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分銷渠道管理包括

生活 更新时间:2024-08-13 09:12:39

大家好,我是森哥,今天森哥給大家講一下分銷渠道的管理

分銷渠道管理包括(分銷渠道的管理)1

(1)對經銷商的供貨管理,保證供貨及時,在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網,分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。

(2)加強對經銷商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進銷售;提高資金利用率,使之成為經銷商的重要利潤源。

(3)對經銷商負責,在保證供應的基礎上,對經銷商提供産品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的産品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題,切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。

(4)加強對經銷商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。

(5)加強對經銷商訂貨的結算管理,規避結算風險,保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。

(6)其他管理工作,包括對經銷商進行培訓,增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對産品知識的認識。還要負責協調制造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系,尤其對于一些突發事件,如價格漲落、産品競争、産品滞銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題,要以協作、協商的方式為主,以理服人,及時幫助經銷商消除顧慮,平衡心态,引導和支持經銷商向有利于産品營銷的方向轉變。

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