閨蜜面試了一家心儀的公司，最近剛拿到offer，但卻遲遲不入職。

當被問及原因時，她有些遺憾地說：“整個面試過程很順利，感覺公司平台和環境比較理想，唯一的插曲是後面談薪環節，HR以經驗不足為由壓低薪資，當時多想應下。可拿到offer後，算算發現，這薪資勉強夠溫飽，應該争取一下。

在面試過程中，我們确實會遇到這樣一種現象，即人力資源部由于不同的行業、缺乏經驗、需要培訓等原因壓低了工資。有時，它會顯得挑剔和霸道。歸其根源會發現，HR也是為了完成工作任務，期望用最少的成本，招聘到最好的人。

這便讓求職者陷入困境，薪資說高了怕HR不接受而錯失offer，說低了容易心有不甘委屈自己。

在工作場所，我們應該清楚地知道，求職者和公司是雙向選擇。在面試中掌握薪資談判的基本邏輯。沒有必要降低态度和價值觀。慷慨地談判，同時談論“薪情”。

一、了解企業定薪基本邏輯

正規公司有自己的薪酬結構，也基于不同的職位和不同的工作級别，有相應的薪酬範圍。一般來說，在确認招聘之前，企業會有一個明确的定位，招聘哪個職位和級别，并且應該有一個固定的薪資範圍。

在選擇簡曆時，企業會根據該職位的需要尋找匹配的簡曆。通過面試，評估你在這個級别的職位。例如，這個級别的頂部和中部剛好夠達到這個級别，這決定了在這個級别内你将獲得什麼樣的薪水。

你為什麼需要這種結構？

為這是維護公司内部公平的最佳方式。每個人的曆史工資都是由很多原因造成的。如果一家公司根據每個人的曆史工資來設定工資，内部公平性就會被打破。我相信你不會期望在公司裡看到不公平的薪酬。

二、了解薪酬總包

第二個概念就是 total package ，也就是薪酬總包。先舉一個例子。

我經常在面試當中會聽到一種回複，說我現在月薪是兩萬，我期望月薪兩萬五。這是一個常見的一種回答方式，但其實這個回答是不太嚴謹的，有的時候呢，甚至會坑了自己。因為你從一家公司能夠得到的，不僅僅是月薪，而是 total package 。那 total package 包括什麼呢？我們有兩個維度來進行分解。

第一個維度分為現金和非現金。現金部分分為固定部分和非固定部分。固定部分指固定的月工資；非固定部分可能包括根據績效結果計算的最終數字，例如年終獎金和季度獎金。

有各種形式的非現金形式，可能是許多初創企業可能給予的股息、股票和期權。有些公司提供各種福利。例如，一些公司将提供汽車、公寓和其他非現金福利。這些實際上是整個計劃的一部分。

在第二個維度中，我們可以将總體方案分解為短期和長期方案。短期指本次報價目前的内容；長期薪酬是指進入一家公司後，未來工資的增長。例如，年薪調整的方法，員工薪酬激勵的方法，以及我是否有一些增加未來員工期權權益的方法，這實際上會對你未來在這家公司能獲得的收入産生很大的影響。

基于這兩種形式的分解，我們可以清楚地看到，我們在一家公司可以得到的是當前的月薪，這是一個簡單的概念。當我們回答這個問題時，當我們計算當前薪資時，您需要根據總薪資表進行計算。當我提出我的期望時，我應該按照全面的一攬子計劃來表達。

三、與HR談薪酬的三個基本原則

剛才我們介紹了兩個個基本的概念。第一個是企業的定薪邏輯，第二是薪酬總包 。基于這兩個基本概念，我們能夠得出來以下幾個結論。

1、我們不需要擔心在面試當中，說出來自己的薪酬期望。因為企業自然有自己的衡量，有自己的薪酬結構，也有自己定薪的邏輯。

2、結論是我們給到的期望必須要有理有據。而最核心的理由就是你能夠對公司和這個職位帶來什麼樣的價值，這個價值在市場上會得到什麼樣的薪酬認可。

3、理論是你提到的薪酬期望不僅僅隻是月薪，而是一個 total package。#如何在面試中談到高工資#

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