節日營銷策劃方案怎麼做?每逢重大節假日，人們往往會利用節假日集中購物、集中消費節假日已經成為中國百姓購物的關鍵節點與此同時，假日經濟也一直是很多商家和企業都會全力争奪的消費戰場，接下來我們就來聊聊關于節日營銷策劃方案怎麼做?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

節日營銷策劃方案怎麼做

每逢重大節假日，人們往往會利用節假日集中購物、集中消費。節假日已經成為中國百姓購物的關鍵節點。與此同時，假日經濟也一直是很多商家和企業都會全力争奪的消費戰場。

事實上，節假日營銷一直是商家或企業最佳的銷售時機，通過精心的品牌營銷策劃，往往會出現“四兩撥千斤”或“出奇制勝”的效果。好的節假日營銷策劃，需要根據特定節日中人們的消費需求和品牌價值主張來進行設計，借勢節日，服務于銷售增長或品牌提升，從而達到最好的營銷效果，達到雙赢或多赢。

上海碩呈品牌戰略咨詢認為，一個好的節假日品牌營銷策劃，不僅要走口、走手，更要走心走腎。這不，馬上就是國慶黃金周了，跟随碩呈品牌戰略咨詢了解下如何策劃一場既走心又走腎的節假日營銷吧！

什麼是節假日營銷

節假日營銷，就是在特定節假日期間，利用消費者的節日消費需求和品牌價值主張，綜合利用線上和線下等各種營銷手段，進行産品的傳播推介活動，目的在于提高産品的銷售，提升品牌形象。比如新年、父親節、母親節、情人節、520、端午節、618等等。春節是傳統的喜慶節日，“五一”、“十一”則是休閑假日，節假日營銷就要抓住這些時間節點。

如服裝品牌紅豆利用七夕進行品牌營銷，是第一個吃到“七夕營銷”紅利的人。2001年，正處于市場邊緣化的紅豆品牌背水一戰，以紅豆“相思”意作為載體，在國内首創“紅豆七夕節”，開啟七夕營銷，因此品牌知名度大漲。此後，紅豆品牌更是每年定期舉辦“紅豆七夕節”。2021年七夕節，紅豆服裝銷售額再創新高，達到10.66億。

不僅是利用自然節假日進行節假日營銷，在今天以用戶思維為核心理念的移動互聯網時代，衆多品牌更是自主創造大衆化的“營銷節日”。如亞馬遜的會員日，天貓的雙11，京東的“618”等。

亞馬遜的會員日，就是亞馬遜2015年為了公司成立20周年創造出來的節日。經過3年時間，它在美國已經成功地成為人們期待的另一個“夏日節日”，今年還進入了近20個國家。

普遍公認的是，無論交易額還是影響力，亞馬遜的會員日如今無法和另一個中國創造出的購物節——雙11——相比。一種說法是，雙11最早誕生于1993年的南京大學，當時的大學生想給單身狀态的人創造一個節日。2008年，阿裡巴巴将它變為了購物節。

今年的雙11已經是第13年，它就像零售業的超級碗一樣，重新定義了21世紀第二個10年的零售圖景。毫不誇張地說，從支付、運營到物流，雙11激發和倒逼了一系列的創業和創新，圍繞雙11誕生了一整套生态系統。

節假日營銷目的

一是實現節日業績增收

節日是歡樂的日子，也是動感的日子，人們往往處在一個比較歡樂的狀态，商家通過把握或捕捉人們在節日期間的消費心理，寓樂于銷、制造熱點，最終實現産品的銷售。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的門店、網店，營造現場氣氛，實現節日增收業績目的。

如2020年618，天貓618購物節累計下單金額為6982億，京東方面的數據為京東618購物節累計下單金額達到2692億元。上海某區在2020年“十·一”黃金周期間，區内商業企業8天實現銷售額同比增長14.26%，大型商業體日均客流均達5萬以上，環比節前增長17%。

二是傳達品牌内涵和形象

嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化内涵，并與品牌自身理念或企業文化結合起來，不僅可以吸引衆多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的品牌效益，傳遞良好的品牌内涵，樹立良好的品牌或企業形象。

