引言

從朗朗上口的廣告語，到虛拟形象，再到明星代言，近年來，各大企業在品牌營銷上花樣百出。不少家喻戶曉的快消品牌憑借一句場景化的廣告标語深入人心，新生代飲品品牌因潮流的虛拟形象被年輕消費群快速接受，知名乳制品企業則通過紅極一時的偶像代言而獲得了一大批追星族用戶……對于企業來說，隻有最大限度地吸引用戶或消費者的注意力，培養潛在的消費群體，才有機會獲得最大未來商業利益。

2020年受疫情影響，消費者行為發生巨大變化。面對新時代受衆多元化的消費需求，一些營銷方式和渠道也在發生改變，如何在這個時期實現真正的産品價值互動和傳遞成為品牌營銷的重中之重。在此情況下，直播作為新的營銷載體出現并迅速爆量。在直播帶貨的趨勢下，衆多優質的新興品牌湧現，直播一哥李佳琦強烈安利下迅速崛起的國産美妝品牌、中國傳統田園特色而火爆YouTube的李子柒等，随着直播流量的爆發紛紛受到消費者追捧。

如今，各行各業都進入直播營銷戰場，希望借助這一推廣方式賦能品牌效應。在新營銷趨勢下，筆者發現一個AI玩具品牌脫穎而出，通過跨界文娛直播營銷模式，借助傳統與新興渠道玩法，結合自有産品及新式教育理念，吹響了“國玩”标杆營銷新号角。

傳統營銷 新興渠道

跨界文娛實現精準營銷

在直播大浪潮下，“國玩”代表性品牌——藍宙星球在營銷玩法上與傳統玩具品牌大不相同。區别于傳統玩具品牌的營銷方式，選擇傳統營銷與新興營銷相結合的營銷模式無疑是當前營銷的上上策，藍宙星球更注重品牌的精準曝光和意向客戶的高轉化，通過多次的整合式營銷嘗試并取得豐厚的成果。

藍宙星球接連與湖南衛視、江蘇廣播電視總台優漫卡通衛視、金龜子、葉一茜、雪梨等流量大、互動性高、知名度高的平台、明星展開戰略合作，将跨界文娛直播作為營銷傳播重要陣地，在消費者面前一次次強勢曝光品牌及産品，在與消費者實現互動的同時，吸引更多目标家庭用戶的關注，将品牌與消費者的購買黏性進行完美匹對。

盡管在當下，看似随便一場直播都能夠讓産品“賣爆”，但藍宙星球在跨界直播合作對象選擇上卻十分考究。其中，金龜子作為央視少兒節目主持人，是如今已初為寶爸寶媽目标消費群體的童年記憶。在這一代人的童年時期，金龜子是朋友、是老師、是偶像。而藍宙星球所面向的消費者正是當年由金龜子陪伴成長的一群粉絲。借金龜子之口，走心推薦，在受衆高度一緻的前提下，在直播平台進行傳遞式營銷，品牌及産品的真實性和可信性大大提高，讓精準意向用戶得到有效轉化。

而如今湖南衛視則是國内除央視之外品牌聲量最高的文娛平台。近年來通過多元化的節目打造、創新的節目内容及優質的明星資源，創造了大量群衆基礎及高收視率，在家庭觀衆當中具有廣泛的影響力。特别支持湖南衛視主辦的直播活動，集合現有流量明星整合跨界文娛直播資源，藍宙星球的産品有效地盤活了湖南衛視頻道、節目主持人及帶貨主播的自有流量，促成了高轉化的實現。

在頻頻發力跨界營銷引領智能“國玩”市場的基礎上，藍宙星球在線下營銷也毫不馬虎。為了擴大品牌營銷半徑，多渠道打造品牌傳播矩陣，提高品牌曝光率，持續強化品牌影響力，藍宙星球與vivo、萊紳通靈、奶酪時光等知名品牌展開戰略合作。除了在各個活動中“屢戰屢爆”的小熊座兒童科學實驗盒子外， Quincy昆希繪畫機器人、兒童智能積木桌、起司熊兒童攝影學習相機等一系列滿足不同年齡段兒童需求的AI智能玩具，同樣深受家長和孩子的歡迎。

相比單一的傳統營銷模式，通過發力跨界文娛直播營銷并與線下活動結合推廣品牌，藍宙星球營銷成果在本次618電商節上再一次得到了驗證。僅6月16日活動開始首日，小熊座兒童科學實驗盒子在京東母嬰直播中，4小時銷量爆發式增長，較前一天環比提升2061%。

内容為王 品效合一

打造“國玩”領軍品牌

當前大部分直播營銷都聚焦到帶貨。不可否定，直播是當前最生動化的營銷形态，是與用戶最有效的溝通方式，未來很可能成為品牌内容輸出的核心陣地。不過，大部分直播帶貨是在平台或主播影響力或以超低價折扣下才能形成流量基礎，這種模式比較适合爆款銷售轉化，品牌黏性的長久影響力難于維持。

藍宙星球認為，帶貨不是直播營銷的唯一目的，也不是品牌生存的萬能藥。隻有将品牌内容創作和直播相結合，才能長期持續高效地穩固與目标用戶群體的黏性。

在人民收入增加、消費觀念提高，消費結構不斷升級的今天，家長普遍重視孩子的陪伴和教育，對孩子的玩具消費投入也在增加。在其他品牌還在以價格戰來争取用戶時，藍宙星球更加注重産品的附加價值及品牌内容，以"重視每個孩子的進步"為核心品牌價值來塑造與用戶的精神紐帶。

筆者深入挖掘發現，藍宙星球是藍宙科技旗下玩具新零售品牌。早在2011年藍宙科技就已經開始布局覆蓋全生态鍊的STEAM教育服務體系。憑借自身開源軟硬件技術平台，藍宙科技一方面為學校和教育機構提供教具與配套課程、師資培訓及AI智慧教室建設等服務，提供STEAM教育解決方案。另一方面，為C端用戶推出了“藍宙星球”玩具品牌，提供AI人工智能、Steam益智、電動遙控類玩具産品。

同時，在玩具的基礎上，藍宙科技給玩具匹配相應的STEAM課程，從而拉高玩具行業的天花闆，形成可持續性更高的商業模式。“在C端市場，藍宙的商業模式是玩具與課程的雙向轉化，即在做STEAM教玩具新零售品牌的過程中進行課程轉化變現”，藍宙科技創始人兼CEO王江表示。

為了打造全面的生态鍊全方位服務目标消費群體，從自研軟硬件到AI技術賦能玩具，藍宙科技正在逐漸完善兒童市場智能硬件産品全覆蓋，并為産品配以STEAM課程體系，構建了藍宙星球獨特的智能玩具生态系統。基于這一生态系統，藍宙科技最終将成為中國培養人工智能人才的标杆企業，讓更多的孩子從小接觸人工智能，配合STEAM教育，接受AI全面賦能，讓孩子在未來擁有更多的成長空間。

藍宙科技所塑造的國玩品牌——藍宙星球，在一次次營銷中堅持品效合一，在不斷強化品牌認知的過程當中，精準鎖定目标用戶提升品牌黏性。目前，在火力全開的跨界文娛互動營銷加持下，藍宙星球正在向“國玩領軍品牌”邁進，為品牌強國工程助力，未來令人期待。

來源：藍宙科技

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