本文英文作者Brian Wright，由GameLook編譯Game Pass之所以如此“便宜”，是因為它是個營銷噱頭（也是一種策略）。這是一種營銷品牌新産品有效的“誘餌銷售”技術。我們不妨先了解它為何如此重要，以及會對你和遊戲行業産生怎樣的影響。

優點

Game Pass是數字遊戲領域裡的一個新概念，它可以允許用戶以比較低的月費價格獲得很大的遊戲庫。和所有新産品介紹一樣，他有可能獲得巨大成功，也可能帶來驚人的失敗。為了獲得人們的興趣（并吸引他們購買），微軟給這個新訂閱服務的定價很低，這是實際上實現了兩個目的：

1）确保特定類别的玩家快速購買服務；

2）同時讓玩家沉迷于該産品。

任何新産品的目标都是讓你覺得“需要”它，這裡的需要，意思是買下來然後不用。通過這種方式，低産品定價可以吸引更多的遊戲玩家使用新服務，并且确保他們的“需要”被滿足。需要注意的是，對某人來說的低價，對于其他人來說可能是高價格。

對于玩家來說，注冊之後，你可以獲得非常大的遊戲庫，能夠下載和體驗大量遊戲。隻要你的Game Pass保持信譽良好，就可以持續玩這些遊戲。在考慮是否購買Game Pass的時候，這裡“信譽良好”的概念是很重要的，也就涉及到我們接下來要說内容。

缺點

低成本的産品是有危險的，這裡的危險主要是對于消費者的錢包來說。随着Game Pass在遊戲業的地位越來越穩固，以及發行商們開始拒絕将自己的遊戲以較低分成的價格“贈送”出去，就會發生兩種情況：1）Game Pass價格會提升，或許是大幅增加。它可能不再是14.99美元的月費（實際上并不貴），而是增加到20美元，随後是25、30美元每月，這種情況的發生是确定的，隻不過具體時間我們沒法預測。2）遊戲發行商會選擇将他們的遊戲退出Game Pass服務。

這些改變不僅會讓玩家們覺得受到了價格欺騙，越來越小的Game Pass遊戲庫可能會讓它變的不再具有性價比。沒錯，遊戲發行商們最終會要求他們的産品退出該項目，有些發行商甚至會把所有遊戲都下架，其他遊戲發行商可能會把新遊戲摘出來，單獨發售六個月之後再加入Game Pass。

對于消費者來說，這意味着他們在半年内都無法通過Game Pass體驗這些新遊戲，因此就會迫使玩家全價購買數字版或零售版，這就會讓Game Pass帶來很負面的體驗。

如果Game Pass的遊戲庫成為了“老遊戲集中營”，那麼高的消費就變得沒有必要，如果等待足夠長的時間，你甚至可以用低于Game Pass的價格購買自己喜歡的遊戲。

另一個弊端在于，你并不擁有Game Pass裡的這些遊戲，根本上來說，你是通過持續訂閱的方式在租賃這些遊戲，一旦訂閱過期，就無法再體驗這些遊戲，你要麼繼續付費訂閱，要麼直接逐個購買遊戲。

信譽良好（确切說是信譽不良）是Game Pass的另一個缺點。擁有Game Pass訂閱服務要求你以比較良好的态度玩遊戲，如果你的Xbox Live帳号有被封禁聊天或者相似的針對措施，那麼Game Pass就不适合你購買。這就意味着，如果你考慮購買或者将Game Pass贈送給一名玩家，就需要先确定他們的Xbox Live賬戶是否存在危險，如果有封禁記錄，那麼這個付費就是浪費資金。因此，隻有Xbox Live賬戶保持信譽良好，購買Game Pass才是有價值的。

營銷手段

如果你仔細閱讀訂閱條款，就會發現微軟給出的價格說明是“試銷定價”，簡而言之就是，“會漲價，趕緊訂閱”。

我們不妨看看目前的營銷素材，來更好的理解Game Pass的優點與缺點。

我們看到“主機版本”已經去掉了“試銷”定價，它現在的訂閱費是9.99美元（每年119.88美元），PC版本已經從之前的4.99美元試銷價格漲到了9.99美元。當然，“最劃算”的還是14.99美元每月的“終極版”。

另外，每一種訂閱服務的首月嘗鮮價都是1美元，然後再開始全價收費。這1美元的主要作用就是吸引你去嘗試，讓你覺得自己“需要”Game Pass。首月嘗鮮期過去之後，你就要全價訂閱。

定價背後的算術

按照14.99每月的月費，意味着你每年Game Pass支付價格是180美元，隻需要3款3A大作的價格，你就可以獲得大量的新老遊戲。如果你每年購買的3A遊戲數量不超過3款，這個價格可能是比較高的，你每年買的遊戲越多，Game Pass就越劃算。