如何進行節假日品牌營銷策劃，真正成為“赢銷”，六大要點要記牢

要點一：明确節假日營銷的目标

商家首先必須要非常清楚和明确特定節假日營銷的目的和意義，是為了提升銷售，還是為了清理庫存，亦或是為了傳遞和提升品牌形象等等，隻有首先搞清楚想要什麼，才能做出正确的節假日策略指導和行動綱領。

一般而言，節假日營銷會同時有多個不同的目标，要分清主次，重點明确，節假日營銷主要是為了刺激銷售，在短時間内提振産品的銷量，因此節假日營銷重點是要解決終端通路問題。

目标最好可以量化，才能達到考核、控制、計劃的目的，從而為策劃一次成功的節假日營銷做好鋪墊。

要點二：清晰節假日營銷的主題

節假日營銷要想制造點動靜，引發消費者的關注和觸動，并采取購買行動，必須要有一個特色鮮明的主題。主題必須要有沖擊力，讓消費者記憶深刻，還必須要有吸引力，讓消費者産生興趣，産生購買的欲望和行動。

很重要的一點是，主題不能偏離品牌價值主張，必須要貫穿于整個節假日營銷的始終，一以貫之，并且要體現在品牌節假日營銷的方方面面，加深消費者的記憶。

要點三：确定節假日營銷的方式

多樣營銷靈活組合。例如秒殺、團購、新人優惠、二件折扣、第二件五折，兩件7折、滿額立減，拉客返單等等，無論是平時做爆品促銷活動，還是節日營銷，平台隻需要根據自身需求，進行靈活組合。

直播、短視頻帶貨。直播、短視頻等多樣化的帶貨方式為品牌或産品的流量和銷量帶來了新的增長動力。

短視頻運營。現在流行刷短視頻，年輕用戶更傾向于這種營銷方式，通過視頻播放營造場景化的商品銷售，引發興趣和購買。短視頻時間控制在5—10秒，可以拍攝産品的實物情況，也可以簡單介紹功能，盡可能讓消費者短時間内對産品感興趣。

新經濟下的營銷活動越來越要求在形式與内容上有所創新，以便吸引更多的消費者參與，促進銷售量。門店優惠活動和爆款推薦信息借助視頻号 公衆号 社群 小程序直接觸達終端客戶，借助有數的鍊接能力，還能直接進行線上銷售，營銷場景能力更加強大。

要點四：統一節假日營銷的節奏

節假日營銷必須要統一管理，統一指揮，協調行動，從而形成合力，确保執行高效準确。

通随時随地掌控節假日營銷狀态，及時調整營銷策略和商品價格。讓營銷活動有序進行，在正式的節假日營銷活動開始前，可進行動員大會，安排活動細節和預案，确保營銷活動順利進行。

要點五：控制節假日營銷的成本

節假日營銷是餐廳常用固定的活動，因此很多物料是可以循環利用的。比如餐廳做節假日營銷，餐廳可以每次節日都有不同的主題，但是餐廳裝飾卻可以從簡。盡量達到一次布置下來之後就不用進行大的改動，隻需要在小裝飾品上根據每個節日設置一點點相關的情節，打造節日氛圍。

要點六：做好節假日營銷的複盤

一次節假日營銷活動成功與否，除了活動期間的高人氣外，活動後的複盤宣傳也很重要。因此，節日營銷除了節日氣氛的渲染和優惠的價格，還要注意顧客的感受和信息反饋，整理出意見來加以改進。并且對活動時候的一些精彩畫面設計海報或者在一些媒體上進行推廣宣傳。這樣的目的不僅是給當下的顧客看，還要給沒參與進來的顧客看，讓他們産生出一種沒有參加今天這個活動簡直太遺憾的感覺，吸引他們的持續關注。

小結

節假日營銷制定在創造利潤、提升銷量、轉化客群的基礎上，要利用一切可能充分傳達品牌核心價值，引起用戶共鳴，傳遞品牌形象，以此赢得消費者信任也是非常重要的。

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