母嬰行業一直是大家很看好的朝陽行業，在許多行業"小白"眼裡更是如此，但對在這個行業沉浸了多年的專業人士來說，母嬰行業的生存環境真的是愈加嚴峻了，因此，我們建議不了解母嬰行情的外行人切莫輕易踏入這個行業，為何這樣說呢？

市場環境艱難，掙快錢的“黃金時代”已過

首先我們應該認清母嬰行業掙快錢的“黃金時代”已經過去，之前那種拿點小本錢開個夫妻店就能活得風生水起的模式已經不再管用了；另外，省級、地級、市級、縣級等連鎖已經形成相對穩定的格局，外來人員很難打破并且分羹；開單體門店缺乏競争力、缺乏資源，生存率低。

這兩年新店、單店和一些缺乏競争力的中小門店身陷囹圄，行業内外掀起了一股加盟熱潮，一部分門店老闆希望能借助加盟獲得成熟的運營模式、完善的供應鍊體系、以及超高的品牌号召力等生存下去的資本。但俗話說得好：“蒼蠅不叮無縫的蛋”，許多不良的加盟商家正是抓住了母嬰門店老闆急切的求生欲，制造了門店老闆“亂投醫”的機會，利用互聯網投放鋪天蓋地的廣告，誘導門店老闆的加入。但資深的行業人士大都了解，優秀的母嬰連鎖就算不用做滿天的廣告也會有大量的門店加入，而且他們的加入條件還比較嚴苛。

從市場環境來看，二胎政策并未催化新生兒數量的提升，人口出生率反而大幅下降；母嬰門店的流量被線上電商和跨境購強勁分割，中小門店和單店生存困難，關店率高；加之消費者的需求也發生變化，但絕大部分母嬰店的商業模式跟不上消費者的需求變化。所以在這種情況下，經驗和資金都不足的外行人想要進入母嬰行業開門店一定得三思，要不然等着你的結局很可能是你來這個行業交一筆不菲的入門學費，然後失敗走人！

因此，我們不建議門店老闆輕易選擇加盟，一是優秀的加盟品牌畢竟是少數，二是加盟也意味着門店将面臨着更高的風險。比如今年7月份，雅布力母嬰服務連鎖機構，因其實際控制人涉嫌錢時代P2P平台非法吸收公共存款罪被刑事拘留，其雅布力零售集團瞬間面臨崩盤的局面，加盟雅布力的近20萬家小母嬰店也深陷困局。

當然，如果有代理商依然想選擇加盟，筆者認為，這幾點必須格外注意：

1、加盟品牌成立的時間

現下母嬰市場競争十分激烈，更新速度極快，哪怕是一些大型母嬰連鎖也免不了被市場淘汰的命運，更别說一些成立不久的加盟公司了。母嬰門店加盟時一定要考慮加盟品牌成立的時間長短，相對做得越久的加盟品牌，經驗、産品體系會更成熟，可靠度更高。

2、加盟品牌知名度

加盟品牌的知名度能幫助門店更易獲取消費者的信任。我們在選擇加盟品牌時，盡量選擇知名度高的。如果你在市面上遇到了都不怎麼聽說的加盟品牌，加盟門檻極低、保證你百分百賺錢，将自己說得完美無缺的，你就要小心了，多半是騙錢的！

3、加盟店數量

一般情況，加盟店的數量越多越能顯示加盟品牌的規格，體量越大對加盟商的保障相應也會更加靠譜。

4、是否有直營店以及大的倉庫

有些加盟公司外觀華麗，但是倉庫很小，或者你想看倉庫的時候找各種借口不給你看，也不帶你去看直營店，或者壓根就沒有直營店。此時我們就要思考了，小的倉庫如何保證很多加盟店後期穩定貨源的供應？直營店經營不好或是壓根就沒有直營店怎麼有足夠的經驗幫助你将門店做好？這樣的加盟品牌壓根就靠不住！

5、總部後續扶持

很多加盟公司簽合同之前說的一套一套的，但是當你後期有問題找他們的時候就各種推诿，或是壓根就聯系不上人，隻拿錢不辦事，加盟了這種品牌，門店就相當于慢性等死！所以加盟時這些問題一定要問清楚，合同裡也要明确寫出來。

6、加盟費用

有些加盟品牌在網絡上把品牌塑造得高大上，宣傳做的很好，但實際運營能力和系統輸出能力卻很差，收取的加盟費還較高，此時，我們就要問清楚我們的加盟費用都用在了什麼地方？總部要提供哪些資源和服務？且這些應該在合同裡清晰展示出來。

7、售後換貨

此前筆者在網上看到很多加盟商吐槽加盟公司，簽合同之前公司說得好好的，什麼換季、以及賣不出的貨公司都包退換，結果真到了退換貨的時候，公司又說隻能按照之前進貨價的30%或者50%來退貨，折騰許久，好不容易将貨退了，居然并沒有得到現金，隻收到了優惠券，更氣人的是優惠券隻能用于公司的自有品牌，但這些品牌名氣低，消費者壓根就不買帳，最後母嬰店虧損嚴重，公司還小賺一筆，這樣的公司，跟騙子也沒什麼差别了！

8、距離遠近

話說“遠水解不了近渴”，再好的加盟品牌，如果隔得太遠，門店遇到問題的時候，總部也不好給你做指導，老闆也不方便隔三差五的出差學習，當然，如果總部在分部配套了服務人員的情況我們另外考慮。

9、細看合同

最後至關重要的一點，加盟商一定要仔細看合同裡的每一條内容，不懂的可以請專業人士看，千萬不要懵懵懂懂的就将合同簽了，要不然後期吃了虧也隻能“啞巴吃黃連，有苦說不出了！”

當然，并非說以上這些老闆們都注意了就可以選上一家好的加盟品牌，主要還是要求我們老闆本身應該具有務實的精神，能看清并且接受母嬰行業掙快錢、大錢的年代已經過去。其實總體來說，選擇加盟對一些中小門店和單店來說，實在算不上一個好的策略，“拿來主義”不一定能适合自己門店的情況，況且任何一種類型的母嬰門店，想要長久的生存下去，是一定要打造自己門店核心競争力的，這種競争力可以是産品、專業、或者服務等。

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