萱萱今年快5周歲了，對于各種高科技、智能化産品已經用得得心應手。90後媽媽小欣剛剛給她買了智能學習機跟網學課程，用于聽英語課程，學漢字，學拼音，聽故事。從出生之日起，萱萱就被各種高科技産品包圍着，有天貓上買的智能調溫的沖奶壺、智能控溫的輔食碗、遠程遙控、智能調節的電動搖搖椅、還有iPad聽故事等等。

而2018年出生的沐沐則比較喜歡車，像扭扭車、三合一滑闆車以及平衡車等。扭扭車一歲開始騎到現在，還是他的最愛；後來玩三合一滑闆車，可以做滑闆車，也可以是坐着的滑行車，他很享受這種車子的變換；再後來是幼童平衡車。沐沐媽媽每個月在天貓上給孩子網購各種用品的費用平均要達到兩千元。

伴随着90後、95後成為父母，這些曾經帶着叛逆标簽、同時也是最具創新和活力的新一代父母，在育兒理念、育兒場景、親子關系等方面都充滿着颠覆性。尤其是後疫情時代，衆多母嬰消費習慣和環境也發生很大變化，新親子生活方式進一步崛起。

未來學家、人口統計學家馬克·麥克林登（Mark McCrindle），把所有出生于2010年之後的人都稱作“α世代”（Generation Alpha），出生于2010～2024年之間的孩子，注定是被科技帶大的一代。“α世代”的出生與成長過程，對智能設備信息的需求更高，也在推動行業不斷升級。

7月14日，母嬰行業垂類國内三大綜合類B2B展會之一CBME展會在上海虹橋國家會展中心召開。展會期間，天貓母嬰會場平行主題峰會召開，探秘“α世代”新親子生活方式崛起特點，并積極打開服務母嬰親子的每一扇門。

“α世代”下 “新親子”理念浮出水面——解鎖母嬰親子市場新趨勢

分析人士指出，α世代出生在網絡和智能時代，平等、創新是他們的标簽。從一出生便和iPad、智能手機等智能工具“為伍”，與智能玩具“做朋友”，甚至從小就學習編程類課程，玩智能用品得心應手。同時，α世代從小被父母帶着出國旅遊、觀看大型國際演出、接觸各類沉浸式體驗，包括VR遊戲、高科技互動展覽館，因此視野更加開闊、也更喜歡新鮮事物和體驗。

對于90後、95後父母而言，帶娃是甜蜜的負擔，賺錢養娃要兼顧，他們與社群抱團，有家人助力，不吝花費。借助技術力量，解放雙手、追尋自我，愛孩子的同時也愛自己。據統計，“α世代”母嬰全渠道平均月銷3829元，高于“非α世代”母嬰全渠道平均月銷3496元，也不同于非α世代生娃那種有壓力、工作難平衡以及精打細算。

歐睿國際高級咨詢總裁穆愔對于“α世代”下母嬰人貨新趨勢，有着獨到見解。在穆愔看來，a世代父母、這些90後已經成為消費主力，母嬰市場增長持續，線上滲透再突破。更前沿的育兒理念促進消費升級，中國領銜亞太及全球母嬰市場發展。

數據顯示，α世代寶貝數量增長迅速，中國穩居世界前列，全球每周約有274萬α世代人口出生。中國α世代數量占總嬰童數的85%，僅次于印度，位居世界第二。

天貓發布人群洞察的“人貨”報告顯示，α世代對體驗感要求高、對話語權要求高、追求真善美，天貓平台緻力于為這個人群提供新的“場”，提升營銷&服務能力。

2021年，天貓從聚焦“母嬰”發展為“母嬰親子”，親子消費已成流行市場。今年天貓提出Fun & Smart趨勢，包含了新生、出行、玩樂、健康、運動、學習六大場景。引領母嬰新親子消費市場發展，帶動行業創新升級。

天貓母嬰親子總經理立飒在7月11日《新人群新趨勢》主題演講中表示：“α世代是細分市場消費升級最旺盛的一代，擁有再造超千億規模的增量市場，針對這一人群，必須圍繞分齡分段、專業細分、新品升級、場景豐富作為戰略方向。”

全鍊路幫助商家 服務母嬰消費者——推動平台服務力叠代

7月15日CBME展會期間，天貓發布入駐新政解讀&利好政策，緻力于與商家共創母嬰親子新時代。阿裡巴巴是多平台的生态鍊，年度活躍用戶7.8億，母嬰用戶約3億。後疫情時代，母嬰市場線上渠道進一步滲透。天貓母嬰親子人群全場景覆蓋，包括孕嬰童新生成長場景、潮童穿搭場景、學習場景、玩樂益智場景、體驗服務等場景。

對商家而言，面對競品繁多、競争激烈的母嬰親子市場，品牌和産品力是制勝關鍵。數據顯示，天貓母嬰親子成交過億品牌達243個，成交過千萬單品多達1364個，取得可觀的戰績，背後正是天貓對商家在營銷、線上服務、拉新、重塑會員價值、技術煥新等全方位的賦能。

作為各大品牌商家争先入駐的營銷平台，天貓帶來六大親子主張，母嬰超200場品牌品類營銷IP 超頭部達人直播專場結合貫穿全年，還有天貓超級品牌日、天貓超級品類日、天貓寶藏新品牌、天貓小黑盒、歡聚日等品牌最佳營銷陣地，作為商家品牌升級、新銳品牌快速發展以及新品結合天貓快速打爆的超級賽道。

