也沒有優勢。安國君也不喜歡子楚，無論哪一個方面都處于下風，處于劣勢。在競争中，是難以取得繼承人競賽目标的。

呂不韋第二階段計劃是為赢子楚謀取競争優勢，這個競争優勢就在于華陽夫人，華陽夫人需要兒子來鞏固自己的地位，子楚需要支持他成為合法繼承人。這種需求與供給，是互補與互利的。但雙方之間缺乏一個溝通的渠道，畢竟話說回來，安國君二十多個兒子，子楚又從小去做質子，華陽夫人正常情況下連他的名字都想不起來，所以需要呂不韋從中牽線搭橋。

呂不韋不但能具備創造高的絕對價值的能力，而且還有相對于其它競争者低的成本優勢。畢竟相比于其它留在秦國的王子，子楚這個留在趙國的質子當然更容易接觸，更容易操作。

由于安國君潛在繼承人嬴子楚具有可以過繼給華陽夫人做兒子這一競争優勢。呂不韋接下來的工作，就是把這種競争優勢轉化為杠杆優勢，最後再轉化成顧客優勢從而為呂不韋與子楚獲得高的利潤率。

随後呂不韋用500金作為嬴子楚的生活費用與人際交往費用。随後又出差到秦國，用500金采購奇珍異寶，通過華陽夫人的姐姐轉交給華陽夫人。費盡心思，終于通過華陽夫人弟弟陽泉君而聯系上了華陽夫人，構建了與華陽夫人權貴勢力的和諧人際關系。

為了樹立子楚的品牌形象，呂不韋通過面對面的營銷方式，打了一場營銷廣告。

第一個廣告樹立的品牌形象是子楚有能力，很聰明。呂不韋在華陽夫人面前誇贊子楚賢智。第二個廣告樹立品牌形象是子楚很會培育人際關系，呂不韋在華陽夫人面前宣傳子楚結諸侯賓客滿天下。第三個廣告樹立的品牌形象是子楚很孝順，很重感情。說在趙國，子楚日夜泣思。想念安國君與您這兩位重要的親人，所以，天天以淚洗面。

呂不韋這次情感營銷比較成功，已經在華陽夫人心目中建立了一種價值、品牌偏好、以及對子楚品牌的忠誠度。然後，大的要來了，呂不韋對華陽夫人說：“以色娛人，色衰愛馳，女人是會老的，而男人永遠喜歡年輕的，等到你年紀大了，武安君還會喜歡你嗎？”衰老是女人的第一大敵，這句話的殺傷力可想而知。

然後呂不韋趁熱打鐵，對華陽夫人說，作為未來的王後，沒有自己的兒子，是不能鞏固自己地位的。而如果從武安君的兒子裡挑選一個孝順的過繼，等他成了太子，那自己以後也能保證是王太後。而這個時候，子楚留下的好印象就起到作用了。呂不韋又趁勢說，子楚既不是嫡子，也不是長子，本身也不得寵，您現在幫他，他必然會對您感恩戴德。就這樣一來一去，呂不韋成功說服了華陽夫人。

直到這裡，呂不韋的計劃可謂成功了一半，至于下一半的操作，篇幅有限，我們下期再叙。

從這些步驟我們就能看出呂不韋不僅有着全盤的營銷計劃，從前期策劃，市場調查，到後期産品市場分析，創造價值，乃至最後的執行階段，營銷話術，都井井有條，十分精妙。尤其是對接雙方需求的思路與手法，與企媒體的營銷方案如出一轍。

企媒體就是企業自己的媒體營銷平台，以互聯網營銷為主，利用大數據分析、程序開發、全網營銷等綜合性的操作手段和方法 ，為企業建立屬于自己的宣傳陣地，兼顧品牌、市場和銷售轉化，就像擁有自己的中央台。

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