這幾天有一件讓朋友 X 一半歡喜一半愁的事情，在外漂泊三年，輾轉南北，終于可以回到大本營，不用再外派項目。

可是，回到大本營就意味着補助沒有了，工資将會大幅度縮水，生活不得不勒緊褲腰帶。

被現實摧殘蹂躏了好幾天了他，鼓足勇氣去找老闆談加薪的事情。推開老闆的大門，他是這樣說的：

老闆，我從外地項目也回來一段時間了，重新租房子，各種通勤費，能不能考慮調整一下我的薪水？

話音剛落，老闆就回了一句話：

你這剛回來，先熟悉一段時間，做出點事情再說吧。

朋友 X 很郁悶，跑來找我抱怨：

什麼叫做一段時間，做點事情再說。不想漲就明說，拖着是什麼意思呢？此處不留爺，自有留爺處。

我回想起，不光是我的這位朋友 X，我身邊還有很多朋友跟我說：

摸爬滾打了多年，上有老下有小，老婆不僅要迪奧，還要奧迪，還有兒子要的奧利奧。雖後浪如此奔湧，可自己的年資和閱曆擺在這裡，薪水為何一點長進都沒有？

現實好像總是殘酷的，我們的加薪需求十之八九會被領導的「下次再說吧」給駁回來。

其實，談加薪不僅是一場個人能力、業績的陳述會，更是上司與下屬雙方心理博弈的角鬥場。一個稍有不慎，薪資待遇談判就 gg 了。

所以，今天我想與大家分享與老闆談加薪避坑指南，以及談薪三部曲，希望對你有所幫助！

談加薪的深淵大坑，一踩必炸

人們總有一個慣性，容易在危險的邊緣不斷地試探。結果可想而知，慣性大了，嘚吧嘚，也就沿着直線勻速直線運動，奔向那遙遠的地方。

就如同朋友 X 的案例，覺得自己為公司赴湯蹈火、拼死拼活的在外幹三年，不看僧面看佛面，怎麼說自己也是沖在前線的 NO.1 種子選手了，這漲工資是水到渠成的事情。

可是，在這裡犯了一個職場大忌。公司本身不是一個慈善救濟所，也不是勞模表彰大會，這是一個靠實力、本事和業績說話的地方。

任勞任怨、踏實肯幹是職場人的必備素養，而不是拿出來談判的資本。

所以說，扛着「年限老」和「條件艱苦」的大旗，頂多換來的是老闆的一句精神上的安慰，而不是物質上的加持。

所以，在準備與老闆溝通加薪問題前，先學會排雷，再來組織話術語言和精煉談判技巧。

在談加薪時，有三大坑千萬不要踩：

❶ 哭窮

我們要明白的是，「值多少錢」和「需要多少錢」根本就是兩回事兒！

很多職場小白面臨人生的第一次溝通漲工資的時候，都會用到下面的幾大佐證材料：

老闆，我最近房租又漲了，您看我工作這麼久了，能不能漲點工資？

老闆，我要結婚了，能不能漲點工資？

老闆，我老婆馬上生孩子了，能不能漲點工資？

……

總之，萬水千山總是情，漲點工資行不行？

可是，一家公司不能靠感情牌走下去，工資的漲不漲、漲多少都和自我的實際需求沒有多大的關聯，而在于你的能力是否能夠匹配上你想增加的這部分薪水。

你的老闆給你加薪的理由隻有一個：你值得那麼多。

❷ 威脅

「威脅」這一技能也會經常出現在我們的加薪籌碼之中，比如：

老闆，你這不給我加工資，我就隻有辭職了。

潛台詞就是「漲」或者「不漲」，就看老闆你了。如果不漲，我馬上就走，你自己看着辦吧。

然後，自己在心中導演一段老闆熱淚懇求自己留下并升職加薪的職場大戲。

hey，該醒醒了。一個你走了，還有千千萬萬個我會站起來。

沒有人願意被威脅，再說了，職場不是兒戲，随随便便的搬出辭職這個戲碼，不會置之死地而後生，隻會被按在地上反複摩擦。

❸ 倚老賣老

如果說社會上的「倚老賣老」是為了占點小便宜，生活中的「倚老賣老」是為了展示個人威嚴，職場中的「倚老賣老」則更多的是一種不甘心。

自己明明就是當打之年，為什麼就被後浪的工資氣得跳腳呢？

老闆，你看小王來的時間比我短，工資還比我高。

老闆，你看我也為公司鞍前馬後這麼多年了，薪水方面能不能再考慮漲一點？

要知道，公司的老人并不代表着一定有漲工資的優先權利。

在這個競争激烈的社會，态度決定了你薪水的下限，能力決定了你薪水的上限，而不是僅僅依靠年資老就可以的。

談加薪的這 3 大坑，大家一定要小心。那麼具體來說，我們應該怎麼跟老闆談加薪呢？一起來康康我總結的談加薪話術三部曲。

談加薪話術三部曲

❶ 一路幫助，表感激

俗話說，千裡馬常有，而伯樂不常有。我們有今天的成績，老闆就是我們的伯樂，相中了我們這匹千裡馬。

所以，學會用「評價」來描述這段工作的經曆，用感激和誇獎來影響你的老闆，讓老闆想對你好。

人是一個極度希望得到肯定的一種生物，我們可以肯定老闆的幫助和指導，感激老闆在職業生涯上的提攜，有誰會拒絕陷入「彩虹屁」的快樂源泉之中呢？

你可以這樣跟你的老闆講：

老闆，我想跟你聊一下我的工作的問題。

首先，我非常感謝您，這兩年來跟着您學到了不少的東西，包括品牌策劃、活動組織等等，做了很多事情，收獲也非常多。

還記得 2019 年年中我們拿到一個品牌活動的承辦權的時候，我當時由于經驗不足，很多事情沒做紮實，您沒嫌我做的不好，一次次的幫我改進、優化方案，我在那次活動中也學到了很多。

