近日，卡賓、七匹狼、九牧王、利郎、虎都等閩派男裝發布上半年業績,不少企業出現營收、淨利潤不同程度下滑,但閩派男裝于危機中尋找出路，積極煥“新”求變。

負重前行

2022年上半年，在國内疫情多點散發、頻發，國内消費市場增速放緩的形式下，受封控趨嚴、物流受阻、消費疲軟等因素影響，處于行業調整期的閩派男裝“負重前行”。

七匹狼實現營業總收入14.48億元，同比下滑6.06%；淨利潤9033.5萬元，較上年同期增長9.23%。上半年公司收到政府補助、個稅手續費返還及稅費減免以及投資收益累計金額達 5684 萬元。

九牧王上半年營業收入為12.87億元，同比減少7.84%；淨利潤為5060.82萬元，同比減少31.68%。九牧王方面表示，淨利潤較上年同期下降主要是，2022年上半年受新冠疫情影響，公司部分線下門店或暫停營業、或客流量下降。

在深化推進各項改革舉措下，利郎集團産品總零售額保持正增長，同比實現低單位數增長。截至2022年6月30日止，上半年，中國利郎集團收入同比增加3.2%至人民币13.98億元。經營利潤為人民币2.94億元，淨利潤至人民币2.57億元，每股盈利為人民币21.5 分。

虎都将虧損面收窄，2022年上半年實現營業收入2.72億元，同比增長152.61%，歸屬母公司淨虧損362.40萬元，虧損同比減少94.41%，基本每股收益為-0.0015元。　　

年輕化發展

在線上線下消費都面臨較大壓力的背景下，閩派男裝企業主動“求變”，調整産品及市場戰略，以市場新環境為基礎，力求實現産業産品轉型升級；以消費新趨勢為導向，積極謀劃運營銷售數字化布局。

國潮正當時的文化背景下，利郎拿到中國第一科幻IP《三體》，将屬于中國的科幻元素融入到服裝品牌體系，深化品牌在青年用戶中的形象。從去年春夏系列開始，利郎LESS IS MORE聯名《三體》，用原創豐富的設計打造系列單品，帶來科幻與時尚的多元化體驗。

圍繞“創新作為一種品牌常态”，利郎不斷嘗試，簽下韓寒作為品牌代言人，成為電影《四海》官方男裝合作夥伴，并于中國日報、DC聯盟等熱門IP聯名合作，不斷與年輕消費者互動。

“男褲專家”九牧王借助新興推廣媒介、推廣語言和形象，搭乘微博、微信、抖音等主流社交媒介，借助KOL、KOC人氣帶動、“男褲文化節”等營銷活動，全方位推廣“男褲專家”新形象，築高品牌勢能，煥發品牌新活力。

七匹狼确定了“實業 投資”的發展戰略，在對主品牌進行變革的同時，力圖通過投資并購的方式構建時尚集團，進行新品牌與主品牌共同運作，目前已經投資了潮牌16N、Karl Lagerfeld等項目。

為推廣“Karl Lagerfeld”品牌，七匹狼不斷嘗試，從專屬形象IP卡牌的推出，到“KARL BY KARL”潮流系列支線的拓展，七匹狼持續深化Karl Lagerfeld品牌的運作，通過優化商品企劃及系列風格劃分，使商品與渠道、客群更為匹配。與此同時，七匹狼還分出精力操持主品牌的變革轉型，主要涉及經銷商渠道訂貨模式的變更，以及抖音等新興電商平台的線上投入。

Cabbeen卡賓深入挖掘新世代青年獨特的喜好風格與消費習慣，進行情感上的深刻連結，從而實現更垂直的圈層人群營銷。Cabben集團打造新型社交型零售店态「2030潮研社」，精準定位20-30歲的年輕消費客群，以簡潔利落的型态诠釋新生代高街潮流信條，滿足多場景穿搭需求。2030潮研社以“未來主義研究所”為主題概念，以當代潮流美學探索新生代文化，全方位打造潮流圈層沉浸式态度空間。

加大線上布局

渠道的動态調整優化已成常态化發展趨勢，整體上格局呈一體化、扁平化态勢。優質、成熟的購物中心、百貨店、奧萊店作為稀缺資源被主品牌追逐，街邊店、低效商場店則整體收窄，第三方電商平台、直播電商、微商城、社群等多樣化渠道受熱捧。

七匹狼積極布局數字化門店，提升門店運營效率和銷售業績。線上渠道方面，七匹狼重點布局抖音、快手等直播電商平台，搭建自有直播團隊，沉澱專業運營能力。

上半年，七匹狼線上業務收入為6.27億元，占總收入比例超過40%。報告期内，直播成為電商核心增量平台，抖音渠道整體業績同比提升超過100%。

利郎集團進行渠道端的改革。有近四成主系列店鋪以代銷模式經營，推動分銷商優化零售網絡，關閉若幹經營效益未如理想的店鋪，謹慎挑選在優質商場、優越的店鋪位置增加門店，持續推動實體店搭乘抖音、微信等互聯網平台，提升企業店鋪效益。

期内，利郎門店淨減少106家至2627家，其中購物商場店數目達818家，占門店總數目31.1%及占總面積33.3%；而奧特萊斯店鋪則達48家。

九牧王全面布局主流電商平台、微商城及其他新興線上渠道，以全域觸及前端顧客。在新技術、新工具賦能下，線上線下渠道正加速打通、融合，以全方位服務顧客。如ZIOZIA品牌啟動新零售運營，利用微信小程序，試水微商城全員營銷，上半年便實現了線上銷售零的突破。

從2018年開始，卡賓逐步縮減線下實體店鋪數量，并表示将向線上發力。期内，卡賓在國内的店鋪僅剩765家。其中，代銷店鋪有509家，批發店鋪有255家，自營店鋪僅有位于香港的一家。

财報指出，卡賓線上店鋪占總收益比例為49.2%。卡賓将加大投資數字化的管理，預計未來幾年電商收益占比将穩步上升。

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