“人、貨、場”的改變，天貓平台在傳統的渠道能力之外，還提供雲計算、智能化等綜合科技能力和全鍊路營銷能力，成為幫助商家快速成長的沃土，實現對消費者精細化服務，幫助商家快速捕捉商機，并持續優化母嬰親子行業發展生态。

在解決痛點問題上，天貓務實且超前。母嬰親子産品消費者更加關注品質、安全與權威認證。鍊上天貓以區塊鍊為技術底座，整合權威的第三方質檢機構形成質檢聯盟，為優質商品推優，幫助商家更高效的赢得消費者信任。截至目前，寶寶有機标簽共完成40多個商家合計400多個鍊接的認證工作。商品前後對比的購買轉化率提升了10%以上。

天貓甄檢結合“歐标”拉高天貓行業産品質檢标準。以嬰童推車為例，“國标”要求的“動态耐久測試”通過次數是36000次，“手把強度測試”通過次數為800次，天貓甄檢将其定義為50000次和5000次，使得消費者在天貓可以買到産品質量高于“國家标準”的産品。

原材料供應也是天貓服務力的一大亮點。來自阿裡巴巴1688的協同，能幫助商家迅速落地新産品。聯合全球頂級原材料供應商，提供原材料解決方案。吃穿用玩産品是母嬰消費主力品類，原材料可提供創新服務。從吃-營養元素、穿-透氣輕薄（自發熱）、用-産品輕量化、玩-無毒環保産品，都是原材料提供解決方案的重要領域。不僅為天貓母嬰商家在商品生産環節提供了更先進的解決方案，也為新品升級提供驅動力。

引領母嬰親子行業新趨勢 增長超預期——未來可期

業内人士表示，近幾年來，母嬰家庭結構發生變化與消費需求升級，對嬰童消費市場産生巨大影響，以90、95後為核心的年輕媽媽們更加追求科學育兒、高效便利，圍繞不同場景、不同年齡段的需求細分，正在不斷打破母嬰市場品種固化的原有格局。巨大市場需求之下，形成多個細分賽道，産品創新度高、顔值出衆的新銳品牌們加速崛起。

小鹿藍藍是三隻松鼠旗下專注于嬰童食品研發的公司，自2020年6月19日成立，為嬰童提供一站式科學喂養方案。橫跨寶寶輔食、零食、調味、主糧、營養品等多個品類。小鹿藍藍創下“1年打造7款破千萬級GMV超級單品、累計約1.7億、占比50%”的記錄，已連續9個月位居天貓寶寶零食銷量領先，榮獲2021天貓金嬰獎最具潛力新銳品牌、入選2021中國新消費品牌年度潛力榜。

天貓平台上另一家新銳品牌ibaby經曆了從爆紅到長紅的品牌發展曆程。該品牌隸屬于上海英倫寶貝兒童用品公司，融合東方傳統育嬰文化和西方現代育嬰理念，以“科技創新X創意設計”為産品手段，以“人X場景”為營銷核心，緻力于打造全球高端母嬰爆品，為新一代寶爸寶媽提供全新孕育科技解決方案。

ibaby依托科技從單品類爆品向多品類爆品延伸，從單一場景向多場景擴展。目前，睡袋品類已做到市占率領先，占比為10%。2020年推品僅半年，便實現60萬條睡袋的銷售業績；2021年618大促期間，創造兩個第一的記錄，其恒溫睡袋單品全網銷量領先、寶寶防曬服單品全網銷量領先。

母嬰親子正成為一個頗具潛力的巨大市場。數據顯示，2020年中國母嬰市場規模突破1000億美元，中國母嬰市場的電商占比從2019年的26.3%提升至32.7%，超過電商的整體滲透率。2020年共有243個品牌在天貓銷售額破億，其中天貓母嬰親子行業新增33個過億品牌，包括5個破億新銳品牌。

2020年，在母嬰市場增速整體放緩的背景下，母嬰親子領域的新興細分行業在天貓增速超過40%，如零輔食、智能教育、潮流玩具等類目的增速均超過40%，為整體行業增速的兩倍。天貓母嬰消費人群已突破3億。

分析人士表示，天貓母嬰親子平台已成為商家新品創新的最佳平台之一。平台擁有更具深度的消費者洞察、兼具壁壘打造&落地性的供應鍊&設計、以及精準高效的商品心智打造。

天貓618數據顯示，母嬰親子趨勢、時令品類增長迅速，新品類大量湧現。嬰兒零輔食、哈衣爬服等、精華紙尿褲、有機牛奶粉等趨勢品類增速25%；防叮咬、驅蚊等時令品類增長20%；智能學習燈光一體機、兒童趴睡枕等新品類不斷湧現。

母嬰親子行業有着較大的市場增量和發展空間。歐睿預計2020年-2024年之間，中國母嬰市場複合年均增長率達11.2%。2020年中國母嬰市場規模達到1037億美元，占亞太區60.1%，而亞太區2020年零售規模和增速均為全球領先。

今年7月14日-16日CBME展會期間，天貓大快消新品牌三年目标大圖浮出水面。以發現新品牌、孵化新品牌、升級新品牌為命題，三年目标确定為打造10000個新爆款單品、1000個細分品類冠軍新品牌、200個破億新品牌、50個獨角獸新品牌。

天貓将下半年的母嬰親子品類商品的運營重點，鎖定在三個方向：一是趨勢孵化，重點是趨勢/時令品類、新品和高淨值品類；二是商品管理體系優化；三是導購鍊路優化。在天貓衆多商家、消費者和投資機構看來，未來非常值得期待。

北方/文

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