真的非常感謝您，在剛剛踏出校門遇見您這樣一個良師益友就是我的福氣。

不過有一點需要我們注意的是，表達自己對老闆的感激的時，需要更多的「事實」和「細節」的描述，這樣老闆聽起來才不會顯得太客套。

所以，在準備去找老闆談加薪之前，要在腦海裡回想一下工作這些年有哪些「高光時刻」，你和老闆都印象深刻的事件，整理備用。

❷ 回顧過去，說成績

對老闆說完自己的感激，相信已經在他的心目中已經有了一個好印象。可是僅僅有好印象并不足以讓老闆給你漲工資啊，這畢竟是讓他割肉啊！

所以，這個時候，我們需要讓他知道你的業績和付出，還有你為公司創造的效益。

比如像這樣說：

去年一年，我們項目成功的拿回了 200 萬的服務費。通過一年的接觸，與當地的負責人形成良好的合作關系，對我們也是好評連連，綜合考評 95 分，并且與我們還簽署了新的服務合同。

這裡需要注意的是，我們需要「量化指标」，因為數字是最有說服力的；輔之「定性描述」，例如客戶的好評等等。

這樣我們就成功地勾起老闆對我們所做事情的回憶，輔之客觀數據，未來前景的發展，讓老闆覺得我們是大有可為的。這樣綜合考慮以後，老闆就會逐漸認為我們的提薪要求是合情合理的。

❸ 策劃未來，畫大餅

我們在提加薪的時候不能僅僅強調過去的成績，最後，還要思考幾個問題：

老闆為什麼會雇傭你？因為你有價值。

老闆為什麼想要給你加薪？因為你身上的潛在價值。

老闆是放長線釣大魚，他是未來視角。就像買股票一樣，你着眼的也是公司的未來。

所以，與老闆一起謀劃未來，暢想規劃是非常有必要的。要讓老闆知道，未來的你會為他創造更多、更大的價值。

試問，誰會拒絕一個想與公司一同成長創造效益的優秀員工呢？

這個階段，我們可以這樣說：

最近，我梳理了我的工作，未來我會在外地項目上投入更多的精力，争取在完成年前軍令狀上 KPI 的基礎上，實現翻倍。

此外，多與大本營的相關同事溝通協調，發現新項目，力争今年再簽下一個。如果我的加薪需求能夠得到領導的同意，我會非常開心。

最後，大膽說出自己的「加薪需求」，不要難為情，不要企圖老闆會揣摩到你的想法。

提出明确的幅度，根據市場行情，把自己的加薪幅度說清楚。要知道是 500 元還是 5000 元，結果都是不一樣的。

我們需要讓領導知道漲薪的訴求範圍，這樣會産生錨定效應，讓老闆盡可能考慮到我們的理想金額。

選對時機，提加薪成功率更高

其實，做什麼事情都是有時機的，加薪也是如此，不要搞突然襲擊。有時候，那不僅不是驚喜，還是一個驚吓。

❶ 周一和周五盡量不要去談加薪，周四是個不錯的選擇

因為周一是個很忙碌的日子，一周第一天的開始，會有很多會議要開，老闆也會很疲憊。

周五為什麼也不行呢？因為，周五是個 Happy Day，不論是誰都會期待。

如果你去找老闆談如此耗費腦力的一件事情，老闆會考慮一下，周一才能做決定，結果就會因此耽誤美好的周末。這對你，對老闆來說，都是一種折磨。

一周情緒中，周一到周三會讓人有一種身體被掏空的感覺，反而周四是一個人看到放假曙光的轉折點。因此這個時候去找老闆談薪資，他會更加通融。

❷ 在你為公司做出了重大貢獻的時候

人都會受到近因效應的影響，比如，在你為公司拿下一個巨大單子或者簽了一個新項目的時候，去找老闆談加薪，我想老闆是不會拒絕的。

正如前文中我的朋友 X 一樣，老闆之所以不加薪，很大原因是因為他回歸後沒有什麼實質性的成果，自然沒有價值點可以體現。

❸ 一年開頭，新年開年的時候

年初人力資源、财務部門會給員工重新拟定新合同，而且一年的開頭也是重新為新年做資金計劃的時候，這個時間點人力成本會特别清晰。

總之，天時地利人和，你才更可能成為這場談判的「赢家」。

寫在最後

大多數人都會說：加薪難，難于上青天。我與老闆提加薪，老闆卻跟我畫大餅。願望總是很美好，可是加薪的現實，總是被老闆一句輕描淡寫的「下次再說吧」回絕。

每每聽到這樣的話，我們很容易崩潰。但是，無論是否加薪成功，我們時刻都要保持「空杯心态」。

如果僅僅是因為自己能力欠缺，不足以加薪的話，最好的辦法是提升自己的能力。當然如果自己的能力确實足夠，而領導卻不支持加薪，那隻能另謀高就，畢竟人往高處走。

薪資是我們能力的體現，工作做好，抓準時機，一切水到渠成、自然而然。希望我們未來都是一個有「錢」途的人！

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