這種做法還有一個好處就是，你不再需要購買一款遊戲才能知道它的質量好壞，隻需要下載體驗即可，然後判斷它值不值60美元，即便是值這個價，也不用為之付費，隻需要付月費，這比買新遊戲便宜多了，但并不比買老遊戲更劃算。基本上來說，這個算術隻限于首日發售的3A大作，并不适用于5美元或者更低的老遊戲。

值得注意的是，DLC内容可能不包括在Game Pass服務之内，你可能需要單獨購買DLC，或者等待年度版本進入Game Pass遊戲庫。

給發行商帶來的弊端

和所有“付費體驗”的模式一樣，比如Apple Music或者Amazon Music Unlimited，發行商都會面臨不利的情況。與通常全價60美元購買遊戲不同，發行商們可能隻有在玩家真正體驗遊戲的時候才能拿到收入分成，而且是玩家必須體驗一段時間。比如在Apple Music裡的一首歌，分成價格與該歌曲的播放次數相關。如果一款遊戲被下載，但玩家卻沒有進入遊戲，那麼發行商很可能拿不到分成。如果玩家隻玩了一次就删掉了遊戲，同樣，發行商可能隻得到非常少的分成收入，與直接購買帶來的收益天壤之别。

這種模式會讓一些發行商損失收入，參與Game Pass甚至還有可能賠錢。發行商們會與微軟重新協商條款，以獲得更大、更多的分成比，但這種要求大概率會被拒絕，這就意味着未來會有越來越多的發行商退出Game Pass。

為什麼要提到分成系統？因為除非微軟随着訂閱用戶數量的增加提高分成比，否則它會成為Game Pass的緻命缺陷。就像是書籍發行商對Amazon的分成不滿一樣，遊戲開發商們會越來越不喜歡微軟的Game Pass。

目前，Game Pass還算是個新事物。然而，遊戲發行商們很快就會意識到它對于收入帶來的沖擊，因此不得不在Game Pass之外發布他們的遊戲。實際上，Game Pass迄今為止也隻有100多款遊戲。

據目前的了解，開發者加入Game Pass可能會得到一次性的支付，也可能根據遊戲下載數量獲得分成，但由于是商業機密，我們無法得到具體細節。

像Paradox這樣的公司很喜歡該模式，但他們也喜歡其他服務，因為該公司的遊戲玩家往往投入很長時間遊玩，這些服務也往往是根據玩家遊戲時長提供收入分成，該公司甚至還專門提到微軟的Game Pass分成模式是正确的。

值得注意的是，Game Pass裡的一些遊戲開發商已經被微軟收購，比如《戰争機器》以及《光環》系列。

免費體驗與發行商利益的沖突

過去，遊戲開發商們能夠獲得暴利的一部分原因在于，玩家們在購買之前，無法知道一款遊戲的好壞。玩家們此前不得不購買遊戲去體驗，而且還沒有全額退款政策。有了Game Pass之後，這種訂閱模式改變了一切。現在，玩家們可以體驗一款遊戲24個小時，然後決定是否投入大量時間。也就是說，如果玩家下載之後隻玩幾個小時，發行商可能隻拿到5美元以下的分成，這對發行商很明顯是不利的。

在遊戲行業，缺乏“買前體驗”的退款政策曾經讓遊戲發行商攫取了大量收入。有了Game Pass，這部分收入會逐漸消失。如果遊戲發布之後被玩家發現不值得，Game Pass可以允許玩家不付費體驗，然後告訴其他玩家不要浪費錢在這款遊戲上。在Game Pass條款下，遊戲發售首日可能會決定一款遊戲成敗。如果遊戲不好，它不再像之前那樣賣出那麼多份全價遊戲，玩家們隻需要每月15美元，就可以不付費體驗，然後把它“退回去”。

對于依賴之前模式獲得收入的發行商來說，Game Pass可以說是收入殺手，因為玩家們不會在不知情的情況下購買遊戲。

Game Pass困境

Game Pass造成的困境可能會非常明顯，以至于導緻許多規模較小的發行商倒閉。如果可能的話，許多公司可能會選擇不參加Game Pass。如果微軟強迫發行商在Xbox參與該項目，可能會迫使他們不再為Xbox研發遊戲。

如果隻說微軟而不提索尼，顯然是不公平的。索尼目前還沒有給PlayStation發布類似服務，很明顯還處于“觀望”狀态。

在遊戲方面，微軟并不總是最聰明的公司，他們過去曾犯過一些錯誤。很明顯，微軟的産品有時候可以帶來意想不到的回報，比如Game Pass就為玩家們帶來了很劃算的消費選擇，但對于部分遊戲開發者是不利的，它對于行業到底會帶來怎樣的影響，還需要時間來驗證。

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