芥末堆 小筱 7月11日報道

“我就是我們公司的核心競争力”。

6月末的一個下午，領教未來創始人佘少波來到芥末堆辦公室，身着黑白色襯衫，單肩背一隻休閑書包。身段并不魁梧，帶有南方口音的普通話中卻句句透露出滿滿的自信。

佘少波的自信來源于他現在所做的事。選擇垂直教育領域的招商加盟服務與其十五年的工作經曆有關，此前他從事的工作都圍繞着教育行業連鎖加盟運作。基于東方愛嬰、抱抱熊早教館、優貝樂等多家連鎖品牌的運作經驗和口碑積累，佘少波自信自己就是這個領域的IP，他坦言自己常被同行調侃成是做現金流的。

新品牌起步，對如何招商加盟、如何獲取意向加盟客戶信息等問題往往毫無頭緒，如果沒有匹配的加盟模式和精準的營銷策略，企業很容易走上彎路。基于這種情況，領教未來選擇為教育企業提供連鎖加盟服務，針對加盟品牌存在的問題對症下藥。平台上線3個月，共服務25家品牌商，并為1000位教育加盟創業者推薦了匹配項目。

“快”見效 VS “慢”行業

教育是個“慢”行業，企業要想在規模和品牌上快速獲得影響力，加盟是一個不錯的選擇，擴張效率比直營高出數倍。而就初創團隊來說，如何匹配精準的加盟模式和營銷策略是他們更為關注的。在投入相當的情況下，良好的加盟模式往往能帶給他們品牌和盈利上的雙豐收。

篩選什麼标準的加盟夥伴，有時候甚至可以決定品牌的存活率。佘少波告訴芥末堆，行業加盟合同大部分為3至5年，而一個加盟中心從開始運營到盈虧平衡至少需要12到14個财月，急功近利是不太可能把中心做好的。對此領教未來團隊通過整體的規劃，會為不同的教育品牌設置不同的标準，進而篩選最為匹配的加盟商。

佘少波舉例，2017年領教未來服務了Y教育機構，合作初期Y機構沒有标準的教育加盟體系。而領教未來為其制定的加盟夥伴标準是有100萬以上投資實力的自然人，該策略與Y機構團隊意見發生分歧。機構高層認為門檻太高不利于快速擴張，而領教未來考慮的是，Y機構當時的發展階段和團隊實力是不足以支持快速擴張的，否則很容易面臨加盟校區運營管理不善帶來的一系列難題。

經過全盤規劃和分析之後，雙方統一了戰線。領教未來項目組開始入駐Y機構。從加盟模式、招商策劃、營銷推廣、實戰培訓到招商會組織，從組建期到磨合期再到穩定期，一年後的Y機構超額完成了擴張目标，總共加盟132家，實現營收近5000萬，市場預算降低近10%。

“我們不隻能夠幫助企業擴張，更重要的是能夠基于其發展速度和作戰能力定制匹配的擴張策略，擴張的同時保證良性的發展。”佘少波說。

“不是所有的品牌都适合複制”

對症下藥之前，領教未來會對品牌進行篩選，“并不是所有的品牌都适合複制”。不同的品牌，不同的基因，在不同的階段所能做的和能做好的事情有天壤之别。

教育品牌自身的課程内容和師訓體系是否足以支持發展加盟連鎖尤為重要。“一個教育品牌計劃通過加盟模式進行擴張是需要具備一定條件的，比如品牌課程體系不完善、師訓體系不健全，那麼加盟校區在市場上就沒有競争優勢，自然存活率會非常低。”佘少波說。據以往的經驗，很多品牌課程是經過随意拼湊的，自身沒有研發核心課程，也不具備标準化的教師培訓體系和能力就要擴張的機構，并不是真正想通過加盟模式進行良性發展。

通常，服務團隊會從課程内容适合哪個學段，是否适合複制，複制的難易程度如何，服務體系是否完善等幾個維度對品牌進行衡量判斷，進而制定方向。方向确定後，團隊會就此進行招商營銷專題的策劃、招商文案視頻制作和後續推廣。

其聯合創始人鄭悅韬認為，在互聯網流量時代，所有廣告主都面臨着同樣的營銷渠道，在流量成本居高不下的情況下，現在拼的不單純是如何快速獲得更多流量，而是同等流量情況下，誰能更好的轉化流量，進而更好的完成銷售簽約。

據介紹，目前國内大部分教育特許加盟有效LIST成本基本在300-500之間，領教未來能夠把成本控制在200以内。核心原因在于，除了整合精準的互聯網渠道進行推廣，領教未來搭建了自有教育加盟平台。基于平台精準的流量獲取，加盟投資人與品牌均有較高的匹配度。

1.0到2.0：開啟教育企業征信

領教未來教育加盟平台上線3個月，領教未來共服務了25家品牌商，包括優貝樂、東方愛嬰，抱抱熊早教館等企業，并為1000個教育加盟創業者推薦了匹配項目。佘少波告訴芥末堆，其迅速的獲客能力很大程度上得益于服務團隊。

目前團隊成員有十餘名，均在教育領域有着多年的經驗，擅長品牌營銷策略、企業營銷診斷、招商營銷策劃、連鎖加盟單店标準化運營管理等。在實戰培訓中，領教未來團隊會入駐機構，對品牌的招商銷售團隊進行銷售話術、招商流程和轉化技巧的培訓，通過為期一周到一個月的手把手教學，優化招商團隊的銷售思維。

現階段，領教未來的主要成本集中在人力和平台推廣兩方面，其中較少的人力資源為公司節省了大量的成本。接下來，領教未來将開啟2.0版本，團隊成員也會随之擴充。

與1.0階段的招商 營銷業務不同，佘少波告訴芥末堆，其2.0階段将開展教育征信業務。在加盟平台的基礎上，将從人臉識别、動态圖譜、信用評級、用戶評價和連鎖維權五個關鍵環節幫助教育加盟投資人了解教育品牌真實信息。

其中，企信圖譜會根據教育企業注冊信息，智能生成動态圖譜展現企業的相關核心信息。類似芝麻信用分值樣式，以标簽形式增減企業的信用分值，并實時更新。屆時領教未來服務的主要對象也會從教育品牌商拓展至教育加盟投資人。

收集大量品牌方和加盟者信息，并對其進行信用評級後，佘少波透露，領教未來的最終計劃是為金融服務。具體包括教育加盟貸款和教育品牌融資，即根據教育品牌信用等級，金融機構可以向教育加盟創業者提供加盟費分期、教具采購分期、裝修分期等貸款服務，投融資機構可以向教育品牌提供融資服務。

從整合營銷到企業征信再到為金融賦能，領教未來想打造一個服務于品牌方、投資人和金融機構的生态閉環。“眼下，領教未來的目标是在今年9月到10月，引入資金開啟2.0業務，到年底我們計劃實現600萬營收，服務50家企業。”佘少波說。

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